第八章 盛夏来袭，摆摊夜市

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二人的对话声音并不算大，但却好巧不巧地被路过的冉青给听到了。

当听到那令人震惊的 5元一件的批价时，冉青不禁想起自己之前在批市场询问到的衣服价格。

再与商场中的价格一对比，她只觉得自己的脑袋像是被重重地敲了一下，整个人都懵了，许久都没能回过神来。

也不知道过了多久，一个声音突然在冉青耳边响起：“醒醒，大妹子，你站在我店门口干啥呢？想买些什么衣服进来选选啊，我这儿可是市场上货品最齐全的！”

这样的话术无疑是所有市场商人都会用到的招揽客人的手段，然而此时的冉青却浑然不觉，就这么傻乎乎地被那位大姐一把拽进了店里。

这家店铺的面积大约有一百多平米，相对于批市场里的大多数商家而言，已经算是相当大的规模了。

冉青还没有完全从刚才的震惊中回过神来，就已经被拉进了店里。她有些茫然地环顾四周，只见店里挂满了各种款式、颜色各异的衣服，琳琅满目的景象让人眼花缭乱。

老板娘十分热情地向冉青介绍着店里的服装，而冉青则心不在焉地应和着点头。

“大妹子，快来瞧瞧这款式咋样呀？这可是咱家卖得最火爆的一款，深受顾客们的喜爱哦！”老板娘笑容满面地拿起一件衣物，在冉青身上比画起来。

冉青凝视着那件衣服，脑海里猛然浮现出之前在商场里见过的同款，但价格却贵了数十倍之多。

紧接着，她又回想起刚才所听闻的大量服装批价，心中不禁涌起一股念头。

“老板娘，听您这么一说，您这儿的衣服似乎还支持批呢。”冉青轻声问道。

老板娘上下打量了一番冉青，心里暗自嘀咕：这位大姐一看就不像是做买卖的人，况且身边还有个小孩需要照顾，肯定忙不过来。

然而，出于商人的本能，她还是热情地回应道：“那是自然啦，无论您需要多少件，都可以享受批价哦，而且我还能给您额外优惠一些呢。”

冉青稍稍迟疑了片刻，然后鼓起勇气说道：“这样吧，我先拿一批货尝试销售一下。如果销量不错的话，以后我就会长期从您这里进货了。”

老板娘微微一笑，表示理解地点点头，“完全没问题，您大可放心，咱家衣服的质量绝对有保障的。那么您初步计划拿多少件呢？”

冉青想了想，挑了几个日常款的夏装样式，决定先少拿一点，“那就先拿八十件童装吧。从9o到12o码，这十种款式每个码数先备两件。”

老板娘心中暗道：都是好卖的款，眼光还挺毒的。微笑着点了点头，然后说道：“好的，总共是两千五百块哦。”

冉青心里猛地一惊，刚刚那个人明明说一件衣服只要五元啊，怎么轮到自己价格就突然涨了这么多呢？

难道是看她好欺负，故意把她当冤大头宰吗！

冉青再也顾不上所谓的面子了，立刻跟老板娘讨价还价起来。经过一番激烈的争论和拉扯，老板娘终于答应以四百块的价格将这些衣服卖给冉青，但同时也提出了一个条件，如果卖不完就不能再来调换货物。

这可真是太划算了！同样的价钱，在商场里最多只能买到四件衣服，而现在却能够买下整整八十件！

冉青兴奋地付了钱，拿起衣服离开了店铺。她一边走，一边暗自盘算着，这次肯定能赚到不少钱呢。

然而，望着手中沉甸甸的一大包衣服，再加上还要抱着女儿，实在是有些力不从心了。

没办法，她只好又在市场上买了一辆婴儿车，为此又花费了一百块。不过有了这辆车子，搬运这些东西就变得轻松多了。毕竟都是夏季的童装，重量比较轻，只比女儿明熙稍稍重一些而已。

冉青又购买了许多摆摊所必需的物品：一辆二手电动车、桌布、小夜灯、衣架、服装袋、塑料袋等等。

她考虑得十分周全，如果遇到大方的大客户，送上一个精美的购物袋会更好些。

这些东西再加上要卖的衣服，总共花费还不到一千元。

而且这辆电动车也是二手的，是冉青以前在外卖公司工作时从同事手中买下的淘汰车。虽然度稍慢，但胜在价格比新车便宜，只要四百块钱，用来载货也很方便。由于这原本就是辆送外卖的车，所以它的体型较大，可以装下更多的货物。

此外，冉青还特意添置了一张可折叠的小桌子，这样看起来更加干净整洁，而且携带起来也很便捷。

在这个城市里，实际上是有一个夜市的。尽管距离有点远，但那个地方明确规定可以摆地摊，不用担心被驱赶，也不收取任何摊位费用。

眼看着时间已经快到五点钟了，冉青顾不上吃晚饭，迅地给明熙喂好奶粉并更换了尿不湿之后，便急忙骑上车带着明熙赶往夜市。

冉青带着衣服来到了集市，她仔细地寻找着一个合适的位置，最终在一个距离入口较远但仍然显眼的地方停下脚步。她轻轻地展开衣物，小心翼翼地将每一款式的衣服各摆出一件作为样本展示。此时正值天气转热之际，换季购买衣服的人们络绎不绝，而孩子们成长迅，每年几乎都需要添置新衣裳。不出所料，没过多久，便有一位顾客被吸引而来。

“这衣服怎么卖?“顾客好奇地问道。

“五十一件。“冉青微笑着回答道。

顾客惊讶地张大了嘴巴：“这么便宜？这可是纯棉的诶！其他摊子上这种质量的最少都要八九十呢。”

冉青嘴角微扬，露出一抹淡然的笑容：“我这才刚刚开始做生意，希望能够以实惠的价格吸引更多的客人，薄利多销嘛。”

顾客听后，毫不犹豫地挑选起不同的样式来。片刻之后，他选定了两三款，并决定买下四件。

接着，他们开始讨价还价，经过一番商议，最终以四件衣服一百八十元的价格成交。这位顾客心满意足地离开了，而这笔交易也为冉青带来了信心和动力。