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“先,我打算暂停销售。马克·安东尼变体已经过时了,所以我打算更新它的设计。完成后,你将会看到其规格上有显着提升。”
“很好。马克·安东尼的主要卖点就是便宜。作为一款先进机甲,它的性能确实有待提高。如果你能让它接近市场主流机型的表现,我相信你会吸引稳定的订单流。”
张志豪点头赞同,他们都清楚马克·安东尼不可能与当前占据市场的主流机型匹敌。通过提升变体的性能,他们寄希望于他名气的飙升足以吸引一部分客户群。
“我还修改了我的定价和标签体系。”张志豪补充道,并送了一份概述三个不同标签的单页文档。
“既然我计划扩大车间规模,将制作过程交给我的员工,他们制造的机甲虽不及我自己亲手打造的坚固,但我确保会符合设计规定的规格。”
“这是你的银标系列,我明白了。这个名字选得很好。银通常代表着有价值且实惠的产品,非常适合你面向大众市场的产品定位。客户不会对你的最廉价产品抱有过高期待。”
“再上一层的是金标系列,这些是我亲自制造的机甲。你也知道,我不希望经常做这件事。鉴于我的品牌价值已经提高,我觉得相比银标系列溢价百分之五十是可行的,你觉得呢?”
马桂玲沉吟片刻,“这个问题确实有点棘手。我可以帮你做一些市场调研,但最好是直接实施,看看有多少客户愿意为此买单。我明白这种吸引力所在,但价格已经非常接近接受度的上限了。”
如果张志豪的判断有误,他们当然可以随时调整价格。毕竟最终的售价由马桂玲来确定,因此她只是把张志豪的建议当作参考。
当谈到第三个标签时,她的表情转为了皱眉:“市场上很容易接受前两个标签,但你的红宝石标签打破了常规。不仅要在基础价上加收七十五个百分点,而且还设定了最低订购数量为四台机甲。你知道吗,通常情况下,当客户大批量订购机甲时我们会提供折扣。”
“我知道你可能会困惑,但我的红宝石标签绝对是物有所值。这是一个专为满足小队和紧密团结的佣兵部队需求的独家服务。就像我为马骉所做的那样,我花了很多时间去了解客户,并根据他们的特点定制设计。如果只是为了制造一台机甲就耗费这么多精力,那就不太值得了。设定最低订购数量,我可以最有效地利用我的时间。”
未言明的是,张志豪想要培养他的“x因素”。在利马尔公开赛决赛轮中,他被一群同型号机甲相互增强气场的现象深深触动,他想探索这一现象并将之转化为商业价值。如果他的推测正确,红宝石标签可能成为他的最大财富。
“我会帮你宣传一下,但别指望会有多少买家。”马桂玲犹豫了一下回答道,“目前,你要趁热打铁。市场记忆很短。在你彻底消失在公众视野之前,你需要找到一种方法稳固你的名声。”
“我已经计划修订马克·安东尼的设计。一旦售出足够数量的金标和银标机甲,我打算购买一台合金压缩机。”
“那种设备要花不少光辉币。你可以买到二手的,大概三亿光辉币左右,但我并不建议你走这条路。合金压缩机往往要承受极端压力,它们比机甲车间里的其他任何机器磨损得都要快。”
“的确如此,但马克·安东尼的利润空间太有限了。要想增加收益,我有两个途径。一是扩大生产规模,但那样做成本更高;我宁愿选择第二种方案,对我的工作室进行较小的升级,以便制造出品质更高的机甲。”
“你想设计并出售凯撒·奥古斯都的变种,对吧?”
“这是我唯一的选择。”张志豪点头确认,“我现在进步了很多,有信心能够攻克这个设计。我已经做了前期准备,几个月后就能拿出新的设计方案。”
马克·安东尼的利润与凯撒·奥古斯都相比显得微不足道。张志豪越早将合金压缩技术融入设计中,就能越快积累足够的光辉币来资助开一个完全原创的设计。
马桂玲对此颇感兴趣,她思索了一会儿,给出了回应:“你应该先建立良好的记录。当你证明自己能获得稳定的收入时,再去申请贷款购买一台全新的合金压缩机。”
“什么?!”张志豪从座位上站起来,“我还有现有的债务没还清呢!”
“你的债务早就不再是负担了。告诉我,你需要付出多少努力才能支付每年的利息?”
“我只需卖出几台机甲就能覆盖这笔支出。”
“这就意味着你的企业资金利用不足。负债并不是可怕的怪兽,张志豪。负债是你用来实现梦想中的快扩张的一种工具。你不必耐心地慢慢攒够所需光辉币,可以通过最大化杠杆作用来走捷径。”
“我拥有公司所有的股份,如果搞砸了,后果只能由我自己承担。”
“创业者破产一两次算什么大事?你还年轻,难道对自己的下一步就没有信心了吗?我以为你是个天才。”
马桂玲的话也有道理,张志豪近期确实增添了不少自信。他对自己未来赚钱的能力抱有很大期望。如果他能成功说服银行给予他几亿光辉币的贷款,那么他至少能提前一年加自己的时间表。
“我会做的。回去后我会约银行谈谈。”张志豪坚定地说,即使银行方面持怀疑态度,张志豪也不介意用自己的地位施加一些压力。
张志豪结束与马桂玲的通话后,又思考起他还需要采购哪些设备。
凯撒·奥古斯都采用了一套出色的装甲系统,除了合金压缩机外,还需要化学处理机来配合制造。
“我还得买一台cTm(化学处理机)。装甲板在压缩之前必须先经由专利化学配方处理,没有cTm,就无法确保化学品能渗透到合金中。”
装甲压缩机还可以在市场上买到,而cTm通常是大型企业手中的设备,获取它们需要很好的人脉关系。幸运的是,克莱福德学会为张志豪提供了渠道,他在学会市场中找到了几家出售性价比高的cTm的店铺。
“我只需要再攒5o个功绩点。”
即使是作为一名骑士,张志豪也需要通过劳动来赚取功绩。最赚钱的任务要么绑住他数年时间,要么直接将他送入战场。这两种情况他都无法接受,所以他耐心等待其他机会。
张志豪了解到学会的任务大厅有时会布时效性的任务。接任务的人往往需要处理棘手的情况,但回报丰厚且风险可控。
“希望接下来几个月我能抓到一个合适的任务。”
就这样,张志豪一边筹划未来的展,一边积蓄力量,准备迎接更大的挑战。