第五章:这是一个美好的时代,这是一个糟糕的时代!
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第二天,母亲和姐姐零晨四点多就走了,我睡到六点就醒了,因为多年养成的习惯,先围着庄子慢跑了一圏,之后又拿着篮球去学校的球场上打了一会篮球,做了几组负重训练包括仰卧起坐,俯卧撑,引体向上等。锻炼光照身体,回到家八点,母亲还没有回来,我开始肯单词,背课文,写作业!到了九点多母亲和姐姐才回来,我看两人情绪不高,连忙问原因,原来早晨市场西红柿太多,卖不上价柿子ー斤ー毛钱都没人要,结果一笼子柿子百十斤却只卖了1o元钱,结果进门费和管理费还交了2元,这可把母亲愁坏,必竞我们种了两亩地的柿子呢,本来准备卖点钱,好过冬,剩点钱,明年还给我和妹妹交学费!现在卖不动,那该怎么办是好呢!母亲担忧的说我一想就知道毛病出那现在人的工资都很底,受计划经济影响,人们还没意识市场经济的好处,所以还没有那么多人出来当小贩卖菜卖水果,
人们还是热终于赶大集,我们这里,每月1、5、7,2、48,3、6、9是集,今天2o号没有集,所以行实很慢,再加上第一次去卖,没有经验不会推销所以才卖不动,其实西红柿在市场零售价是1斤4毛钱也不便宜!
于是我决定明天我去市场!到了下午我和母亲把西红柿采摘回来收拎好,装在笼子里,今天多一点装了两个笼子,我和姐姐把西红柿笼子放在三轮车盖好!我告诉母亲明天我去买。母亲答应了,我悄悄告诉姐姐去把家里的鸡蛋拿上4o个,再把家里种的小葱挖上一捆,都放在车上,姐姐问我拿这些干什么,我说现在保密,明天就知道了!
到了4点,天还没亮,我们就出了,妈妈不放心对我姐姐说注意安全,本来姐姐要骑车,我说我骑便率先出了,看着夜空挂满了星星,徐徐的微风吹过,吹去了夏天仅剩的一点燥热,让人心情愉乐,仿佛有使不完的劲。很快八公里的路程就结束了!菜市
场近在眼前,我没有着急进市场,而是将将车停在市场门外人多的地方!
让姐姐看着车,我先去场里探探今天的行情,梦常说,知己知彼,百战不殆!看了会儿我就心里有数了!回来后,我将西红柿倒在车厢里,洋葱和西红柿和鸡蛋拿出来摆好,万事俱备只欠东风,姐姐着我成竹在胸的样子,虽然疑问很多,但还是没问。卖东西全凭吆喝,也就是推销,你要人们知道东西的优点用途大家才会买。
南来的北往的,各位阿姨
大娘们,叔叔大爷,走过路过
不要错过,新鲜上市的水果柿
子,来自西班牙普羅旺斯西红柿,健康无公害,绿色食品,皮薄肉厚汁水多,即可以当水果吃,还可以炒菜用,一块钱3斤,还送一个鸡蛋,鸡蛋是上好的土鸡蛋,营养价值高!一块钱你买不了吃亏,买不了上挡,机会不多大家抓紧时间购买啊!许多本来准备去市场买菜的人都停下了脚步看着西红柿,有人说可以尝尝吗?有你说的那什好吗?我早就准备好了小刀拿起一个大一点的柿子切十瓣,给每个人ー个,大
家尝了都说好,有的人想买鸡
蛋,我说只送不卖,这样大家来了性趣有一位特别的阿姨,这个阿姨后文中有惊喜哟,听说3斤柿子送一个鸡蛋,买5斤1块五,再2根大葱!
这位阿姨一算来的越多越便宜,觉得有利可图!于是拿出菜筐子花了一块五买了5斤柿子,我便给了1个鸡蛋又加了2根葱,顺便告诉她柿子可以切片撒上点儿白糖,鸡蛋可以配上本地产的辣椒做西红柿炒鸡蛋或配上葱做大葱炒鸡蛋,好的食材,炒的时候放点盐和醋,在不加别的调料更能体验食材的本味。
大家一看不卖真送都觉得,这个小伙可以,就纷纷加入抢够大军,你3斤,我5斤!人一下多了,我叫了一声还在呆的姐姐让她帮忙收钱,我则拿起杆称称起柿子,一会工夫就卖完了,最后剩十斤小的卖给一个给单位食堂的大叔了,当然剩下的鸡蛋和葱都给了这个大叔,结个善缘!现在没有什么购物袋,人们出去买东西都是拿着菜筐来买东西,这就是后来国家所提倡的菜篮子工程!
今天在教育工作李副局长刚回到家就闻到了一股香味,看着媳妇放在餐桌上的西红柿炒鸡蛋和糖拌西红柿,就说今天怎么这么香,你放什么了?媳妇说炒菜就放了点盐别的什么没放,但就比平时香,说着两人吃了起来,你别说今天从菜中感到鸡蛋的香,辣椒的辣和西红柿的酸和甜,平时根本吃不出来这些,还有这个糖拌西红柿也挺好吃的酸甜可口,你怎么做的?他爱人就把我早晨话告诉他,新鲜的食材用最简单办法,不用加入任何地调料!听到媳妇的话李局长有所思!
我收拾家当准备回家,这时姐姐激动告诉我,今天我们卖了八十多元比昨天多卖七十多元,姐姐高兴坏了!我说这点钱于吗?姐姐昨天柿子卖不掉,她和母亲差一点就要柿子拉回去,母亲都急哭了,可谁知道就过了一天,这么快我们就把柿子卖完了,而且还卖了那么多钱!怎么能不高兴呢!
我安慰她,以后有我在会好的,走去吃拉面,我请客我从姐姐的手中抽了十元钱,到街上最好吃的拉面馆,买了两碗面花了两块。这时候物价真得很便宜,汤全部都是牛肉和骨头熬制而成,不像到后世汤都是由鸡斗精和味精勾对来的,对人身体危害很大!我把找回来的钱给了姐姐1o块,我留下了8块。姐姐好奇的问我。你怎么知道一块钱3斤柿子别人会买呢?其实我早上去市场了解情况,柿子零售价4毛,我们一块3斤,平均一斤3毛3,我白送鸡蛋和葱,人们得到了实惠,所以才抢着买。其实现在人还很穷的,尤其城里人一月两三百块钱,过的很结拒,农村有地可以种菜,城里人没有只能买,所以才养成爱粘小便宜,我对阵下药。所以才成功了!
顾客需要什么,我们就提供什么样的服务?