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“你小子问这个干嘛,想要名额啊?”李明军的态度很随和,而这份随和则是他们常年相处而结下的。
这十年间,徐长生一直在暗中默默地帮助李明军一家,所以现在官复原职的李明军就对徐长生很是信任和亲近。
当然,徐长生也不生分,他挠着头,嘿嘿一笑,说道:“知我者,李叔也!这不是子鸢之前被冲击的时候受到了别人的恩惠嘛,我想把这份情义给她还上,所以——”说到这里,徐长生欲言又止。
见状,李明军立刻明白了徐长生的意思,“行了,你小子是什么人,我还不知道?想还人情是吧?这事我应下了,回头你就通知他去学校报到吧。”
紧接着,李明军话锋一转,叹气道:“长生啊,你头脑灵活,帮我出出主意,看怎样才能迅速打开局面?现在我们二商局系统亏损的地方太多了,就连这理发业,十年间就亏了447万!要知道,61年的时候,它的利润可是突破了百万,达到117.7万的历史高峰啊。”
“前后差距之大,想想都令人痛心!”说完,李明军不禁手扶额头,露出了痛苦惋惜的表情。
“李叔,你要是说其他的,我真不见得有招,不过理发业嘛——”徐长生没有继续往下说。
“臭小子,还跟我卖上关子了,赶紧说吧。”李明军笑骂道。
见状,徐长生也笑了笑,然后缓缓地说道:“得,我现在就马上向领导汇报一下我个人微不足道的想法。其实,如果将61年和现在的情况进行对比分析,我们或许就能找到答案。”
“首先从经营项目来看,如今已经取消了像烫发这样利润较高的项目;其次从价格方面来说,无论男女都统一按照四毛钱收取费用,完全没有考虑到理发所需工时以及技术要求的差异。单是这两点,就掐死了理发业的盈利能力。”
“此外,员工工资改成固定模式后,服务效率和质量显著下降,导致现在不仅理发困难,而且耗时更长,自然也削弱了人们前来理发的意愿。因此,倘若能对上述问题进行适当调整,那必定会有立竿见影的功效。毕竟,有过去的案例在那儿摆着嘛。”
听完徐长生的话,李明军紧锁的眉头却并没有舒展开来,他无奈地叹息道:“长生,你所讲的这些观点,我也表示认同,但实施起来难度颇大啊。光是改变发型这一项就需要承担巨大风险;再者,价格和工资的变动牵涉甚广,并非我们能自行决定的,实在是困难重重啊!”
“那就另辟蹊径,不从现有门店入手,而是重新拉起一支上门服务的队伍!”徐长生终于说出自已真正的想法。
“重新拉队伍?长生,你这话可不能乱说啊!”徐长生的大胆言论,可是把李明军都吓了一跳。毕竟另起炉灶,重新拉队伍又岂可以随便说的。
“呵呵,李叔,这就是我们叔侄二人私下聊天而已,可不兴上纲上线啊!”徐长生笑道。
李明军没有说话,而是向徐长生倾了倾身子;很明显,这是让他主动解释呢。
“现在不是理发难嘛,那咱们就打着服务大众的旗号,拉起一支上门服务的队伍,进工厂、走街道,只做理、剪的活。而且收费按男士一毛五,女士两毛的价格执行,不用理发票,算是给劳苦大众的福利;同时,对一些孤寡老人以及贫困人员则完全免费。”
“李叔,您说这样的阻力会不会小点?”徐长生嬉笑道。
“不用票?长生,这不妥吧?”
“李叔,这有啥不妥的,理发票肯定是在原有门店使用嘛。咱们服务队走街串巷的又提供不了全面服务,当然可以不用啦。”
“可人手又从哪里来?如果抽调的话,工人会有意见的。”
李明军的担心确实在理!
如果从门店抽人,那下面肯定会有意见!
毕竟大家都领着固定工资,安安逸逸地待在门店不好吗?为什么要跑出来风吹日晒?
关键是还不能加钱!人家又何苦来哉嘛!