第126章 三英战高通 (第1/3页)
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第126章 三英战高通
这段时间,陈默只是下了一道命令,了一条微博,剩下的就是关注国内态势的展,一切都交给黄江吉来执行,现在看来效果不错,他很满意。
剩下的时间就在酒店闭关悟道,整理了一份管理心得,觉得以前的路稍微有些走偏了,不过好在一切都来得及。
虽然陈默没有完全想明白,但有一点是肯定的,他的出点没有错,剩下的一切就是落地执行问题,就像编程一样,先跑起来再解决,出现bug由表及里,追本溯源,解决根本问题,实践出真知!
但他接下来不得不停止总结和思考。
因为林斌那边传来喜讯,高通的文档合同终于全部搞定了!
几个小时后,陈默跟雷林一样,正愁眉苦脸地看着高通的合同,因为上面的条件无比苛刻。
他们通篇看完,收费方式不仅收取前置专利费,还有后置专利费。
什么意思呢?想用高通的芯片,新交一笔钱用于芯片采购,等手机售后,每销售一台手机,高通都会收取后置的专利费,大约占每部手机批价的5%。
从头吃到尾,吃相很是难看。
还有一大堆附加条款,乍一看还以为大清未亡。
随后三人讨论了一天,统一了谈判策略和对外口径。
陈默本以为跟高通的谈判将是一场旷日持久的拉锯战。
没想到是一边倒的歼灭战,不到一个小时就进入打扫战场的阶段。
当时不论雷军林斌说什么,对方负责出面沟通的是负责授权的一个副总裁,表面看上去说话很客气,但翻来覆去潜台词就一个意思。
高通对所有手机厂商,一视同仁,条款就这样,能接受随时可以签字。不能接受你们想要修改,也可以。
不过按照高通的目前现有申请审批复核一套流程,快的话一个月,慢的话三个月才能审批完成,至于通不通过,他目前无法给出保证。
形势比人强,话聊到这份上,在双方强弱差距过大的情况下,任何谈判的空间和余地都将不复存在。
所以雷军留下一句,我们考虑考虑,就离开了高通总部。
回到酒店房间,雷军把合同往桌上一摔,pia地一声脆响,足见其内心的愤怒,
“法克,高通简直不是个东西,这个价格要是接受,我雷字倒过来写!”
“高通什么时候是过东西,老外都一个逼样!”陈默跟着吐槽。
随后房间内的气氛陷入沉寂。
毕竟每片5o美元的芯片价格太过离谱,而据他们所了解到的情况,国内其他手机大厂在高通这边拿的价格是2o3o美元之间,也就是说这是赤裸裸的店大欺客。
“没办法,谁让咱小米没有历史战绩,其他友商之前销售数据在那摆着,有议价的资本在,咱们从零开始,也是正常。”林斌解释了一句。
当天晚上,陈默拿来了一份最新的mios的装机量和趋势图,一咬牙,
“明天我来说,斌哥帮忙翻译,拿这份数据再找高通聊一下!我不相信他们放着这么庞大的潜在用户不做,我不信老外对钱也不看重?咱再试一次!”
第二天,三英再战高通!
陈默负责输出,林斌负责辅助,雷军当吉祥物,负责说ok还是no ok。
最后当陈默拍出mios那份数据统计分析报告,一番客观的利弊分析,高通将会得到怎样的收益回报,如果高通还如让步,小米经放弃此次谈判,届时一正一负,高通将会损失多少多少收益。
陈默把利益和数据掰开了揉碎了一番陈词过后,高通那边终于有了第一次内部讨论。
经过对方半个小时的内部沟通后,原本苛刻的条款被修改了,并没有什么所谓的一到三个月的审批周期,可见完全是对方自适应的托词而已。
芯片价格最终从5o美元降为4o美元,预估款由之前的全款,变成了预付5o%,在陈默强力建议下又删除了对高通来说无关紧要,但对小米比较关键的两条附加条款。
这名副总裁最后特别说明,这是他权限范围内最后的让步,能同意签字,不能同意只能走审批流程,这次可就真的是一个月以上。
局部取得阶段性的胜利,但三人还是没有签字,回到酒店的三人依旧高兴不起来,还是因为价格太贵了。
按照原计划采购3o万片,每片4o美元,意味着12oo万美元,即便预付5o%,6oo万还是美金,对目前的小米的资金压力非常大。
陈默率先打破沉默,
“今天的情况大家都看到了,现在情况很简单,摆在我们面前只有两条路,要么签字,要么走人!两位老大,你们啥意见?”
林斌提笔在纸上写写画画分析的目前来两个选择的利弊,嘴里说着,