第40章 应对之策 (第2/2页)

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我们可以采用不好卖的衣服，打更狠的特价和他们周旋，然后不断推出新的款式衣服。

衣服对于我们的顾客来说，尤其是女人，很多时候新款式衣服的诱惑力大于价格优势。

这个选择更多新款式衣服，就需要我们多吃苦，多费心了。我们需要一边继续和学校服装设计大赛合作，一边在全国范围内寻找新款衣服。

性急的老四接茬道：“我懂你意思了，就是用超低价甚至是亏本，处理不好卖衣服，然后用新款式衣服的利润补回来。这叫什么来的？”

老三笑道：“你是不是想说，失之东隅收之桑榆？”

“对对对，我就是这个意思。”

现在有了应对之道，不知不觉中，四人说话的氛围也轻快起来。

陆晨继续说道：“还没完，我们和他们在这里周旋的同时，还可以扩大经营。”

省城一共有五所大学，另外还有四所大学可以复制粘贴这里的模式，通过之前陆晨卖鞋子合作的同学，再开四家服装城。

服装城一多，这营业额自然多起来。量大采购价还可以再和供应商谈一谈，肯定能再降一点。

采购价下降，岂不是又有了一些和对方对抗的资本？折腾一圈，又迂回回来了。

穷则迂回穿插，富则狂轰滥炸。看来这一条理论，并不仅仅适用于军事，也可以适用于商战。

至于多开四家服装城的成本，依靠目前陆晨的家底，加上陆晨现在有不错生意的两家店担保，很多货款可以缓缓支付。

反正不会再像第一家店一样，什么都需要现金，一手交钱一手收货。

听陆晨说的精彩，三人的脑子也跟着运转起来，纷纷补充出更完善的点。

“为了不让对手过早知道我们的意图，另外四家服装城的店名改一改，不再叫‘若雪服装城’，让他们不知道我们搞这么大阵仗。”

“那叫什么名字？”

“在学校附近，取名肯定要和学校或者学生有关。比如叫《学生服装》、《校园服装》……”

“不行不行，这些名字太土，不如叫《青春飞扬》”

一时间，几人为了取名热烈地讨论起来。

陆晨笑了笑，这样挺好，大家脑子都动起来，不固守一处，灵活出击，最后胜利的一定属于他们。

待大家讨论一会后，慢慢冷静下来。

陆晨接着说道：“我还有一个方案。”

三人一愣，一起佩服地说道：“老五，你的脑子真好，想出这么多办法，不想还有。快说吧，我们认真听着。”

陆晨道：“我想创作一个属于我们的品牌服装，服装定位就以现在的学生装为主。服装设计以大学设计为主。”

三人闻言，思索了一会，纷纷表示赞许。

“服装仅仅是加工，衣服的档次肯定上不去。如果自创品牌，经过一段时间运营，把品牌价值提升上来，不但能获得更多利润，还有品牌竞争力。

那个时候对手再有价格优势也没用，因为我们是品牌。”

国际大牌阿克耐迪为什么不怕大众服装的低价格，因为他们有品牌价值。

“据我们所知，当前国内已经有很多民族品牌觉醒，他们都根据自身情况，在服装界占有一席之地。我们只要努力，相信也能实现。”

又是一番热烈讨论，看到大家都恢复信心，陆晨笑道：“现在我再邀请你们一起出去耍一耍，你们没有意见了吧？”

“没意见了，不过我现在更想出去大吃一顿，然后喝酒吹牛。”

“我同意！”

“我也同意！”

看三人给出统一的愿望，陆晨自然不会拒绝，当即说道：“现在收拾一下，我们立马出发。”