第11章 做生意卖产品的思维
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he11o,你好
大齐:老师好,就是刚才那个问题,就是有什么可以?你们这个这边有什么赛道适合。
我这边?先还是那句话,你的初心不应该是挣钱,你的初心是谁会为你的执着和你的这个精神买单?记住,这做自媒体核心是精神力量,绝对不是物质能力,这是本。我也有想老实话,那我想请问一下你卖什么呢?告诉我你卖什么?卖什么。
不是你卖什么。你先直接说嘛。我现在问你,你回答就行了,你卖什么羊肉啊?卖什么啊?
羊。对,羊养殖的是羊。
大齐:那你卖什么?卖羊。卖整羊吗?活的。嗯,卖。卖整只活羊吗?是不是这个逻辑?对。卖给谁啊?
市场或者是那个屠宰场。
卖给市场。你原来卖过吗?你原来卖过没有?
一直在卖,就是养成以后就卖。
好,那ok,那如果你卖给市场,你原来就卖过,那你的羊的卖点是什么呢?为什么找你买呢?回答,我。
没有卖点,就是靠个信息差价。
没有卖点就没有包装,没有营销嘛?对,所以你卖不动嘛?不是很正常?
我现在就是想换个思路,或者换个这个。你。
看同样是卖羊,你说巴图这帮人在内蒙草原上搞,长得就像是个老外,对吧?认同吗?你长得一看就是汉尔人,你觉得羊吃内蒙吃的羊肥嫩,找你一个汉族小伙子买,如果是客户的话,他会怎么思考?好?就算找你买,你跟别人有什么区别呢?你是价便宜还是东西好?你要说你要拍不停的证明自己,嗯。
我也有想着说是,嗯,现在因为这个搞的已经就是已经,自己感觉就是没有信心了,还想就是说要不及时止损,我换。
及时止损吧,其实很多人就是老实人,能怎么能做买?你是老实的做买卖,不是老实人做买卖。老实。你说老实人能做买卖还是做买卖?老实。这事都没想明白。他是一个典型的老实人,做买卖他不了财的。但是做买卖老师他是能财,能持续做买卖老师就是口碑,不代表着你没有商业思维,对不对?老实人怎么能做买卖?你开玩笑,你应该做买卖老实,但是,呵呵,有些人老是搞不清楚。
我的天哪,你不缺斤少两,对吧?你货对板,这叫做买卖老实不代表着你不吹牛逼呀。你不吹牛逼哪来的利润?我滴个血娘,你进货3o,卖也3o,路费油费,仓储物流,你一个人铁钱,你慈善呐?整不了各位,整不了 19, 8oo来。刚才问同学,这总裁班就是讲商业模式,相应商业认知的,就刚才其实也是总裁班子,就类似这样的内容,就你这个赛道怎么打怎么弄怎么行,营销怎么包装别人客户更容易找你买就完事了嘛。因为你做买卖老实,别人到你这儿买总比到骗子那边买强,不代表着你不没有利润,你不盈利,对不对?各位,哈哈哈。
a,那,哎,比方说你在内蒙卖,或者说你自己去把一只小羊养大了,或者怎么样?你跟小羊的感情,对吧?你要有个链接,怎么体现出你专业,是吧?你对这个事情看法、认知,对吧?都得拍啊。我刚才已经说了,你要卖新鲜,你要在草原里面拍段子,那给人脑补的画面是,哇,新鲜羊肉新鲜铲,我只爱内蒙草原羊。好,我要肉质特别有嚼劲,有质感。那我可能会看什么呢?哎,xJ或者说是圈养的,就肉质不一样。
好,我或者说我要找一些不一样的羊,野山羊或者说山上跑的,跑山的羊它不同的人有不同的诉求,能理解吗?就是小小的一个羊,它有不同的拍法和卖法,好比说如果你是走量的,就说你这些羊都是特供一线大城市这些餐饮酒楼的,就是我走的量,这帮餐饮酒楼都是用我的,比如说有个老板,对吧?开着一个什么豪车到你这来订货,然后呢?你旁边叫个小弟,这就相当于一个托嘛,对不对?你拍一下,他确实有这个事儿,你拍一下。
唉,怎么样?这个,这句声音怎么所以不太好啊?这一个土豪,他说他 6个火锅店都用你的羊,这说明什么呢?你量大,性价比高,虽然你不是在原产地,不是在什么xJ、内蒙,但是有背书,有愿意有这些土豪老板开个十几家火锅店的人找你进货,就这说明什么问题?靠谱走量就是品质过度去走量好,那么跟这样土豪的老板也有几家火锅店的人,他会被刷到段子以后来找你买的,当然,所以叫同频共振。
你想吸引什么人?你先就是那种人。ok,物以类聚,人以群分。相信喜欢我的人,对认知,对人的行为,对逻辑,是吧?他是有兴趣的。我不仅仅说是要卖一个课这么简单,我卖的是人性,卖的是哲学,卖的是社会管理学、流氓文化,对吧?不是盲流啊。呵呵,混世哲学诶,你掌握了这个东西,那你拍什么段子,不是手拿把掐的吗?你要在现实当中去彩排,变成一个影帝、一个影后,你来公司就是来跟我彩排排练的,你说你是个总裁,你要不要排练?你生活当中你必须关起门来上表演班,你获得菜就他妈演技太差了,你都没有演技,你都不演呐?人生如戏,下半句是什么?人生是不是一场秀?是不是一场戏?你回答我你看到的什么?任何的一场比赛都是一场秀,谁上谁不上这个比赛,足球比赛多少比分全是设计出来的,要不他怎么玩?你告诉我你看到的所有的一切的东西都是人为设计包装出来的,你是通透了,你不挣钱,你只能怪你自己演技差,你都看不清这是什么局,演员是干什么的?完全不知道。认同扣认同ok?你自己入戏,你要出戏你只会入戏,你不会出戏你就死了,你一直出戏,一直不入戏也不行。,人生就是一场舞台,人只能演一次,