第11章 做生意卖产品的思维

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he11o，你好

大齐：老师好，就是刚才那个问题，就是有什么可以？你们这个这边有什么赛道适合。

我这边？先还是那句话，你的初心不应该是挣钱，你的初心是谁会为你的执着和你的这个精神买单？记住，这做自媒体核心是精神力量，绝对不是物质能力，这是本。我也有想老实话，那我想请问一下你卖什么呢？告诉我你卖什么？卖什么。

不是你卖什么。你先直接说嘛。我现在问你，你回答就行了，你卖什么羊肉啊？卖什么啊？

羊。对，羊养殖的是羊。

大齐：那你卖什么？卖羊。卖整羊吗？活的。嗯，卖。卖整只活羊吗？是不是这个逻辑？对。卖给谁啊？

市场或者是那个屠宰场。

卖给市场。你原来卖过吗？你原来卖过没有？

一直在卖，就是养成以后就卖。

好，那ok，那如果你卖给市场，你原来就卖过，那你的羊的卖点是什么呢？为什么找你买呢？回答，我。

没有卖点，就是靠个信息差价。

没有卖点就没有包装，没有营销嘛？对，所以你卖不动嘛？不是很正常？

我现在就是想换个思路，或者换个这个。你。

看同样是卖羊，你说巴图这帮人在内蒙草原上搞，长得就像是个老外，对吧？认同吗？你长得一看就是汉尔人，你觉得羊吃内蒙吃的羊肥嫩，找你一个汉族小伙子买，如果是客户的话，他会怎么思考？好？就算找你买，你跟别人有什么区别呢？你是价便宜还是东西好？你要说你要拍不停的证明自己，嗯。

我也有想着说是，嗯，现在因为这个搞的已经就是已经，自己感觉就是没有信心了，还想就是说要不及时止损，我换。

及时止损吧，其实很多人就是老实人，能怎么能做买？你是老实的做买卖，不是老实人做买卖。老实。你说老实人能做买卖还是做买卖？老实。这事都没想明白。他是一个典型的老实人，做买卖他不了财的。但是做买卖老师他是能财，能持续做买卖老师就是口碑，不代表着你没有商业思维，对不对？老实人怎么能做买卖？你开玩笑，你应该做买卖老实，但是，呵呵，有些人老是搞不清楚。

我的天哪，你不缺斤少两，对吧？你货对板，这叫做买卖老实不代表着你不吹牛逼呀。你不吹牛逼哪来的利润？我滴个血娘，你进货3o，卖也3o，路费油费，仓储物流，你一个人铁钱，你慈善呐？整不了各位，整不了 19， 8oo来。刚才问同学，这总裁班就是讲商业模式，相应商业认知的，就刚才其实也是总裁班子，就类似这样的内容，就你这个赛道怎么打怎么弄怎么行，营销怎么包装别人客户更容易找你买就完事了嘛。因为你做买卖老实，别人到你这儿买总比到骗子那边买强，不代表着你不没有利润，你不盈利，对不对？各位，哈哈哈。

a，那，哎，比方说你在内蒙卖，或者说你自己去把一只小羊养大了，或者怎么样？你跟小羊的感情，对吧？你要有个链接，怎么体现出你专业，是吧？你对这个事情看法、认知，对吧？都得拍啊。我刚才已经说了，你要卖新鲜，你要在草原里面拍段子，那给人脑补的画面是，哇，新鲜羊肉新鲜铲，我只爱内蒙草原羊。好，我要肉质特别有嚼劲，有质感。那我可能会看什么呢？哎，xJ或者说是圈养的，就肉质不一样。

好，我或者说我要找一些不一样的羊，野山羊或者说山上跑的，跑山的羊它不同的人有不同的诉求，能理解吗？就是小小的一个羊，它有不同的拍法和卖法，好比说如果你是走量的，就说你这些羊都是特供一线大城市这些餐饮酒楼的，就是我走的量，这帮餐饮酒楼都是用我的，比如说有个老板，对吧？开着一个什么豪车到你这来订货，然后呢？你旁边叫个小弟，这就相当于一个托嘛，对不对？你拍一下，他确实有这个事儿，你拍一下。

唉，怎么样？这个，这句声音怎么所以不太好啊？这一个土豪，他说他 6个火锅店都用你的羊，这说明什么呢？你量大，性价比高，虽然你不是在原产地，不是在什么xJ、内蒙，但是有背书，有愿意有这些土豪老板开个十几家火锅店的人找你进货，就这说明什么问题？靠谱走量就是品质过度去走量好，那么跟这样土豪的老板也有几家火锅店的人，他会被刷到段子以后来找你买的，当然，所以叫同频共振。

你想吸引什么人？你先就是那种人。ok，物以类聚，人以群分。相信喜欢我的人，对认知，对人的行为，对逻辑，是吧？他是有兴趣的。我不仅仅说是要卖一个课这么简单，我卖的是人性，卖的是哲学，卖的是社会管理学、流氓文化，对吧？不是盲流啊。呵呵，混世哲学诶，你掌握了这个东西，那你拍什么段子，不是手拿把掐的吗？你要在现实当中去彩排，变成一个影帝、一个影后，你来公司就是来跟我彩排排练的，你说你是个总裁，你要不要排练？你生活当中你必须关起门来上表演班，你获得菜就他妈演技太差了，你都没有演技，你都不演呐？人生如戏，下半句是什么？人生是不是一场秀？是不是一场戏？你回答我你看到的什么？任何的一场比赛都是一场秀，谁上谁不上这个比赛，足球比赛多少比分全是设计出来的，要不他怎么玩？你告诉我你看到的所有的一切的东西都是人为设计包装出来的，你是通透了，你不挣钱，你只能怪你自己演技差，你都看不清这是什么局，演员是干什么的？完全不知道。认同扣认同ok？你自己入戏，你要出戏你只会入戏，你不会出戏你就死了，你一直出戏，一直不入戏也不行。，人生就是一场舞台，人只能演一次，