第58章 扩张计划
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叶怀洲跟张秀琴在叶云的办公室坐了一会,看到叶云一直在跟王涛交谈着,也是感觉有些无聊,就要回去了。
只不过在走的时候,叶怀洲把叶云的车钥匙要走了,打算过把开保时捷的瘾,毕竟这车不认识的也就算了,认识的基本上还是会感兴趣的。
坐在驾驶位置的叶怀洲启动车辆后,不时发出感慨:“你听听这声音,你看看这方向盘,你看看这内饰,你感受一下这推背感,真不错呀,不愧是豪华品牌。”
张秀琴看着不断感慨的叶怀洲,也是实属无语,懒得搭理他。
可是叶怀洲就是不停的对着张秀琴发出各种感慨。
实在忍受不了的张秀琴终于说道:“你要是喜欢,干脆你就跟儿子换车开吧。”
叶怀洲听老婆这么说,也是立马道:“那怎么行,你这是侮辱我,我岂是那种人,怎么会占儿子的便宜。”
“既然你不愿意,那就不要总是发出这种感慨了!”
叶怀洲老实了一会后,又忍不住道:“嘿,老婆,儿子不是给了你五百万吗?你那里原本就有那么多存款,咱们也不缺钱的。”
“哦,所以呢?你有什么想法?”
叶怀洲看老婆终于问出了这句话,也是忍不住道:“所以你看我是不是要换辆车,我这好歹也是领导,出门在外也是需要面子的。”
张秀琴就知道老公要这么说,毕竟之前就一直念叨着想换车,没好气的白了叶怀洲一眼:“你想都不要想,不可能,这钱我要存着给儿子以后结婚买房用。”
“房子才几个钱呀,咱们可以现在多买几套房子,以后留着给儿子用,那还剩不少钱呢?”
“没用,我看你开大众也挺好的。”
叶怀洲看张秀琴死活不松口,也是想了想,决定换种思路:“那你看,你给我买辆车,这大众是不是就是你的了?”
张秀琴狐疑的看了叶怀洲一眼说道:“嗯,那然后呢?”
“你以后是不是就可以开着车,跟你的姐妹们一起出去玩了,以前不方便去的地方,是不是方便了?你想想儿子在外地上大学,你有时间可以去唱歌,跳舞,旅游拍照,这些是不是有辆车更方便?”叶怀洲引诱着张秀琴。
你别说这个理由,还挺让张秀琴心动,毕竟是人都有一定的虚荣心,自已有车了,在姐妹们面前的确感觉更不错,而且去哪里都更方便了,城外的油菜花开的时候,可以去拍照了。
于是说道:“听着似乎还不错。”
叶怀洲看到有戏,继续说道:“我就买辆奥迪A6,花不了多少钱,剩下的钱你存银行,买买理财,这花出去的钱,不又赚了回来,相当于没花钱,你说是不是?”
听着还真是那么回事,手上不缺钱的张秀琴在老公的诱惑下,最终同意买一辆叶怀洲心心念念的奥迪A6了。
不知道为什么体制内的对奥迪都是心心念念。
······
话说叶怀洲跟张秀琴离开办公室后,叶云跟王涛继续讨论着超市的事情。
“叶总,你说我们需要进行扩张是吗?”
“是的,虽然我们目前的成绩不错,但是我们不能满足于此,各大品牌目前都在快速布局一二线城市,要不了多久,他们就会把目光放在三线,甚至四五线的小城市。”
叶云喝了口水继续说道:“目前我们跟大品牌是竞争不过的,但是现在是我们快速抢占中小城市的好机会,争取把我们的品牌扎根下去,用我们的更现代化的装修,更加人性化的服务,先让民众对我们形成一定的认知度,等到大品牌渗透的时候,发现我们已经参天大树了,所以现在我们需要加快扩张的速度。”
王涛听完叶云的想法后,也是感到佩服,虽然自已也很看好超市市场,但是并没有这么深远的眼光,叶云还这么年轻,却有这么大的野心跟视野,跟他干,未必比自已创业差,甚至能够更好。
想了想说道:“快速扩张的话,需要解决一些问题,首当其冲的就是我们采用哪种模式,就是开直营店,还是招加盟商?”
叶云想了想问道:“你怎么看?”
“目前市面上各大品牌,都是直营跟加盟两种结合,像国美跟苏果,基本上就是对半分,直营的话资金压力过大,我们超市目前刚刚开业,虽然很赚钱,但是还没有那么大的资金,除非贷款。”
“招商的话,好处就是快速,而且能收取加盟费,服务费等等,坏处就是对加盟商的控制没有那么强,很难形成强大的战斗力,毕竟可以加盟我们,别人给了更多的优惠措施就可能改头换面。”
王涛认真给叶云分析着扩张模式的优劣势,叶云想了想说道:“加盟商的模式就不考虑了,咱们就采用直营店的模式。”
“那资金压力怎么解决”王涛期待的看着叶云。
“去银行贷款吧,贷个一千万左右,用超市跟商厦这三层的房产作为抵押”叶云考虑了一段时间说道,再让自已注资是不行的,毕竟超市需要自负盈亏,不能总是期待自已注资,而且自已手里的钱也有别的用处。
想了想又补充道:“咱们得现金流还是很大的,货款那边账期押三个月,装修继续用铭鼎,也押三个月,他们知道我们的流水,想跟我们合作,应该也不会说什么。”
做生意押账期太正常不过的,三个月是比较通用的措施了,很多大企业甚至一年就结款两次呢。
王涛想了想也是可以的,说道:“如果凑出一千多万的话,咱们能够同时开五六家店,主要开在哪里呢?”
叶云看着小心翼翼的王涛,不满的说道:“下次直接先说出你的看法,不要让我问,不然怪累人的。”
“好的,叶总,我认为咱们可以把周围的县市都迅速扩张,彻底站稳市场,规模不需要那么大,同时在隔壁市也先开一家旗舰店,规模跟现在的差不多,我估计有了这些资金年底前就可以完成这些部署。”
叶云点了点头,同意王涛的建议,然后说道:“那人才呢?普通员工可以招聘,优秀的店长呢?”
当你有钱后,资金还是比较好解决的,毕竟银行永远都会贷款给有钱人,但是人才这个问题就比较头大了,普通的招聘不是那么好获得的。
王涛也是想了想说道:“第一个就是招聘,扩大招聘面,第二个就是挖人,去其他连锁品牌高价挖人,第三个就是内部发掘有潜力的,第四个就是推荐了,大家毕竟都在这个行业这么多年了,认识的人也不少了,可以有奖推荐。”
叶云想了想,暂时也没有特别好的办法,只能先这么实行了,至于推荐会不会带来以后尾大不掉的情况,这个想要快速发展,是很难避免的,只能以后再慢慢调整了,不然你看看古代打天下的时候是不是都是裙带关系,坐天下的时候才会高举屠刀?
皖北这边目前县一级的行政单位是五个,加上隔壁市区,总共新开六家分店,尽量在年底前搞定,这可真是时间紧,任务重啊!
不过王涛接到这样的任务后,还是非常兴奋的,超市开的越多,他的股份就会越值钱,所以干劲十足,也是快速把任务落实下去。