第2314章 好人难当 (第1/3页)
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五十万不可能，五万亦不现实。
王屿目前能接受的打包心理价位是二十万出头。
差不多折合一千块一公斤。
再具体的打价可能需要向远峰出马。
王屿事先也没想到会是眼前这种局面。要不然他绝对开始就把向远峰给带上了。
可惜出门那会儿，他心里想的都是矿精的事。完全忘记了自己的商家身份。
不过老板娘也未见得有多熟悉市场了解行情。
跟这种人打交道。不是挨宰就是捡漏。
王屿倒是很有信心。因为他懂翡翠原石，也了解市场的风向。
更关键是他提前洞悉了老板娘想成交的迫切心情。
天时地利人和。还有什么理由拿不下。
“五十万我也看不到价。十万还可以谈。”王屿说道。
原本他想还价二十万的。因为不想在这上面浪费时间。
但话到嘴边突然变了。
因为赵成似乎看出了王屿的意思。不着痕迹的冲他使了个眼色。
想想也是，在这种地方第一口价还的太高，后面就难谈了。
“你们这就欺负人了！”
老板娘看上去有几分愠怒。
“讨价还价人之常情嘛。老板娘在这一行业待了小半辈子了，不至于还口价就这么玻璃心吧？”赵成说道。
“讨价还价？玻璃心？这种还价的方法，用在你身上你生不生气？”老板娘不客气的反问道。
“别……我可没老板娘这么大出息。干不来狮子大开口这种买卖。”
赵成不甘示弱的怼了个软钉子回去。
老板娘的脸色瞬间变得很难看。
迟一连忙打圆场，“干这一行，你就是跟顾客掏心又掏肺，人家照样觉得一千块的买卖赚他九百九。不过徐姨，都是自己人，诚意不用怀疑。王老板是懂行的。咱们真跟他磨，也未必能讨了好。开个实价，大家三两句成交多痛快。不比这来回拉锯的爽？”
迟一这话听起来是不偏不倚。
老板娘的表情也缓和了许多，“你说的道理我能不懂吗？只是他们开口这个价，让我听了着实不痛快。”
迟一劝道：“开门做生意为赚钱，又不是为了执着一口气。咱们讨价对方还价，最后以一个大家都能接受的价格成交。这不就是买卖吗？有几十万一瓶的酒，也有五块钱的二锅头。大家认知不同，有什么好不痛快的？重新开价就是了呗。”
“二十五万！”
老板娘丧着脸开了第二口价。
这个开价听着还有些诚意。
这老板娘的嘴是真赶趟。
什么话都让她说完了，整的别人真在欺负她似的。
也就是王屿几个大老爷儿们没打算跟她一个妇人计较。要不然左邻右舍又有好戏看了。
老板娘的开价已经无限接近王屿的心理价位。
但他还是沉吟了一下说道：“既然话都说到这份上，继续讲价难免伤和气。看在迟老板的份上，我再加最后一口，二十万。成，咱们就一手钱一手货；不成，咱们就买卖不成仁义在。我们后面说走就走，可别影响了老板娘跟迟老板间的关系。”
总不能老板娘退一步，自己就立刻接着。
态度自然也不能太差劲。毕竟人争一口气佛争一炷香。
反正该传递的信息都传递出去了，老板娘卖就卖，不卖就继续留着吧。
看得出来老板娘着实开始犹豫了。
王屿的二十万应该是符合她的心理预期的。
但人永远是难满足的，尤其是对钱的执着。向来只有向厚赚这一个标准。
五万块，也许坚持坚持就能得手了。
可她也担心鸡飞蛋打。
万一真惹恼了这难得一遇的买主，过了这个村下个店还不知道在哪呢。
短短的时间，老板娘的心就跟过山车似的上上下下来来回回。
王屿哪能看不出来。
市场不光练眼力，还锻炼人。
