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因为美思优选店在新年第二天就提前开始营业, 假日里又赶上了薇薇安的婚礼,所以卡罗琳这一年的假期过得很快。她觉得自己还没休息好,工作日就已经重新开始了。
虽说优选店提前营业的两天, 每天营业时间只有五个小时,但是卡罗琳依然要全天都在店里, 作为负责人, 她要做的工作并没有少多少。
近来,卡罗琳可以自由支配的时间可是越来越少, 与报社的合作也从原来的每周刊登一、两次的服装搭配专栏, 变成了半月一次的“特邀专栏”。
要不是报社的编辑亲自来见过她, 多次提到她的流行解析和搭配技巧已经有了一批“忠实粉丝”,希望她可以继续写作,卡罗琳说不定会暂时搁置这一项“副业”, 用来换取每周日可以多睡几个小时懒觉的机会。
忙碌的生活早已经成为卡罗琳的一种习惯。工作久了,做负责人的日子长了,她每天的工作虽然忙碌, 但也有了定式。
如果一定要卡罗琳说说,最近有什么让她开心的事情, 那大概要数几天前她拿到的奖金了。
原本卡罗琳现在的收入只有每周的基础工资, 剩下的部分是按照优选店利润分成来算的。
优选店这段时间经营状况虽然很不错,但毕竟门店前期投入大, 开业期间举办的不少优惠活动,还有广告宣传,都需要成本。
而且优选店很多商品谈好的都是长期订单,还压了不少款项在合作的厂商那里。即便格林女士把新建筑的投入单独拿出来, 想要回本也不是这两三个月能做到的。
这样一来,卡罗琳的薪水综合算下来, 还没有之前在优选柜台的时候高,毕竟当时作为负责人,她有柜台销售提点。
卡罗琳倒是觉得没什么,一是当初做决定时,她就已经做好了准备;再者,她如今三十五块的周薪也足够自己的开销,还能每月攒出一些存款。
但格林女士在假期结束后私下为卡罗琳发了一笔奖金,足足有二百块。
格林女士那天是这样和卡罗琳说的,
“你现在拿的薪水,是作为优选店负责人应得的报酬。但这段时间,你依然为我做了很多其他工作。所以这份奖金就当做你作为我助理的酬劳吧。”
这份意外之财自然让卡罗琳欣喜,还为她带来了些动力。
毕竟对于她这样的“打工仔”而言,工作的快乐除了看着自己的门店一步步成长,也就只剩下看着存款一点点变多了。
带来购物高峰的圣诞新年季已经过去,优选店营业初期的各种促销活动也已经全部结束,门店的客流量和销售额都逐渐趋向稳定。
之前同地产经销商朗戈先生的合作,同样也为美思百货和优选店带来了一小波客流。
当时虽然赞同了卡罗琳的这个提议,但格林女士其实没有指望这些来自其他城市的旅游看房顾客,能在短时间内为美思创造价值。在她看来,只要这些顾客能让美思的知名度传出去,就已经达到了她的目的。
年底账目总结后,格林女士发现来自这部分顾客的收入居然比自己想象中的要好,不但收回了之前在赠送朗戈先生购物卡和优惠券上的成本,甚至还有额外进项。
至于名声增长,虽然不容易检验,但是这些外来的顾客既然已经选择在美思购物,不就已经是一种证明了么?
另一方面,自从美思优选店营业后不久,格林女士就派人悄悄放出风声,表示未来有建立分店的计划,也会考虑同其他城市的营业者合作。
迄今为止,已经有不下十家公司来格林女士这里咨询过合作相关消息了。
甚至在上次美思百货的会员活动时,还有位大客户暗示,作为美思的老顾客,是否能有优先合作的权利。
对于美思,从现在的经营成果看,优选店是成功的。但一家优选店能够辐射的范围毕竟有限,想要考虑更长远的利益和发展,开设分店是早晚的事情。
所以针对分店开设,格林女士最近已经和卡罗琳讨论过不少。
“我当然更放心直接投资,由我们自己的人来经营管理所有美思名下的门店。但我们都知道,能调用的人手实在不足。
对美思百货的商品选择和营业理念,我一直是追求‘精益求精’,前些年在芝加哥也没有太考虑过扩大规模的事情。新招聘人员,尤其是管理人员,我们肯定是要做的。
但培养过程是个未知数,即使是经验再丰富的人,我们短时间内也没有办法完全信任,更何况是要安排在其他城市做门店管理。”
“优选店是你一手建立起来的,对这件事情你还有什么看法?放开了说说吧。”
从不知道什么时候起,格林女士已经逐渐将卡罗琳当做和自己同样的管理者。同时,也和弗雷德.阿德勒一样,是她可靠的伙伴。
卡罗琳没有犹豫,尽量简洁地表述自己的想法。
“直营连锁分店和加盟合作这两种方式,都有各自的优点和不足,而且不论我们选择哪一种方式,现在看来,都有短时间内解决不了的问题。
就像您刚刚提到的,直营店我们有人手不足、管理困难的缺陷,而加盟店,控制货源、统一风格和商品运输又是难题。”
“不过总的来说,如果我们现在就想扩大经营范围,加盟店是对我们更有利的方式”,
卡罗琳看了看格林女士的神色,“如果先考虑在州内和附近州的话,运输的问题不大。至于商品货源,在我看来,或许您是时候考虑建立自己的工厂了。这样更容易保证所有的加盟店,商品都从我们这里进,也更容易维持住统一价格。”
格林女士的手指一直在轻轻敲着杯沿,大概有两、三分钟没有说话。
对她而言,建一家工厂不是什么难事,但需要考虑的地方也不少。美思优选店的商品范围广,生产线肯定无法涵盖所有的商品类型,那么第一个问题就是选择自产商品类别。
至于人事管理这一块……
“我觉得,文森特先生应该可以负责这个部分”,卡罗琳说。