第121章 借船出海

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上一世苏妍所在的金悦集团作为数一数二的省级集团企业，倒是有不少的客户资源，也有丰富的销售渠道和广阔的人脉资源，可惜现在她都没法用，不是不想用，而是根本用不到。

金悦集团这时候还没有成立，成立的时间还得再延迟几年之后，而金悦集团上下游的客户资源，那更是几年的几年之后的事情。

所以苏妍现在省城的人脉资源和销售渠道，可谓是一穷二白。

但幸运的是，这一世她提前认识了未来恒昌药业集团的大佬朱茂昌，有这位老熟人兼老乡在，她就能借助恒昌药业公司这个平台，将苏记食品厂的产品打进省城这个更广阔的大市场里来。

省城不是安城县，更不是安泽市，以及安城附近的市县，这里企业众多，人才济济，产品丰富，物流达，省城虽然是个内陆城市，但所在的位置却是南北交通的大枢纽，各种资源的中转站，这里的人们所获取的产品信息和数量种类，自然不是安城县那样偏僻的地方可比拟的。

安城县是个没有同业竞争力的空白市场，轻而易举地就被苏记食品厂迅占领；安泽市虽然有中小型的食品加工厂，但是有印刷厂、玻璃厂、包装厂、灯泡厂等这样的供货合作商在，打开市场也几乎没有什么难度。

所以苏记食品厂的展壮大，过程虽然也有波折，但大方面还是顺风顺水地起来了。

而想打入省城的市场，和来自全国各地的同类产品来竞分这个巨大的蛋糕，并不是一件容易的事。

苏妍最先想到的就是恒昌药业庞大的职工群体，通过放福利的方式，将苏记食品厂的产品通过职工的口，给宣传出去。

没有其他资源的她，只能利用借船出海这一招，将苏记食品厂的产品推向省城。

高考两个月后的中秋节，就是最好的时机。

虽然她的高考成绩还没有出来，目前也无法确定报考哪所大学，但她对自己的成绩还是很笃定，过重本线是没有太大问题。所以她得赶在大学报到前，将这件事给敲定下来。

只要销路打开了，以后围绕着产品铺货这些琐碎的事情，苏长格那边完全可以熟练把控，她也能安心去上大学。

对于苏妍的合作诉求，朱茂昌自然是满口答应。

恒昌药业是他的一手收购和经营的公司，在这个硕大的厂区，他就是当之无愧、说一不二的“皇帝”。

朱茂昌是个雷厉风行的人，做事从来不拖拖拉拉，一旦确定了就立即执行，这套做事风格，也是他后来企业能够做大的主要因素之一。

于是，当着苏妍的面，他亲自拿起桌上的电话，将后勤部长给叫了过来。

后勤部长许世年被董事长亲自打电话叫到办公室的举动，给惊的出了一脑门子汗。

平时部门的工作安排和汇报，都是在公司办公会上一起议定和听取的，他也很少单独被董事长叫去办公室问话。

眼下这大暑天，不年不节的，董事长却亲自让他去办公室一趟，这着实是大姑娘上轿-头一遭。

放下电话，许世年一瞬间将自己做过的所有事从脑子里过了一遍，确信自己没有做过违规违纪的事情后，工作上也没有出什么纰漏后，就快步向朱茂昌办公室走去。

推开门就看到董事长正在和一个个头高挑、一脸沉稳的年轻姑娘在喝茶谈话，气氛很是融洽，董事长满脸和缓的微笑，以及那种自然而然的松弛感，是他们这些下属们从未见过的。

许世年的心瞬间放下来，却又对这个年轻姑娘充满了好奇。

朱茂昌先将两人相互介绍一番后，便向许世年说明了情况。

许世年当即应承道：“董事长，往年员工过年过节的福利主要是月饼、粽子、大米、白面等时效产品和实用性产品，今年增加了罐头产品，想必职工们会更开心，也会更感激董事长和公司的关怀。”

话说的很官方。

苏妍虽然需要借助朱茂昌的这个平台打开省城市场，但产品也必须先得到别人的认可才行。先前朱茂昌还没看产品，却一听她的要求就直接应承了下来，这是一个巨大的人情，但苏妍不想白白担了这个人情却在产品质量上大打折扣。

