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随着布匹等原料的先后到位,望嵩学校绣花厂正式投入加工。有的裁剪,有的分,有的加工绣品,有的加工被罩,大家都忙碌起来。
随着产品的积累,销售成了新的问题。阿云决定带他们走出去,开辟销售市场。
第一站,兴汝酒厂。
兴汝酒厂,是当地最大的一家酒厂,有职工数千人。如果能打开被罩在酒厂的销路,对于学校绣花厂来说,将是一个重要的收入来源。
田老师原来曾被借调到酒厂,负责相关景点的建设,在酒厂很有名望。这次阿云带着田老师过来,蹭一下田老师的交情。
张主任原来是厂里的副总,负责设备、质检、水电几个部门,由于刚直不阿,得罪了皇亲国戚,被降为车间主任,实际上就是挂个空职。车间里原来的主任也并没有离职,继续负责车间工作。但大家都知道是怎么回事,大家都对张主任非常尊重。
田老师原来在景点建设处工作,因为设备啊、水电啊,经常和张主任联系,所以非常熟悉。
一见面两人都非常热情。
“田老师,这一走好几年了吧?也不过来耍耍?”
“张主任,你知道学校的工作,绑人的很。每天都是‘两点一线’,学校家里,家里学校。来我给你介绍一下这是我们校长。”
“张主任好。”阿云走上前拉住张主任的手。
“校长好。欢迎欢迎。”张主任急忙还礼。
“这是赵老师。”两人拉了手。
“坐,坐,和田老师一起来,就是朋友,不要客气。”张主任让大家坐下。
“田老师,不是外人,有什么事直说,只要我帮得上忙。”
“张主任,实不相瞒,今天就是找您帮忙的。”
“哦,你说。”
田老师就将创办绣花厂的经过简单做了介绍,最后说“销售如今遇到了难处,只好来求您帮忙了。”
“这个事?说实在我帮不了大忙。”张主任将自己现在的处境向大家做了说明。“现在其他部门,虽然我也可以去说,但总感觉有点不妥。”
“那就不让张主任为难了。我们再想办法。”阿云接过话头说。
“没事,大忙帮不上,小忙我还可以帮一点。”张主任说。“灌装和包装车间这几百人,还是可以的。一会我让他们的车间主任直接和你们谈。”
张主任出去约有半个小时,进来两个中年妇女。年长一点的,稍微有点胖,很有精神的样子。年轻的有点腼腆,一说话,就脸红。
“你们是卖被罩的吧?”年长的说。
“是啊。”田老师站起来打招呼。“这是我们的被罩,您看看。”田老师打开箱子,取出被罩。
“我是包装车间的,她是灌装车间的。”说着,两个人就将被罩摊开来,看图案,看布料,看做工。
灌装车间的又将被罩拿到门口处,用指甲揉搓布纹,看是否掰针。
两人终于放下手中的被罩,倒了杯开水,做到桌前。
“老板,被罩我们看过了,您打算咋卖?”
田、赵都看向阿云,阿云说:“田老师,你和两位主任说吧。”
“是这样。咱们不熟悉,其实我也在酒厂多年。到这里,没打算挣多少钱,就是借您扬扬名。我们的成本价是41元,给你们按43元,够我们的路费盘缠算了。”田老师说。
“再降一点,按四十吧。”包装车间主任说。
“真的不敢再低了,再低我们还要赔钱的。”赵老师说。
“你看,俺来半天了,一块钱也没有谈下去,回去见了工人,多没面子啊!”罐装车间主任说。
“是啊!我也感觉回去没法说。”包装车间主任接着说。
田、赵也都没有话了,都看向阿云。
阿云只好言了:“真的,两位主任,我们没有利润,我们来之前就商量,来这里就是找熟人,实实在在,不说虚头,目的是奔着成交来的,既然两位主任说到这个份上,就赔一元也给你们,就按四十二吧。”
回去的路上,三个人又说起价钱这个事,都感觉自己真得是缺少销售经验。早知道这样,为什么不要价高一些?让谈价钱的人也有一点成就感。这是教训啊,当然也是经验。
“教师节快到了,是不是到各学校跑跑?”赵老师问。
“是呀,这也是一个商机啊!”阿云说。
“哎,校长。教师节咱学校打算咋办?”田老师突然问。
“这个事,我还没有具体考虑呢。我想利用咱有厂的优势,给同志们做一套服装?改天活计们商量再说。”
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