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到现在为止,今夕文化的网购业务,基本以B2c为主,其实就是一个网上百货商场,自外面采购一系列商品,然后向终端用户售卖。
因进货量大,所以价格便宜,省去了中间环节,毛利率较高。
这种“自营”模式的好处是,能让消费者放心,出了什么问题,不至于投诉无门。
不足之处也很明显,没法调动广大网友的积极性和参与度,许多零碎的卖家无法通过平台将商品变现,买家也找不到更加廉价的替代商品。
另一个有待改善的地方,就是上架的货物品类不够齐全。
目前,还无法做到基本日用品和常用生活物资全覆盖,只能在少部分走量、毛利率高和便于邮寄的商品中选择。
“姑妈,您让姑父问的产业基金的事,有眉目了没?过段时间,我就会拆分网购业务,并展开第一轮融资……”
“估值多少?”
“二十五亿,放出百分之十股份。甚至……估值有可能进一步上升,融资额更大。”
“至少得一两亿啊,有点多!”
“纯风投的钱,我不怎么愿意拿,目前公司现金流还算充裕,并不急着融资。只是考虑到仓储物流网络的构建,开销太大了,趁着现在土地和建设成本较低,提前布局,所以才想要找个有实力的合伙人,顺便开展战略合作……”
“准备引入几家投资者?”
“一到两家!”
“两家分的话……”
如果是一两千万,老张家咬咬牙,自己就出了,这可是稳赚不赔的买卖。一两亿,太多了,将家里的鸡鸭牛羊,库存肉蛋奶,米面粮油,酒厂作坊,甚至农牧场都卖掉大部分,才能勉强凑齐这么多钱。
可真将奋斗了半辈子的基业,就这么换成一时半会难以兑现的股份,似乎风险也太大了。
只有联合当地一大批同行,才能凑出这么多钱来。可是,这样一来,话语权势必要分润出去。自家这个颇有主见的侄子,愿不愿意让太多杂七杂八的人参与都是个问题。
组建联合实体,参与融资似乎是最可行的方案。
“暂时不急!拆分需要时间,融资也不是一时半会,至少得两个月后了。”
烧钱这种事,也得烧到位。
一味地打广告,跟打水漂也差不了多少,可要是烧成了遍布全国的仓储配送中心以及物流渠道等硬资产,那就不一样了。
狂撒补贴,打价格战,只是揽客的手段之一,方便直接,但是太野蛮了。一旦补贴退潮,客户自然也纷纷离去,如果烧钱烧不来护城河,抬高不了行业门槛,那就真的白烧了。
砸钱投入重资产,不论如何,最后都能剩下一堆仓库和土地使用权,不会亏到哪里去。
金尚也明白姑妈金兰芸的想法,意图投钱加货源优势,参加今夕文化电商业务的a轮融资,甚至想要将股份全吞了,可实力不足,也无可奈何,引入其它同行分蛋糕,又有些不甘心。
第一轮只要两三亿左右就能拿下,到了下一轮,是无论如何也把握不住了,到那个时候,再让产业基金,行业协会什么入局抬高估值,那就再好不过了。
生意嘛,肯定不会这么理想。
“实在想要多拿股份的话,可以贷款……”
“这么多钱,哪里贷款?没那么硬的关系。”
“我和……梅家二舅那边,可能会有个大动作,贷款的话,应该比较方便!”
“你是说……”
金兰芸双目放光,银行,尤其是全国性的股份银行,可不是什么人都有资格玩的。
以梅应年的实力,想要组局,应该不是虚言。
至于能不能成,天时地利人和,缺一不可。
金尚笑而不语,金兰芸心领神会地叹道
“那……我就尽量安排回笼资金,加大存货的出清力度吧!”
现在的商谈,只是个意向,到底能不能成,具体如何操作,还要看到时候的估值情况。
目前给出二十五亿估值,似乎偏高了,可再过三个月,金尚对此是不是感到满意,还是个未知数。
说了点正事后,休息时间,金尚搬出Venus游戏主机,接上电视,叫上张云鹫,一起来试试试做的游戏《格斗之王1995》效果如何。
有过试玩基础,对各项指标和特色了如指掌的金尚,操纵着主角,将小表弟选的角色,打得落花流水,炫目的必杀技效果,着实将Venus主机的优势展示得淋漓尽致。
期间,张鵟也十分感兴趣地抢过手柄,光看还不过瘾,实际动手才带劲。
看着几个老表围着电视机轮番选人对战,连先前玩得不亦乐乎的桌游《三国杀》都放在一边,金尚也稍微放下心来。