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但是先报全名,就感觉向领导介绍自己,在商谈中,就落了下乘。
“你好,陈总。”对方愣了一下,语气平淡回复。
“方总,是这样的,我公司是一家外贸公司,再加上我自己也有几家小市,想采购一些糖果系列外销和内销。”
“哦,陈总,你们公司真厉害,糖果都能找到外销。我们雅克在糖果方面都是顶尖的,请问陈总有多大的需求?”
这人真是人精,直击重点,管你什么公司,有多少个市,他不知道,要是只采购百来斤,都懒得理。
陈石捂住电话笑了笑,不过没笑出声,然后转回头,对准手机音麦回道“下个月需要一百吨吧,不知供货度怎么样?”
陈石有些忧愁,接近年了,有些公司都是按照往年的销售情况进行计划生产的,他这实际需求5o吨,若是近年的话,工人都放假了,要是没存货,有钱也买不到。
不过离春节还有二十多天,工厂放假还没那么快,若是年二十后,说不定工厂都放假了。
“多少?
一百吨?”
略惊讶的声音传过来。
“嗯,一百吨,1o万公斤!
糖果、果冻和烘焙产品(饼干),有什么优惠没?
我正在询价,几个大品牌都要询价,我需要一个准确的答复。”
“嘶!”
“陈总,你这量没问题,我们公司年产量几万吨,百来吨都不是问题。
价格都好说,你也知道,糖果这产品,没有什么标准的参考价格,卖2o块和25块,根本区分不出来。”语气变得客气起来了。
一百吨,量可大了,还是月需求量?
西南分厂一年产量一万吨,一百吨就占去了百分之一,要是年需求量就是几百吨了,这可是级大客户。
本省内的大市,一般都有公司销售人员进行推销过,或者进行投标,一般的小市或商店,不是销售人员的攻略战场,成效没多大。
“我们雅克,是目前国内最大的糖果、巧克力专业厂商,93年建厂,已经有二十多年的历史,靠的就是业内绝佳的口碑传下来,都赢得了华国驰名商标、华国名牌、国家免检产品等国家产品和品牌的至高荣誉.....”
陈石也没打断他介绍自己公司,听到滔滔不绝地说了将近三分钟,感觉像是背公司简介一样,早有腹稿,听到陈石没吭声,似乎知道自己说的太多了。
“陈总,你看,我方便到贵公司参观下不,顺便面谈一下,有时候电话里说不通。”
到我公司?
老子有狗屁公司,连个店都没有。
陈石思忖下,回道“我到你们公司来吧,顺便看下产品,你加我微号,微号就是这个手机号,个位置过来,我这几天有空就过去看看。”
“诶,那行,不知陈总还去过哪个糖果公司?”
“目前就小白兔、李福记吧,想多问几家。”陈石直接回复,给点压力对方。
“诶,陈总,多问几家是应该的,小白兔这家,听说质量不怎么样,网上报道说奶糖放糖精标......”
陈石听到这方总故意污蔑其它竞争品牌,这都是他们销售人员的惯用伎俩,淡淡回道“嗯,方总,暂时这样吧,先挂了。”
说完,直接把电话挂了。
电话挂之后,陈石很快收到微号有加人申请,“雅克食品公司方健”,直接同意,顺便做了下姓名备注。
通过后,微号很快收到来信。
“陈总,您好,希望多多照顾下雅克,期望您的到来!”
然后了个位置,还有公司的产品介绍。
陈石回复了下“好的”,看了下产品介绍,比官网更详细一些。
接下来,陈石又与其它品牌的业务员咨询下,选择出一两家。
糖果实际上没有什么价格参考,咨询了下,再加上自己这几天的市场调查,也大概得出糖果的毛利润。
像零售8块的低档糖果,批价就6块左右,毛利润百分之三十多。
中端糖果,毛利润会高些,百分之四十,要是能拿到厂价,毛利润能达到百分之五十。
当然,如果进货二十块一斤,卖四十一斤,甚至五十块钱照样能卖,毛利润能过百分百。
从糖果包装上,中端糖果与高端糖果很难区分出来。
进货15块一斤,散装卖3o块一斤,要是包装好,卖四五十块一斤照样好卖。
要是过年送礼的话,外在包装就极为重要。
自家吃,肯定看重口味和质量。
对于选择哪家品牌,陈石心里大概有了个判断,他想等考试完后再去看看。
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