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九月份,胡亚回到了名苑小区,一个月的时间不见,张扬成长了不少。张扬参照胡亚给他的千度公司拓客课件,写了一份名苑小区乡镇合伙人方案。
张扬的目的就是把乡镇的快递点、大型市、农贸点变为合伙人,按照业主转介绍成交奖励金来兑现“合伙人服务费”!至于乡村,张扬的想法是直接找村委会合作,每天、每周、每月定时让村委干部进行宣传,关于成交客户的奖励金,直接给村委会负责人。
张扬的“乡村合伙人”方案,还在筹备之中,现在下乡所需要的海报、吊旗、单页,户型展示纸还没有做出来!等到物料制作完毕,下乡也是一项大工程。胡亚看了看整个B市一共9个镇,2oo多个村子。走访完这些村镇,最快也需要两个月的时间,也就是说,工作大概延续到2o15年年底。
张扬特别好奇千度公司的展模式,按照他的计算,千度公司应该是在负债经营。爱屋平台的运营费用,小蜜蜂的1ooo元出单奖金,和中介元介绍费,全部由开商支付。至于这些开商费用,羊毛出在羊身上,由购房客户承担。
八月份千度公司是要求购房客户直接额外交付两万元,用来支付给中介。胡亚料想,提前收取服务费,这一环节可能会出现问题。毕竟很多人的第一想法是自己在市场上转一转,照样一样能找到售楼处,没有必要必须交两万元服务费!而且,一旦所有客户达成共识,只在网络上看房,那么中介撬动客户的作用就没有了!
千度公司的展模式,总体来说应照了之前江儒星的推测,也证明了张扬认为千度公司不挣钱的判断是正确的!千度公司要负责小蜜蜂的工资,联动专员的工资,电话约访人员的工资。从客户那里得到的两万元服务费,全部返给了中介门店,毫、无、保、留!也就是说,千度公司现在是在“割肉”展,也就是说千度公司是砸钱砸出市场,砸出中介对千度公司的信任。果然是“舍不得孩子,套不住狼!”
不过,经历了惨淡的2o14年,房地产圈从业人员都感受到了没有客户的房市寒冬的冷冽!砸钱铺路,也是不得已的原则,也是不得已的尝试――万一成功了呢!
张扬的疑问,千度公司的砸钱行为,究竟能坚持多久。胡亚看了看中国的富豪排行榜,有一个规律,资本向巨头集中。相信,用不了多久,互联网财富最终会聚集到阿力巴巴、丁咚、腾信等互联网巨头公司旗下。那些线上平台,最好的出路就是把自己经营的足够出色,然后进入互联网巨头公司的法眼,被收购或者被投资。中小公司在财富垄断化的展趋势下,单独杀出一条血路,很难!
张扬最近尤其关注新闻热点,他现股市大跌,他和胡亚估计会有大笔资金进入房市。这种现象,喜忧参半。喜的是,经历寒冬的地产人终于可以放手大干挣钱了!忧的是,大批热钱即将进入当时,推动房价新一轮的高涨,炒房团会跳出来进行新一轮的投机狂欢!
省内各地级市没有什么反应,但是环都一圈京郊地块,房价暴涨!众多炒房团手持大量现金,在房市买进大量房源,引群众对涨价的恐慌心理,京郊开商趁机大调房价,房价由一开始的一周一个价格,变成了一天一个价格。
网络上传递出刚需购房客户浓浓的焦虑感,有一位在都打工的妹子,无力在都买房,打算在京郊买房,结果从八月到九月中旬,房价每平米涨了一千元,她看中的房子,一个月的时间涨了十万元!网络上镜头下是女孩崩溃大哭的泪脸……互联网使信息传递更加便捷,也让负能量传播迅!
互联网的另一端如何,胡亚无心关注,她觉得自己应该关注一下父母的情况。之前老妈一直是贤妻良母的角色,经营中介后,尤其是和千度公司合作后,老妈的收入一下子把老爸的工资甩到天际。可怜的老爸满腹牢骚,连之前周末改善伙食的待遇也没有了。和胡亚一样,老爸回到楼上,打开冰箱,空空如也!厨房里,也没有了新鲜食材的影子……
话说,女人的地位取决于能力和收入。果然精辟!老妈头一次可以在老爸面前显摆显摆,抗议多次无效后,老爸改了策略,亲自下厨给老妈做饭!吃完老爸的黑暗料理,老妈心软了下厨做了几次饭。九月份c市房市销售情况回暖,尤其是隆盛地产开区的楼盘,可以用火爆来形容。老妈再次把老爸晾在了厨房!电话里,胡亚都能感受到老爸的郁闷……
伴随着张扬的下乡物料6续制作完毕,胡亚决定和张扬去一趟城关村。城关离县城很近,物料贴出去、散出去,实际宣传效果能直接得到检验。胡亚和张扬各自带领一队单员,单员负责插门缝,策划师负责张贴海报,确定海报能在十字路口等位置引人注目……
经过实际走访,胡亚现不少问题――很多人对“合伙人奖金”的兑现存在疑虑。张扬觉得没付出就要回报很可笑,但是换位思考,回报是对付出的嘉奖。所以,经过胡亚提醒,张扬专门用联络函撰写了“合伙人协议”。幸好有开公司的珍珠湾和翡翠城的现成协议书做参考!
张扬现自己的师傅胡亚从c市回来后,晚上的电话打得比之前多了!有情况!其实,是胡亚在和刘海“试着异地恋”。八月份“见丈母娘”的乌龙事件,让胡亚、刘海两个人彻底敞开了心扉。但是真正让胡亚勇敢迈出一步的是刘海的一段话。
刘海说“之前花父母的钱,心安理得,那时候不知道赚钱的艰辛。做策划主管时得过且过,钱挣得不少,但是从来不觉得钱有用!那时候,吃饱吃好、不玩玩好对我来说没有概念。直到遇到你,我的傻丫头。我从无牵无挂,开始考虑和你建立家庭,生儿育女。我要努力挣钱,哪怕是我的父母不同意,靠着我自己,我也要让你过上好日子!”刘海说完这些话,胡亚鼻子有点不透气……
赚钱不易,且挣且珍惜!本来日子里只有父母,现在,多了一个人……
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