第32章 正式拿下 (第1/2页)
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“哥哥,你最近是不是很忙呀?”
李煜东忙于事业之际,黄芊芊总会主动打电话关心问候。
“确实有点忙。”李煜东如实回应,笑了笑又问:“你是不是想我了?”
本以为这么直白的问话,小妮子会矜持地说“不想”,结果她笑吟吟地说:“是呀,想你。”
“学校里的桂花开了,路过的时候总能闻到一阵芳香,我趁人不注意偷偷的采了一些,打算做成桂花冻冻,到时候……”
黄芊芊说到一半,欲言又止。
“到时候干嘛?”李煜东很有耐心的追问。
黄芊芊似乎很钟意这样的交流方式,因为她的主动得到了期待中的回应:“等你来学校找我,就可以分享给你。”
“真甜~”
李煜东点头一笑,这段时间挺累的,不过,妹妹这份特别的心意,让他心头泛暖,感觉甜蜜。
1o月中旬,星城火车站,百脑汇,海通电子回收有限公司。
李煜东在会客室坐了一下午。
王宏松在外面跟对方的业务员、经理、总监围绕价格问题扯了整整五个小时的皮,还没谈出结果。
商业谈判就是这样,价格是最难谈的,你想低价买,人家想高价卖,双方你来我往,谈几个小时是很正常的。
这种情况下,谁沉得住气,谁就有可能成为赢家。
整个下午,王宏松是谈判的主角,李煜东在会客室坐着,一言不。
直到五点四十分。
嗤啦一声,会客室的门打开了。
李煜东走了出来,对着胸口上挂着销售总监铭牌的中年人淡声说道:“带我见一下你们老板。”
销售总监深深看他一眼,这年轻人是跟外面这位陆先生同行的,却并没有参与价格谈判,而是从始至终、气定神闲地在会客室里坐着。
每个合格的销售都是人精,坐到销售总监这个位置,不说阅人无数,也算见多识广。
在他眼里,小伙子看起来好像还不到二十岁,略显青涩,但他从会客室走出来那一瞬的气场,似乎比公司老板更沉稳、隐约间还透着强势。
“好,你跟我来。”
销售总监没有拒绝李煜东的要求,起身带他走向老板办公室。
“我们老板姓徐。”
办公室门口,销售总监小声介绍,然后敲了敲门。
“进!”
里面传出个中气十足的声音。
销售总监推开门,李煜东大步走进去。
来这之前,李煜东已经摸清了这家回收公司的组织架构,大老板和二老板是亲兄弟,徐有福和徐有贵。
大老板主管公司财务和供货渠道,二老板管销售。
李煜东一进办公室,就知道眼前这位看样子也就三十岁上下,梳着背头,穿西服打领带,浑身上下收拾得一丝不苟的青年人,是这家公司的二老板,徐有贵。
“六万块,那批货我全要了。”
李煜东径直来到徐有贵的办公桌前,没有打招呼,也没有客套话,单刀直入。
徐有贵双手交错搭在桌上,面色平静的看着李煜东。
这小伙子模样很帅,五官俊朗,双眼炯炯有神,既有年轻人的锐气,又有与年龄不符的干练。
更重要的是,他说话的语平缓,兼具穿透力,就像洞庭湖上的老鸟,见惯了风浪,任何场合都游刃有余。
徐有贵没有急着开口。
李煜东从衬衫袋中取出一张银行卡置于桌面,说了第二句话:“全款支付,交个朋友。”
徐有贵眼皮跳了几下。
全款支付是表诚意,交个朋友是拉关系。
“今天遇到真正的砍价高手了。”
徐有贵心里有数,他和哥哥从最底层的收破烂一路打拼到开公司当老总,形形色色的人都见过,几句话就能听出对方深浅。
办公室外面那长达数小时的讨价还价,都只是铺垫。
真正的议价环节,就在眼前这年轻人从衬衫口袋中掏出银行卡的一瞬间。