第15章 营销手段
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“什么狗屁状元鲜虾,没有货就别开店啊!”
“就是,老子几十公里从县里赶过来,你就告诉我卖完了?”
……
状元鲜虾门市外顿时传来一阵谩骂声。
“为了表示歉意,今天没有买到状元鲜虾的,都能领一张我们的惊喜券,持券到门店即可享受买三份送一份的优惠活动,不管您是买什么规格的,咱们都送,三份全家桶,那就是免费送十斤,而且优惠券没有期限,不管什么时候来,都有效!”
“而且就在这几天,状元鲜虾的门店会6续开到各个县城,优惠券是所有的门店通用的。”
售货员仿佛早已预料到,从展柜底下搬出一个箱子。
这就体现到张磊的前瞻性,早就预料到了所有可能,一旦脱销就换一种营销手段,不仅能够避免口碑受损,还能实打实的提升销量。
果不其然,此言一出,嘈杂的人群顿时都安静了下来,免费送十斤,还有这种好事。
实际上只是打了个概念差,买三斤送一斤,和买三十斤送十斤有什么区别,但换种说法就让人感觉跟占了多大便宜似的。
远处的林啸三人将这一切尽收眼底,甚至一些个人反复的去领优惠券,在他们看来这状元鲜虾的老板就是傻,自己多领个十几二十张,岂不是能多薅个十几二十斤,本来就香,白白薅来的不是更香!
“儿子,老爸算了笔帐,今天三万斤卖完,刨去金条还有人工成本咱们至少挣了十五万,虽然绝大部分原因是因为新鲜劲,老爸觉得江城一百二十万人口,每天稳定在八千到一万斤左右是不成问题的,要是能铺到全国,一年至少是大几个亿的利润!”
林啸甚至都有种迟早一天富都得给他当的感觉。
“老爸你知道想要铺到全国得有多强的供应链吗,再加上状元鲜虾是预制食品,一旦真正量上来了,品质根本无法把控,再加上这玩意不是全年都能有的,一年也就那两个季。”
林浩也是经过精准的计算,状元鲜虾这个品牌,不管盘子铺到多大,一年的销量做到两个亿左右的销量是最合适的。
“都听儿子的!”
林啸对儿子的话还是没有任何质疑的,若不是林浩,他现在还在为如何盘活兴浩养殖场愁。
果然天才不管做什么行业都不会被埋没,儿子期货市场挣钱也就算了,做餐饮都能一天挣十几万。
要知道兴浩养殖场最巅峰的时候算下来,每天的利润也才两三万,而且生猪市场的价格一波动,他就得心惊胆战的,彻夜难眠。
除开林啸一家,最兴奋的就当属那些个售卖员了,每个门市的配货至少都是在三百份,一份两毛钱提成,那就是净赚六十块一天,都快比得上之前半个月工资了。
瞬间有了一种强烈的归属感,只要门市每天的生意都这么好,岂不是自己也能真正的大财!?
而且老板还说了,每个月会评选出三个优秀员工,奖励就是能够啥加盟状元鲜虾,直接从厂里拿货,也就是意味着自己做东家,而且还透露了,加盟店的拿货价会比卖价低上一块五一份,哪怕生意不如现在这般红火,一个月也能净赚一两千!
直到傍晚,状元鲜虾门店的热度才缓缓褪去,可以说就一天时间,因为状元鲜虾的口味极佳,加上也算的上奢侈品了,所以买了的都是口口相传,生怕身边的亲朋好友不知道自个买了状元鲜虾,江城市至少一半人,都了解到状元鲜虾这个名字。
甚至一些个年轻人都以能够在吃夜宵时,啤酒配上小龙虾为一种潮流,这一切都在林浩几人的意料之中,毕竟小龙虾的忠实市场,主要还是年轻人。
“用不了多久市场上稀奇古怪的竞品就会出来,小龙虾成本价极低,到时的价格战才是对于状元鲜虾最大的考验。”
张磊道出了自己的想法。
“这点先前没有考虑到,小龙虾哪里都有,烹饪过程除了配方用不了多久就会被扒出来,一盒状元鲜虾的成本也就一块多钱,咱们是不是也该做好打价格战的准备?”
听到此处林啸脸上的笑意顿时凝固,价格受市场所调控这个道理他还是明白的,一旦产能过剩,价格就会一落千丈。
“不降价,之所以强调品牌的重要性,只要状元鲜虾四个字根深蒂固的植入到百姓的概念中,咱们再将品质掌控好,哪怕市场受到影响,也属于能够接受的范围,一旦降价状元鲜虾的口碑就彻底完了。”
林浩摆了摆手,同样是冰淇淋,为什么钟糕糕能卖一百块一支,其他国产品牌就只值五毛钱一支。
后世多少企业因为价格战,将一手好牌打的稀碎,并且林浩早就设置了防火墙机制,出不了大乱子。
“林珊珊出事了。”
林啸接完电话后,脸色铁青道。
“去六扇门吧。”
林浩淡然道。
到了六扇门后,简单的了解一番情况,林珊珊被六扇门以非法集资,违规办学的名义拘留了,再加上林珊珊是组织者,罪加一等,现在案子已经准备移交到上面。
其她一些老师做完笔录就都离开了,事后也就是领个学校的处罚,无关紧要。
“同志,有什么办法能挽救吗?”
林啸下意识的问道,毕竟姗姗也算是自个看着长大的,身上流着老林家的血,能花点钱摆平自然是最好。
“现在最好的办法就是退赔所有非法所得,争取得到谅解,好好地大学老师,不走正道,一个礼拜学费就收了六十万,这要是判下来,蹲个几年都是轻的。”
蜀黎的态度还算不错,叹息道。
“六十万,也不算多……”
林啸还未说完,就被林浩打断“蜀黎,我要报案,林珊珊诈骗我一百万!”
林浩话音刚落,林啸便是带着几分难以置信的眼神“儿子,这可不能乱说啊。”
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