第48章 新的合作方案 (第1/2页)
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两万瓶的采购订单对利源罐头厂来说不算什么,但对大河食品厂这样一个生产队的集体企业来说,绝对是大单。
曹魏看了眼李南,见他神色淡然,宠辱不惊,也不由暗自佩服。
“多谢魏哥照顾。”李南知道,曹魏这痛快的就下订单,除了火焙鱼产品本身过硬之外,也是给宋国强面子。
他继续道:“不过,我倒是觉得咱们可以合作。”
“合作?”曹魏疑惑。
“对,合作。”李南笑道,“现在全国上下物资匮乏,火焙鱼无论是放在哪里,都会受到欢迎。”
曹魏听懂了李南的意思,“李老弟的意思是让我们利源帮你们大河食品厂销售火焙鱼?”
“不,不,”李南摇头,“不是帮我们大河食品厂,是合作共赢,对你们利源来说百利而无一害。”
“可我们是生产销售罐头的…”
“谁规定罐头厂就一定要卖罐头?”
“李老弟详细说说。”
曹魏来了兴趣,不知不觉已经坐直了身子。
李南道,“魏哥刚才说你们利源接了出口贸易订单,那原来的运输车队,人员都要闲置下来,想来你们厂也在为如何安置这些工人而头疼吧!”
“你们有人,有渠道,我们大河食品厂出产品,如果合作,不但解决了你们厂运输车队,人员安置问题,我们大河食品厂短时间内也不会再为订单发愁,这是双赢的局面。”
李南简单的一句话便分析出了利源罐头厂改革面临的问题,且丝毫不掩饰想要搭上利源这辆快车,发展壮大的目的。
曹魏拧着眉,并没有开口。
宋国强也没说话,陷入了沉思。
李南知道,光解决利源罐头厂面临的问题还不够,任何企业之间,想要达成长久的战略合作,利益才是最好的桥梁。
喝了口茶,他又继续道:“洛城是重工业发展城市,工人不缺钱…”
“不单单是洛城,还有利源这些年建立起来的销售渠道,就这么放弃了,实在太可惜。”
“火焙鱼魏哥也尝了,相信要得到广大民众的认可并不难,而且,大河食品厂并非只生产一种火焙鱼,后期还会不断推出新产品,无论是口味还是质量,比火焙鱼都只高不低。”
听到这里,曹魏和宋国强的眼神都明显亮了起来。
李南见状,直接在丢出最后一个任谁听了都无法拒绝的条件:
“一旦达成合作,大河食品厂的产品如果出现滞销,可以无条件,随时给我们退回来。”
本来嘛,先拉货销售,按月,按季度结账的条件更让人无法拒绝,但那样的话对大河食品厂来说资金压力大大。
“当真?!”曹魏惊愣出声,音量都拔高了些许,这种合作方式还是第一次听说。
虽然他是负责采购的科长,但并不影响他知道,这个合作方案对任何人来说就是个无本买卖,需要付出的也就是人力物力。
对他们利源来说,甚至都不需要任何付出,因为无论是人员,车队,还是出货渠道,这些都是现成的。
“咱们两家可以签订协议,白纸黑字。”李南笑道。
曹魏能这么问,事情就算成了一半。
另一半就看利源领导们的决策了。