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排除了全家之后,我们又找到喜士多。
与全家一样,喜士多据说也是一家台资企业,并且与大润发超市同属于一个集团,所以具备货源优势和连锁超市的管理经验。
不过这个股东背景只是喜士多自已对外宣称的,我们当时无从考证,因为12年前还没有企查查、天眼查这类信息查询软件。
如今,通过查询软件我才知道,喜士多便利品牌通过层层控股,最终的实际控制人是一个自然人。从公开的股东信息中,我无法看出其与大润发有任何关联。
可是,12年前的我和朱磊,在开店一途上也只是初出茅庐,并没有往这方面考虑太多,当然,即使想到这一层,恐怕也很难找到渠道去核实验证。
现在回想起来,当时的我们,最关注的,其实还是各个品牌给我们的直观印象。也就是站在一个普通消费者的角度去权衡每个品牌的利弊。
喜士多当时发展的势头比较猛,在苏城扩张的速度很快,门店数量与全家持平,甚至还会看到两个品牌就开在隔壁的情况。
给我们的感觉是:喜士多的产品、服务以及品牌形象,几乎都是模仿全家在做的。
如果说全家是便利店的行业标杆,那么喜士多就像是个追随者。而可的这个品牌,大概只能算是土著原始人了。
在加盟政策上,喜士多比全家要宽松许多,他没有什么外部加盟、内部加盟的区分。
保证金3万,加盟费1万。
加盟合同三年一签,如果不续签,保证金可退,加盟费是不退的,三年后如果要续签,那么就要再缴纳1万。
除此之外,就是设备、装修等费用。作为品牌店,设备和装修都有统一的标准,不过具体金额还要看店面的大小。
比如说一个80平的店,他需要的冰箱冰柜、空调、货架等等,肯定要比50平的店多。
装修同理,一般是按照平方数算钱的,面积越大,装修费也就越高。
我们当时正在了解各个品牌的政策,还没有去找店面,所以在计算初期投入金额时只能大概估算。
喜士多总部负责拓展加盟店的工作人员给我们框算了一下:
以60平的店面为例,装修设备的预算在12-15万,第一批货款6、7万,再加上加盟费和保证金的4万,总计投入25万以内可以把店开出来。
对于我们来说,还有一笔钱需要预付,那就是房租。
喜士多当时正在积极拓店,一方面是发展加盟店,另一方面,他也在拓展本身的直营店。
总部负责拓店的业务员一方面要接洽加盟者,另一方面也要时常出外勤去寻找合适的店面开直营店。
接待我们的业务员叫小王,她见我们加盟的意向很明确,所以对我们很是热情。
尤其在得知我们毫无开店经验,并且还没开始找店铺时,她更是主动教了我们一些找店的技巧。
除此之外,她还把自已为直营店找的一些备选店面也分享出来,我们后来也一一去实地看了。
我们与喜士多接洽了两三次,过程比较顺利,业务员给我们留下的印象也比较好,于是,我们把这个品牌暂定为首选方案。
之后,我们又去接洽一家本地的便利店品牌。
这个品牌的优势在于费用。加盟费、保证金都比较低,另外,他报给我们的设备和装修费用也比喜士多低。
总的算下来,大概20万以内就能把店开出来。
但是他的劣势同样很明显,一是品牌知名度比全家、喜士多、可的这些要差很多。
二是他当时的门店也比较少,我们担心他说不定哪天经营不下去,万一跑路了怎么办。
因此,在权衡之后,我和朱磊最终决定加盟喜士多。