5.1 “我认识马总”
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人脉是一个“炒冷饭”的话题。我们能听到各种观点:
<blockquote>你认识谁比你是谁更重要。</blockquote><blockquote>人生中12.5%的财富来自知识,87.5%的财富来自人脉。(算得好奇特啊!)</blockquote><blockquote>跟什么人在一起就会成为什么人。</blockquote><blockquote>个人品牌需要靠人脉建立。</blockquote><blockquote>自我营销的核心是建立人脉。</blockquote>
这让很多人对人脉极为看重。我总能听到某种类似的声音:
<blockquote>“如果我认识李导师,职业就好办了。”</blockquote><blockquote>“如果我认识俞校长,我就好找工作了。”</blockquote><blockquote>“如果我认识……就会……”</blockquote>
于是乎,人们开始寻找认识somebody(某人)的方法和机会,参加各种活动,也确实跟somebody有了一面之交。但是他们发现似乎没什么用。
当一个朋友跟我提到这句话“如果我认识……就会……”时,我做了一个反馈:“你现在就认识他啊。”
我们确实认识李导师、俞校长、马总……他们都是名人,只要他们在街上走,我肯定认识啊。
人脉的核心,不是我是否认识马总,而是马总是否认识我。
如果想让马总认识,不是参加个活动、换了个名片、聊两句话他就认识你的。不如做个换位思考:假如你是马总,你参加一个活动,一堆人找你换了名片,最后哪个名片会真的放进你手机的通信录里呢?
那么,我们就会问自己一个问题:如果马总认识我,是因为什么?
首先,毋庸讳言,如果你是他的亲戚、同学,那他认识你很正常,这是因为血缘和机缘。
其他呢?如果你是微信资深设计、开发,也许他会认识你。你知道他老人家正被微信的商业模式所困扰。
还有吗?如果你是某电商网店的店长,也许他会认识你。至少你是他的客户。
还有吗?如果你对物流很有经验,开过物流公司,成功过(或者失败过),也许他会认识你。你知道他最近在下一盘物流的大棋。
这样,大家就都会明白,让人认识你的原因是:你能满足对方的需要。如果对方的需要越急迫,你又恰恰能满足,那你的出现无疑是一场“及时雨”。谈到此处,我就明白了《水浒传》里边的宋江为何没啥功夫,但是却被那么多兄弟封为老大的原因:他总能在兄弟最紧急的时候出现,靠一点点小手段来解救兄弟。他最牛的本事就是知道每个兄弟的需要是什么。
不妨再讲一个更有趣的故事。
<blockquote>当年,扁鹊被称为神医,当别人问他:“全地球肯定你医术最高超了吧?”扁鹊谦虚道:“至少有俩哥们儿比我强,我大哥跟我二哥。我往往是在病人已经病到不行时才出手施救,所以即便能看好,病人的元气也大伤了。而我二哥,病人刚有迹象时,他就看出了,然后开一点小药,疾病还没恶化就已经治好了。更牛的是我大哥,他给人配饮食,根本就不让人生病。”</blockquote>
但是为何扁鹊能名满天下,人脉广泛,被好多王公贵族邀来请去呢?因为只有当对方的病真的很急迫时,扁鹊才出现啊。