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不久,陶宝的洽谈队伍抵达了江城,苏辰让叶南燕接他们去了星辰软件。
当陶宝的众人走过星辰软件的工作区时,星辰软件的员工们都被这阵势惊呆了。他们私下里窃窃私语,脸上露出惊讶和钦佩的表情。
“哇,这是陶宝的洽谈队伍啊,竟然来我们这种小公司了!”一名年轻的员工低声说道。
“是啊,老板苏辰真是太牛了,竟然能跟一线互联网大厂谈合作!”另一名个员工附和道。
CTO张磊悄悄鼓励大家不要紧张,要展现出星辰软件的专业素养和实力。
星辰软件会议厅内灯火通明,会议桌两旁坐满了人。
左边,星辰软件的领导和骨干们身着休闲格子衬衫,面带期待,他们的眼神中透露出对这次洽谈的重视和好奇。
虽然这次洽谈的主体是苏辰的另一家公司星辰智科,但星辰软件的员工们仍然热情高涨,他们渴望从中学习到与一线互联网大厂合作的经验。
会议桌的右面,陶宝的洽谈人员整齐地坐着,他们着装正式,显得异常专业和干练。
陶宝方面为首的是一位中年男士,他面容和煦,眼神中透露出一股自信和睿智。他站起身来,微笑着向星辰软件的众人介绍道:“大家好,我是陶宝市场部的经理,姓王,花名叫做乔峰。很荣幸能有机会与星辰智科进行这次合作洽谈。”
王经理的介绍引来了星辰软件众人的一阵掌声,他们纷纷对王经理表示敬意。能在高手如云的陶宝拿到如此重要的花名,其地位一定不简单。
接着,王经理又转向自已的团队,逐一介绍起洽谈队伍中的主要成员:“这位是我们的技术专家,李博士,他在AI领域有着丰富的经验;这位是我们的法务顾问,张律师,他将负责处理合作中的法律事务……”
随着王经理的介绍,星辰软件的员工们对陶宝的洽谈队伍有了更深的了解。
“非常感谢王经理和陶宝团队的到来。”苏辰站起身来,向陶宝谈判人员表示欢迎,“我们星辰智科一直致力于AI技术的研发和应用,很高兴能够与陶宝这样的一线互联网大厂合作。相信通过我们的共同努力,一定能够推动AI客服领域的发展。”
苏辰的话音刚落,会议厅内便响起了一阵热烈的掌声。双方人员都感受到了彼此的热情和期待,谈判的氛围也变得更加融洽和积极。
“苏总,我们非常欣赏贵公司的AI技术。能否请您分享一下,星辰智科的AI内部主要运用了哪些人工智能算法呢?”陶宝的技术顾问迫不及待地发起了提问。
苏辰微微一笑,点了点头,回答道:“我们的AI是基于深度学习算法进行优化的,我把它叫做大模型AI。”
“大模型AI与普通深度学习的不同主要在于其规模和泛化能力。大模型拥有更多的参数和更大的网络结构,能够处理更广泛、更复杂的任务,表现出更强的泛化能力。这使得大模型AI能在多个领域都有出色的表现。”
听到这里,陶宝的技术顾问眼中闪过一丝兴奋,他继续追问道:“苏总,能否再详细介绍一下大模型AI的具体算法细节呢?我们对此非常感兴趣。”
然而,苏辰却轻轻摆了摆手,打断了他的追问。他微笑着解释道:“AI算法是我们公司的核心技术机密,非常抱歉,我无法在这里与您深入讨论。”
陶宝的技术顾问愣了一下,显然没想到苏辰会如此直接地拒绝他的追问。但他很快恢复了镇定,点了点头表示理解。
随后,两方就合作问题展开了讨论。
陶宝的王经理脸上带着一丝微笑,声音洪亮地说:“我们陶宝对大模型AI的技术和应用前景非常看好,因此我们有意向全资收购星辰智科。经过我们技术和市场团队的分析,觉得星辰智科价值1个亿。”
此言一出,星辰软件的众人面面相觑,有的惊讶地张大了嘴巴,有的则窃窃私语。在他们看来,这简直是一个天文数字,足以让任何一家初创公司心动不已。
然而,苏辰的反应却与他们截然不同。他静静地坐在位置上,眉头微皱,似乎对这个价格并不满意。
他抬头看向王经理,眼中闪过一丝不屑,声音却保持着礼貌和冷静说道:“王经理,非常感谢您对我们星辰智科的认可。但恕我直言,1个亿就想购买我们世界最先进的AI技术,这未免太过低估了技术的价值。”
此话一出,星辰软件的会议室里一片寂静。众人的脸上都写满了不可思议,他们原本以为面对如此诱人的价格,苏辰会毫不犹豫地答应。
然而,从茂星却似乎有点理解苏辰的决定。他轻轻地叹了口气,低声对旁边的同事说道:“这么智能的AI,确实远不止值1个亿。”
王经理似乎被苏辰的话所震惊,他微微一愣,随即恢复了镇定说道:“苏总,请您理解,我们给出的这个价格是基于市场评估和行业标准的。而且,能够并入陶宝这样大的一线互联网企业,对于星辰智科来说也是一个难得的发展机会。”
“要不这样吧,苏总您说出一个价格,我们讨论看看可不可行。”另一名陶宝谈判人员建议道。
苏辰摆了摆手,语气坚定地说道:“非常感谢陶宝方面的认可,但我不会出售星辰智科的股份,更不用谈全资收购了。我们寻求的只是将AI与陶宝旺旺深度捆绑在一起,让AI具备更多的功能和市场。”
王经理听到这话,眉头微微一皱,沉思片刻后说道:“苏总,我理解您对于星辰智科的不舍。但如果只是合作的话,我们确实需要权衡利弊。毕竟,没有智能客服,我们陶宝依然可以销售商品,而且市场份额和品牌影响力已经相当稳定。”
苏辰点了点头,表示理解对方的顾虑,但他的内心却一点也不认同。
陶宝现在确实是行业顶尖,但是电商平台本身没什么技术含量,只要有钱有人,谁都能做。谁也不会想到这位独霸行业的王者,会在十年后败给成立不到五年的拼夕夕。
“王经理,我明白您的意思。但我想强调的是,星辰智科的AI技术不仅仅是一个客服工具,它更是一种创新的驱动力。如果我们能够合作,将AI技术应用到陶宝的各个环节中,不仅可以提升用户体验,还能为陶宝带来更多的商业机会。”苏辰详细解释道。
然而,王经理似乎并不完全认同苏辰的观点。他轻轻地摇了摇头,说道:“苏总,您的提议很有吸引力,但考虑到我们目前的战略规划和市场需求,我们可能无法立即看到这种合作带来的明显好处。而且,合作后我们还需要为原本不出名的AI客服铺平市场,这对我们来说确实存在一定的风险。”
苏辰听后,沉默了片刻。他明白,双方在合作方式和利益分配上存在着分歧。
于是,他再次强调了自已的立场:“王经理,我非常尊重陶宝的决定。但如果我们无法达成合作,我也希望我们能够保持友好的关系,未来有机会再探讨合作的可能性。”
会议虽然在不愉快的气氛中画上了句号,但苏辰和陶宝方面都表示愿意保持开放的态度,期待未来有更多的合作机会。
洽谈结束后,苏辰站在办公室的落地窗前,眺望着远处的十里江湾,心中思绪万千。
他明白,一件东西在不需要它的人眼里和在需要它的人眼里,其价值是截然不同的,他需要找到真正理解和需要AI的合作伙伴。