第14章 不好忽悠

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“小兄弟，你包下的不会是那个青溪水库吧！你不会就是那名回乡创业的大学生吧！我看小兄弟倒是挺像！”老板试探性的开口问道。

做这生意，听到一些消息很是正常，老板最近听到最多的消息那就那个，他更是听说那边搞得可不小，听到姜九天说有地，有水库，在看姜九天这样年轻一想就想到哪儿了。

他也没有听说最近县里面还有谁大手包地包水库的，他之所以对姜九天那边关注，自然是那青溪水库，这样大的水库，能承包下来就很是不简单，既然承包下来了，不可能空着吧，怎么都得养点鱼什么的不是，这不就到了他的主营业务了嘛。

至于说不是自已县的，老板可不这样认为，一般情况下，就不可能出现其他县城的人跑来自已这儿买鱼苗，人家为什么要舍近求远来这买鱼苗，他的鱼苗又没有太大优势。

姜九天也没有想到，自已居然就这样火了，成为了县城的名人，但想想不成为名人都不正常，好事不出门，坏事传千里，谁家正常大学生会回家搞养殖，还是搞最亏钱的养猪。

这些人怎么可能知道，过两年，那猪价堪比牛羊价，甚至超过了一些地方的牛羊肉价格，到那时候他们就知道姜九天今日的决定是怎么想的了。

既然老板都问了，姜九天也没有什么不好意思承认的，这又不是什么丢脸的事情，国家都在鼓励大学生回乡创业不是，于是大摇大摆的笑着承认道：“没错，没想到老板知道我。”

老板见自已猜对了，露出满脸的赞赏之情：“小兄弟，我佩服你，你能如此大的气魄。”

随后老板就开启了属于他的忽悠时刻：“我这家店能在这条街上能开这么多年，讲的就是诚信，以人为本，不坑不骗，坚守诚信，你放心好了，我也支持一下咱们县的大学生创业。”

“这样，小兄弟，我什么都不说了，如果你在我这儿买鱼苗，我所有鱼苗全部按照市场价的8折出售给你，青溪水库我知道，在我们县也算是数一数二的水库的，我在免费送你10台大功率增氧机如何，我的价格绝对是我们县甚至市里面给到最低的了。”

老板还耍了一个小心机，说的是市场价八折，而不是说的批发价八折，这其中的差距就有点大了，至于那10台大功率增氧机，那值多少钱，老板一台成本价也就两三千块钱。

增氧机是免费送的，那10台增氧机需要防水线吧，还需要一些配套的东西吧，他只说了送机器，可没有说送其它的，我机器都送了，那线这些你得在我这买吧。

一个卖鱼苗的基地，卖全套增氧设备也说的过去，一条龙服务嘛，也能让自已赚得更多不是，不得不说，老板的路走得就是比其它人宽。

老板还有一个原因，那就是交好姜九天，多一个朋友多一条路嘛，这也是路走宽了不是。

可以说老板这算盘打得那叫一个响，有如此头脑，难怪人家能赚钱，先用低价和免费送礼品诱惑你，姜九天只感觉这套路有点熟悉，怎么有点像是后世的某些互联网平台用的套路。

就是先把用户吸引进来再说，然后在宰一刀，或者给你来一个细水长流，哎就看你忍不忍得住诱惑，这诱惑或许对其他人有用，可是对于姜九天来说，这诱惑一点用都没有。

这点诱惑，不管是前世还是今生，比这大的诱惑，他经历太多了，要是禁不住诱惑，前世今生也不会有如此成就，那这诱惑来考验姜九天，那个经历过的干部经受不住这样的考验。

“老板，就不用忽悠我了，我这个人啥都不行，就是抗忽悠，直接开一个实际点的，直接说价格，行情我还有有所了解过的。”姜九天一脸无所谓的说道。

老板见姜九天不好忽悠，开始听对方开口就要吨，还以为好忽悠，看来也不好忽悠，只好改变策略忽悠：“小兄弟既然这样说了，这样，我先带你去看苗，先看看我们的鱼苗，后面在说价格，也让小兄弟心里有一个数不是。”

老板既然已经起了结交的心，自然也没有打算敲姜九天的棒槌，这种事情，看似一锤子的买卖，可运营好了，每年都来照顾自已生意也不是不可能，他没有必要将生意做成一锤子买卖，而且还不知道对方背后有谁，得罪姜九天没什么，就怕得罪其背后的人。

这是一个人情世故的社会，大家出来做生意，讲究的不就是一个和气生财嘛。

“好！”姜九天自然也是愉快的答应了下来。

约莫十几分钟之后，在老板的带领下，姜九天简单的参观了这座鱼苗基地，不能说很好吧，但看这还不错，那些鱼苗也很鲜活，他也不是很懂，也就能看看是不是活跃，鱼苗有多大了，其它的他还真的看不出多少来。

姜九天现在有些后悔了，早知道就不逞强了，带一个看得懂的人来了。

重新回到一个房间当中，老板笑着看向姜九天：“小兄弟大中小看着那一种苗了，我个人建议，小兄弟买居中的这种苗，价格也适中，就拿草鱼苗来说，最小的苗0.2元

尾，中苗0.6元

尾，最大的那种苗1.0元

尾，这个价格市面没有比我更加低的了。”

姜九天想了想，这个价格还是比较合适的，老板的苗也不算很小，主要是不想再跑下一家，最多就是小亏一点，虽然比他预期的苗小了不少，他当初说的吨，可不是说说的，他其实想要的是半成苗，那种苗按斤算确实比按条算好算，只是一般没人按吨算，但也不是不行。

也不想和老板扯了于是说道：“这样，我要的比较多，老板给我一个实诚价，我都要最大号，我不只要草鱼，鲤鱼、鲫鱼、翘嘴、白鲢、花鲢、大嘴鲶鱼、黄辣丁我都要，我们也不按尾算，难得数，大家轻松，直接按斤算。”