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「那么，容我再次介绍自己。我是乔卓言，您叫我小乔就可以了。」青年从口袋里掏出名片，以双手递给鹿头，「这是我的名片，从今天起，我就是您的寿险顾问，若有我能帮得上忙的地方，别客气，请联络我。」

chapter3 餐馆中的保险业务员

一个礼拜前，小乔在公司早会上发表了惊人的提案。

投影片放映着两个月来费心搜集的数据数据，他极具戏剧效果的往白板上重重一拍。

「伙伴们！这个区域的居民在纪录约三万，未记录的估计三倍，加上流动的人口，总数将近十万人！

「而这十万人中，曾经投保、或是已经投保各类寿险的，只有不到百分之三。」他竖起三只手指，强调这个数字。「这不到百分之三中，我们公司客户的数量，更是两只手就能算得出来。」他切换到下张投影片，是一张人口结构圆饼图，「也就是说，有九万七千名以上的潜在客户等待我们去挖掘。」说着，又重重拍了两下白板。「这里是宝地、宝地呀！」相较于演说者的兴奋，台下则是一片意兴阑珊。

「敲桌沿的，你疯啦？」早他两年人公司的学长阿郑，单手支腮，另一手百无聊赖的转动原子笔。「你说的宝地，可是恶名昭彰的黑街。在那里，你连要活着走出地铁站都不可能，更别说拿到一份保单。」小乔不以为然的耸个肩，「学长你太夸张了。」他低头收拾自己的计算机和数据，将讲桌留给下一个汇报的同事，「放心吧，认识的朋友会帮我接洽，等我探过路，再介绍好客户给你们。」感谢小乔的同事爱，但他们真的心领了。向黑街那群凶神恶煞卖保险，不如说服小乔多保几种医疗和寿险较实际……乔卓言，在朋友、同事间是出名的傻大胆，其实他并不傻，就是胆子大到让人怀疑他的脑袋有问题。

溯溪、跳伞、登山、滑翔翼、高空弹跳、徒手攀岩……这些不过是他假日的休闲娱乐，凡在法律道德规范以内的，愈是刺激危险的活动他愈爱玩，对未知事物的好奇心是猫的三倍。

大二那年暑假，他拎着背包、护照和一张单程机票，只身一人前往内战频传的中东旅游。音讯全无两个月后，他在开学的第一周带着右腿上的弹孔回到教室，从此成为校园传奇。

朋友们觉得他肯定疯了，小乔却说自己不过是神经比较大条。

他与胡鼠相识的契机，是一次攀登喜马拉雅山的活动，凑巧选择同一条路线的两队人，不幸遭遇暴风雪，来自不同城市的小乔和胡鼠挤在一床睡袋中等待救援，平安返回后，两人成为时常一起约去爬山、攀岩的伙伴。

得知胡鼠出生于黑街，小乔不但说服了他及他的家人投保两只手数得出来的客户人数中，胡鼠他们就占去三人更委托他从中牵线，介绍更多朋友给自己。

胡鼠引介给小乔的第一名客户，就是「黑街领路人」鹿头。

「我跟鹿头认识好多年了，这家伙的个性一直都很讨厌，小乔你别太在意。」胡鼠大嗓门的说着好友的坏话。

小乔以微笑响应。

鹿头一句话也不说的走在他们前方，没有目的地似的，带着小乔在街上乱绕。

听过许多关于黑街的传闻，小乔对这里一直存着肮脏混乱的既定印象，确实，黑街有像鬼鼓站那样，墙上满是喷漆、角落堆满垃圾，无所事事的小混混四处游荡，气氛压抑又危险的地方。但也有犹如美国华尔街般，聚集了各大银行、交易所，名车满街跑，建筑干净整齐的地区，以及充斥餐馆、饭厅及街头小吃的美食街……几条街道里，浓缩了一整座大都会的五光十色。

见识过黑街的各种面貌，鹿头带他来到美食街「戚光四街」的一间咖啡厅。

「叮铃！」

鹿头同样走在前方，推开门的瞬间，小乔感觉到店里所有人的视线同时往这里集中，但下一秒，那些人又不约而同的扭开头各做各的事。

小乔已经见怪不怪，鹿头每走过一处，他都会接受到这样的视线洗礼，若是被看一眼能得到一份合约，现在黑街大半的人都成了他的客户。

虽然胡鼠没多加说明，小乔也能理解。鹿头并非漫无目的的带他闲逛看风景，而是让黑街的人知道他这名外来者的出现。

像鹿头这样的「领路人」在黑街共有十四位，他们都具有广大的讯息网络、精准的识人眼光及能嗅出军警气味的鼻子。黑街是各国执法机构的眼中钉，卧底、密探千方百计的想混进来，因此黑街人排他性极强，若无领路人带头，陌生人一走出地铁站，立刻会被生吞活剥。

咖啡馆约五十坪大，走进店内，第一眼看到的是「l」型的调饮吧台，靠墙的陈列架上摆放着精致的动物木雕，墙上挂着几幅大型的黑白街景照。店内十分宽敞明亮，座位间以木篱笆隔开，街道那侧的墙面是整片的玻璃落地窗。

咖啡豆特殊的气味掺着炒蛋与煎培根的香气扑鼻而来，如果不看店内客人的衣着打扮，小乔还以为自己走入公司对面的其中一间咖啡馆。

「鹿头、胡鼠，随便坐。」吧台内，年约三十出头的高瘦男子朝他们扬了扬下颔打招呼。他与店里另外三位员工一样，穿着白衬衫与黑围裙，但小乔敏锐的业务触角立刻判断出，对方应该是该店老板，因为这人不像其它员工将袖子卷到手肘以上，白衬衫也不见一点油水污渍，可见他很少做收盘子、洗碗这类的工作。

咖啡馆嘛……商业火险、公共意外险是一定要的，雇主责任险当然更不可少。

鹿头选了个靠窗的位置坐下，小乔在他对面落坐，胡鼠犹豫个一会，决定还是坐在鹿头身旁的位置。

高瘦男子走出吧台，亲自拿来三份点餐单。

小乔接过其中一份，餐点单的外皮上有个圆形logo，图案是一只长翅膀的靴子，外围环绕「rcuri」这个英文单字。

赫耳墨斯旅行者、商人与信差之神。

男子瞄了他一眼，说：「新来的？能待多久？」听清楚，是「能」待多久，而非「要」待多久，对方料定他很快就会吓得跑回城里。

「谁知道呢……」鹿头耸个肩，低头看菜单。

男子睁了睁眼睛。「评价这么高？」他将小乔从头到脚多看个几遍，「看起来没什么本事呀……上一次让你这样讲的人是谁？」「『女帝之子』。」头也没抬，鹿头不冷不热的说出这个词。

男子脸色很明显的一沉，周围的客人也纷纷转过头，「女帝之子」这词在黑街似乎是个忌讳。

小乔当然不会傻到问什么是「女帝之子」，他学鹿头专注的盯着菜单，假装没听见他们的话。

「不得不说我还挺意外的，方便跟我介绍一下吗？」小乔立刻站起，绽开真诚的笑脸，递出名片，「你好，我是乔卓言，请多指教。」「我是这家咖啡厅的老板，『咨询商』，十方，简单来说就是情报贩子。」十方看了一下名片，随即挑起眉头，「新城寿险？……啊，你是推销保险的？！那还真……」他讶异的不知道该说什么，有几分明白鹿头怎么会给对方如此高的评价，试问哪个脑子正常的城市人，敢光明正大的跟黑街人做生意？在黑街推销保险，自己可能会先出「意外」。