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就在张邕准备学习小马哥,要拿回属于天工的合同的同一时间,赵爷也到了淮州。但对于近乎已经到手的工大合同,赵爷没太关注,最后一天的答疑会也没参加,而是和天石的销售阿坤,一起来到了淮委附近。
“我们介入的太晚了,不要说skydon这样的大牌竞争,就是随便一个品牌,我们也没机会介入了。该做的事别人都做完了,我们根本不在考虑之列了。”
赵爷直接打断了阿坤的叹息,“有没有一种可能,某个人能改变现状,让我们重新入局。不管这个人是谁,只要有这样一个人存在就行。你也不要担心即使入了局也争不过skydon,无论如何,不能连竞争的机会都没有就被人打败。”
“其实只要一把手院长说句话,我们肯定可以入局。我试过,没成功,而且和你想的一样,我怕入局了也没太大机会,所以也没太强烈要求此事。”
“这位院长什么态度?”
“院长是新来的,前期的调研他都没参与,也不想参与,后天的会上,他是拍板的人,但他基本不会表态,只要下面报上来什么,他就会接受什么。而下面的人早将skydon排在第一位,而我们没有入选。”
赵爷点了点头,“这么好一张牌,你不用?他不管,意味着对任何一家都没有倾向性,他不想管,意味着他可以管,你帮我约他。”
“约不到,如果找别人,还能去他们院里找,找院长,门卫直接挡驾。”
“那就不约了,明天你和我一起直接过去。”
阿坤来了兴致,“怎么,赵总,想到办法了。”
“没有,”赵爷一摇头,“随机应变吧,我只是觉得,耗上一天,怎么也能争取到五分钟的交流时间,过了这五分钟,我们再决定是否放弃。”这就是赵爷的方式,看起来不是很聪明,却一直很有效。如果换做晓卫,让他耗上一天,也许连基站项目他说不定直接放弃了。
……
工大的答疑会开始了,大家都清楚,答疑只是走个过场,结论会议之前就已经定下来了,支持skydon的人虽然非常不甘心,但面对6:o在林中碾压的结果,很快就败下阵来。
天石做测试总结的是赵爷的助理李辉。
礼貌性的开场后,李辉低调但自信的总结着自己的测试,“各位领导,其实我可说的并不多,毕竟比测看的就是结果,结果已经摆在各位专家的面前了。我想多说一点,非常感谢工大的专家们安排的这次公平公正的演示。我们都知道,佳瓦是名气还不够大的小品牌,所以我们的表现往往被人忽略,没有多少人真正关注我们,所以也会忽略到佳瓦这些年的巨大进步,我们一直在努力提高自己。特别是针对用户的一些痛点,比如说这次测试遇到的,困难环境下的作业能力,我也很自豪,让大家看到了我们的努力。当然,相比于很多大品牌,”李辉说着眼睛向天工的方向扫了一眼,“我们还是有很多不足,我们也会继续向同行们学习,再次谢谢大家,期待这最后公平公正的结果。”
李辉的言简短但是得体,几名专家点了点头,觉得还可以给天石再加一分。
“下面有请,天工集团的工程师,张,……对不起,这个字怎么读?”
张邕举起了手,“是我。”然后大步走到了前面。
“谢谢您,我叫张邕。”
“各位领导,各位专家,大家好,感谢工大邀请我们来参与测试,也感谢各位专家的公平与公正。今天是最后一次的答疑会,所以我还是多说一些和技术相关的事情吧,把我们心中最后的一点疑虑都解开。”
“我们的测试分两天,其中精度比测是放在第一天的,所以我们在第二天的测试时,沿用了第一天的结论,就是说,各家的精度都是没有问题的,或者再换个说法,经过第一天的测试,我们已经默认,只要RTk能获取固定解,它的精度就是没有问题的。各位专家,我这样理解对吗?”
一名专家不客气的回道“我不知道你说这番话的意义是什么?这样理解有问题吗?你应该也是gps专家,不用我们来解释整周模糊度的原理吧?”
其他人的态度和开口的专家差不多,每个人都觉得张邕只是利用文字游戏在狡辩,输得不够光明磊落。马小青却注意到,李辉脸上有一丝不易察觉的紧张。
张邕不急,“谢谢您的答复,原理我们都知道,这个不急着谈,我先给大家看一下东西。”
这位专家再次开口,“天工的这位工程师,我们这次答疑是针对这次测试的,如果与此无关,即使你的文件能说明skydon的设备无比优秀,也不必拿出来。”
“好的。但是,我说的就是这次测试结果。昨天,我们找了一只测绘队伍,用全站仪在树林里对六个测试点重新进行了测量,测量结果,以及天工,和天石的测量结果,我都绘在了这张图上。图我打印出来了。小马哥……”