说到底市场还是要依靠过硬的产品质量才能立住脚跟，朱茂昌更改过节福利在职工那边也能更有说服力。

苏妍当即将随身带着的提兜打开，提兜里装满了各种各样的罐头，有鳝鱼、杂鱼、田螺肉、河蚌肉罐头、辣椒油等拳头产品，也有午餐肉罐头、干煸辣肉丝、牛肉罐头等后开的新产品，也有黄桃、杏子、苹果、什锦罐头等水果罐头。

足足有十七瓶之多！各色罐头将宽大的茶几摆的满满当当，朱茂昌和许世年都惊呆了！

朱茂昌惊讶地问苏妍：“苏妍，这……这都是你们村里的食品厂做出来的产品？种类竟然这么多？”

苏妍回答道：“朱总，这是一部分产品，我选了一些具有代表性的罐头，先带过来请您尝尝鲜，然后决定下选择几种产品作中秋福利。这些产品我打算做个礼盒，礼盒里可选六种或八种产品进行搭配，既好看也有分量。每瓶罐头里的油，不仅可以炒菜调凉菜，还能直接蘸馒头下饭，于职工们而言，相比较时令性的甜品面食，实惠性更大。”

朱茂昌和许世年看着罐头里满满的油水，不禁点了点头，这油的分量确实挺足！

朱茂昌看着一桌子的罐头，有些心疼地看着苏妍：“苏妍啊，你这丫头，这么多罐头，得多沉啊，你是怎么提过来的？也没找个人一起过来帮帮你？食品厂就放你一个小姑娘在外面跑？”

这后半句话听着就有些火气了。

苏妍心下大为感动，忙解释道：“是我坚持一个人来的，食品厂那边的领导班子原本非要派两个人跟着我过来，让我给拒了，他们每个人都有生产任务，也是忙的很难抽开身。再说这事我一个人办足够了，再说我来朱叔您这里，还不是跟回了家一样，我自己一个人完全可以办，不用他们浪费人力跟着我来。您说是不是？”

苏妍开了句玩笑，惹的朱茂昌哈哈大笑：“你这丫头，来叔这里可不就是回家了。叔能帮到你的地方，肯定会不吝啬，想当年要不是你全力帮我，我还拿不到省城的订单呢！你这丫头的人情，我可一直记着呢！”

苏妍又拧开了几瓶罐头，铁皮盖子掀开的瞬间，一股浓郁的鲜香麻辣的味道便飘了出来，水果罐头清甜的味道也随之飘起来，刺激着两人的味蕾，两人的喉结忍不住动了下。

许世年很有眼色地从隔壁办公室找来了几个干净的勺子和新饭盒，分别从打开的罐头里舀出来少许，分别放到饭盒里，递到朱茂昌面前。

朱茂昌一一品尝后，忍不住连连点头：“好吃，好吃！鲜香麻辣，很能下饭！别说这肉好吃了，就连这油，单吃就很有味道，要是调个小凉菜，那肯定入味！”

而一旁许世年内里的态度已经在两人的对话中完全改观了，他不仅见识到了董事长和苏妍之间胜似亲情的关系，更是被苏妍带来的产品，那种从内到外的敦实感和鲜美的味道给震撼到了。

当即两个人便选中了杂鱼、鳝鱼、田螺肉、辣椒油、黄桃、什锦等六种罐头产品，做成一个礼盒，作为中秋节福利，放给5oo余名职工。

这是一笔巨大的订单！

一个礼盒定价为2o元，5oo个礼盒就是1万元，光省城恒昌药业这一个中秋订单，订单额就过了万！达到了安城县城几家国营小厂子的总和！足可预见省城这个市场将来有多大！只要拿下省城这边的订单，打开省城的销路，未来苏记食品厂何愁不会得到更进一步的展？

确定好了合作意向后，朱茂昌当即让助理打印出了四份合同，并亲自盖了章、签上了字，并爽快地支付了总销售额3o%的定金，只待中秋临近时，苏记食品厂将会将产品统一运送到恒昌药业。