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接下来,其它三人,静静听着,金尚用平缓的语气,说了将近七八分钟,才稍微搞明白金尚的疑虑。
“现在的问题是,要不要细分开来,B2c作为第一实体,o2o作为第二实体,开辟c2c业务和B2B业务。”
解释过后,金尚抛出了自己的问题。
所谓B2c(企业对个人),B2B(企业对企业),c2c(个人对个人)的概念,金尚以前对金时解释过,梅应年和梅文辉父子也略知一二,关键是这个o2o,是个新的提法。
所谓o2o,就是on1ine To off1ine,在线离线/线上到线下的商业模式的意思,比较典型的就是送外卖。
早期的互联网,各项基础建设不完善,软硬件都不达标,o2o模式有很大的局限性,真正展壮大,还是在移动互联网普及之后的事。
原本o2o模式,压根不是一九九五年的盛夏可以玩得转的,奇葩的事生了,今夕文化掌握B2c电商平台,手里还握有即时通讯软件,于是,在比较典型的B2c和o2o交汇处的特殊电商服务——团购诞生了。
没错,团购就是一种混合模式。
一般而言,o2o侧重于餐饮、电影、美容、spa、旅游、健身、租车、租房等服务领域,B2c则更加倾向于电器,服装等购物。
今夕文化的团购,是围绕在即时通讯软件——今夕建立起来的特殊时期的,兼有o2o和B2c的特殊产物。
或许是恰好契合了当下经济展的需要,物美价廉的团购模式,展的度,连金尚都感到十分意外。
如若不是仓储物流和终端配送拖了后腿,恐怕会爆出更加恐怖的力量。
停下述说的金尚,看着梅应年,对方则瞥了一眼一言不的儿子,琢磨了片刻后,才略显严肃地说道
“你的问题,主要集中在要不要做B2B和c2c,以及是否将不同模式拆分独立运营?”
“对!”
金尚点点头,
“先说这个B2B,是有前景的,单独做公对公的交易平台,想象力有限,但它很适合跨境电商,如果能将口碑做起来,致力于服务客户的技术支持,从台前转幕后,也不错。不过,现在说这些太早了……”
“我以前也听说过一些闲言碎语,目前,电子商务概念,主要还是集中在B2B上吧?”
“没错!因为国际互联网大热,跨境交易需求增加,B2B是有优势的,如果真能普及开来,博得一众大客户的信任,很容易将规模做起来,比B2c要轻松多了。”
“所以,B2B电商前期烧钱,也特别狠,基本都去做这个了?”
摊了摊手,金尚嘿嘿一笑
“说实话,B2c模式,在同行看来,近乎于是‘邪门歪道’,业界主流是B2B,如果不是今夕上线,撑起了团购的‘脊梁’,网销数据虽然可观,在真正想要在电子商务领域掘金的创业者看来,都是花里胡哨的样子货……”
错位竞争,几个初上线的所谓电子商务平台,大多根据创业者的“资源”,走匹配撮合交易的路,说穿了,就是个网络掮客。
了解情况后,梅应年问道
“如果你做大了,会考虑介入‘公对公’电商模式么?”
略一思索,金尚就给出了肯定答案
“可以不执着于业界顶尖,但是一定要有!”
“那就干,反正迟早要插手!”
“找个时机,试试吧!”
对电商来说,最看重的无疑是流量和流水,B2B的市场潜力可能比B2c要差,做好了也不无小补,
“其次就是c2c,法律风险,和道德风险,有点棘手。在实际介入互联网之前,我找到个很有闯劲的生意伙伴,还指望他去帮我提前探一探B2B和c2c的水到底深不深,结果……”
将孙大器和他的黄页生意,两人结交,商业规划,以及后来去外经贸当顾问的情况介绍了一遍后,金尚有些无奈地叹道
“计划赶不上变化,‘开路先锋’进了体制内,闭门勤修‘内功’去了,我只好亲自着手。B2B还好说,关键是这个c2c,有可能会有售后服务缺位,假货泛滥影响公司口碑,甚至在资质认定和税务上有掰扯不清的模糊地带。”
前世老马的遭遇,不是什么秘密,为了扭转形象,在c2c的基础上,开辟了B2c商城,主打正品高端消费,和前期良莠不齐的电商平台区分开来,才稍微有了改观。
至于更加棘手的网店实体,到底属不属于个体户或者小商户,要不要交税,该怎么交,相关法律法规一片空白。金尚是个爱惜羽毛的人,宁愿慢一点,让别人先趟一趟浑水,也不想将今夕的招牌给污了。
揣摩了一下金尚的话,梅应年追问道
“按照你的说法,这个c2c,十分利于早期推广,迅做大规模,就是后患无穷,不如B2c稳健……”
“是的!实际上,不管是B2c或者c2c,殊途同归。不管有多少噱头和概念,电商的基本盘永远都是物美价廉,失去了这个根本,也就没什么前途可言了……”
“站在我的立场,肯定是希望你尽快拓展c2c电商模式,迅做大,造出海量的资金池,为我组银行提供助力,但……”
正因为在场两对父子是近亲属,而且都不是没有见识,比较好忽悠的外行,敷衍怂恿外人的词句,就不必说了。
银行啊!
不管是梅应年,梅文辉,还是金时和金尚,有些道理,大家都心知肚明。
前世,财团这个存在,在西方被称为康采恩,在日韩,叫财阀,在南亚次大陆,叫企业家族。它以实力最为雄厚的垄断集团(银行)为核心,由不同的经济部门和许多企业联合而成。他们是利益高度相关的共同体,以血缘、联姻和交叉持股的方式,组成现代化企业集团。
不管是金家父子,还是梅家父子,目前离所谓的财团还很远,加起来都够不上财团的脚后跟。
金尚掌握着互联网行业的先优势,但是整体展规模还很小,自身孱弱,需要时间来成长。
梅应年是北太平洋最大的航运巨头,在码头港口和造船运输等领域很有存在感,并涉足保险金融,大宗物流,商业地产等,规模和体量很大,但是,主营业务基本走到头了,再往上已经不是商业领域所能决定的了,新涉足的金融不动产,成果有限。
倒不是说梅应年能力不行,而是从行外涉足,势必会动摇传统蛋糕分配方式。
强龙和地头蛇的竞争,还会继续持续下去。