1.5 瞄准开枪还是开枪瞄准? (第1/2页)
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跟那些来回纠结凌乱的人不同,总有一些人,他们的选择十分直接简单,比如:看上一个前凸后翘、明眸善睐的女生,就会直接想办法搭讪,然后搞到联系方式,送花、写情书、吃饭、上床、结婚,感觉不好离婚……他们所做的一切选择都没那么多思量。艺术的说法是:一场奋不顾身的爱情,一次说走就走的旅行。
而另外一些人则呈现出典型的不同,同样看到一个女神,这些宅男必然纠结:我喜欢她,要是她对我没感觉怎么办?我这种宅男去追是不是很没面子?别人怎么看我?即便我们俩真成了,是不是一朵鲜花插到牛粪上?就算结婚了,那会不会因为当初是我追的她而闹矛盾?要是以后双方家庭不和怎么办?有了孩子以后如果教育理念不一样怎么办?……一堆算计,然后就等N多年过去,在某次同学聚会里跟那已经有点黄脸婆的女神说:你知道吗,当初我暗恋过你。
经过研究发现,在面对决策困境时,总会有两类人:先瞄准后开枪的谨慎者和先开枪后瞄准的冒险者。以下这个实验经常出现在各种《××心理学》的书籍里。
假如给你两个选择:A.50%的概率获得300元,但剩余50%的概率获得0元;B.100%的概率获得100元。你会选哪个?
在这类书籍里的统一答案是:根据统计,大多数(大约70%~80%)的人会选择B:100%的概率获得100元。
于是,很容易得出这样一个结论,面对收益时,大多数人都是风险厌恶型。
但是,一些专门研究决策的公司就很好奇另外一点,为什么不是所有人都是风险厌恶型,为何总是有20%~30%的人会喜欢风险?而且,即便我们把A的收益降低,依然会有那么一小撮人喜欢选择A。他们就是喜欢不确定。
由此,在经过更多研究之后,这帮科学家得出这样一个结论:总有1/4的人,是喜欢风险、先开枪后瞄准的人,而剩余的大多数都是讨厌风险、先瞄准后开枪的人。
这两种人在选择上会面对截然不同的困境。
● 先瞄准后开枪的谨慎者
他们会先瞄准猎物,此时,发现还有其他猎物在旁边,于是他就得比较哪个猎物最大最肥,但是,时间慢慢耗掉,他迟迟没开枪。猎物们发现了他,全都跑掉了。这就是先瞄准后开枪的困境。
你很容易理解谨慎者的困境。我之前提到选择包括了对信息的获取整合、预测、评估风险、执行以及自我觉察的能力。谨慎者花了大量的时间获取信息并做出预测,但是他们总会认为信息不足以做出选择,他们希望能尽可能多地获得信息。在面对一个重大的职业选择,或者感情选择时,他们往往问亲人、闺密、发小等所有人的建议。
你能想象这样的情景吗?当萍萍想跟某个男生拍拖时,她问了宿舍的所有闺密。
小红说:“你得找个更实在的。”
小娟说:“门当户对才行,千万别找凤凰男。”
小丽说:“你们相爱最重要。”
然后,小芳又咬牙切齿加含情脉脉地说:“男人没一个好东西。你知道吗,我中意你很久了……”
萍萍就更没主意,继而询问更多的人。
过于犹豫不决好比跟“时间”这个怪物打擂台,它绝对不一下击倒你,而是像猫玩耗子一样,一点点靠点数干掉你。
如果你是谨慎者,因为我这么一说就想一下子变成喜欢风险的决策者,那你既做不到也没这个必要。在选择中,掌握两个法则就好。
法则一:给自己设定最后期限
回忆一下你曾经上的中学、大学。高考和期末考试就是某种意义上的最后期限。相信很多同学当年准备考试时都是用最后两周的时间迅速过两遍书,抓住其中重点,背下几个关键概念,提前2小时喝维生素饮料,然后上考场的。最后期限可以逼迫一个人快速发挥所有的能量。
而为何我们在工作中却丧失了这样的动力?因为,你的工作不像考试那样,没有外力给你设定特别清晰的最后期限。而对于我们个人成长的事情,比如学英语、写书、看动漫、组织活动,就更没人设定最后期限了,我们的选择及行动可以拖很长时间,我们的选择能力也就不成长。
如果想不被“时间”玩死,不妨跟时间签个最后期限契约:我必须在三分钟内点完菜,我必须半小时内采购完,我必须在三个月内做出职业决定,我必须在一个月内跟小鹏确立夫妻关系……只有给自己有限的时间范围,我们才能快速发动所有大脑细胞,做出从信息收集到果断决策的全过程。
法则二:清晰你个人的真实意图和方向到底是什么
无论是2007年中国的6000点泡沫,还是2000年美国纳斯达克的网络泡沫,每次股市的牛熊转换,死得最惨的一拨人的做法是:在之前的几次上升都保持观望,结果在最高处按捺不住全仓杀入,然后眼睁睁看着暴跌。这是平庸的谨慎者最容易犯的错误,相比企业的价值、估值、股价,他们更看重表象且从众的目标“等跌了再买进更有便宜赚”。同时,他们会因各种犹豫算计而迟迟不动手。但是,当他们发现股市在上涨途中一次次不给这个机会时,就会在最后的一次上涨时急不可待地买进,这看上去是“果断”操作,但恰恰是谨慎者最容易做的错误操作。当我们不清晰投资背后的真实意图时,我们总会被从众的表面目标所蒙蔽。
江小鱼是我认识的一个管理咨询顾问,他能够在一周之内就搜集到目标行业的大量信息,并做出结构化的整合。同时,更为重要的是,当他给客户完成一个咨询项目时,他更关注这个咨询项目的目标是什么、客户真实的需求是什么。优秀的咨询者和一般的咨询者的差异之一就是:一般咨询者只是按照客户纸面上写的需求去收集信息、整合信息、提出方案;优秀咨询者会借助自己的经验,以及跟客户的互动发现藏在纸面目标背后的真实意图。你以为客户让你对生产流程进行改革,但客户真正的意图也许是借流程改革的方案来精简机构。(这就牵扯到精简机构及裁人,但老板不好意思这么冷酷地直接提出。)
因此,对于那个想确定恋爱对象的萍萍而言,最重要的不是去问别人,而是先想清楚,她更看重男生的什么,她想跟什么样的男生在一起。同理,对于我们的职业选择,收集信息的背后,你应该清晰自己未来的发展方向是什么:是要钱还是要名,是赌“黑天鹅”还是“白天鹅”,是追求更有成就还是更安全。