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晚上,云剑把想做推销员的事情跟路强说了,他觉得遇到了的商机,要跟路强一起搞产品推销。路强没意见。于是云剑就打电话把情况告诉了二叔,又说出自己的想法。二叔感觉云剑头脑灵活,不用继续干体力活,就同意了。
第二天,云剑和路强跟二叔一起找到工程队蔡经理经理,二叔跟蔡群说了云剑的想法,蔡群也觉得云剑在工地当力工有点屈才,如今遇到了商机,云剑还很热衷,就同意他和路强离开了。他对云剑说:“云剑啊,你小子是块料,很有韧劲,只要你认准的事情就能够干好。我现在就给会计打电话,你们俩一会去把工资提前给结算完,然后就做你们想做的事情吧,我祝你越来越好。”
云剑闻言很感动,忙感激地说:“蔡经理,真的谢谢你。我虽然离开了咱们的工程队,但是,我们是朋友,山不转水转,以后有用到我柳云剑的地方就打个电话给我,我定会义不容辞。”云剑和路强跟蔡群握手道别。
云剑和路强领完余下的工资后,带上行李,就跟二叔也道别。他对二叔说:“二叔,我和路强去市内,先去生产碳酸锂水泥凝固粉的公司厂家,跟经理谈谈,争取应聘临时推销员。然后在公司附近租个房子,必要时去买两台二手摩托车。”
柳永富闻言后问云剑:“你能找到公司厂家吗?”
“二叔,我知道那个公司,这次卖工地的产品时,我跟他们的推销员去过他们的公司,在市内的“金鑫大厦”,公司叫金鑫新型建筑材料有限公司,公司经理叫袁忠,我们已经见过面了,他也知道这次工地用的十吨料是我推销的。”云剑把了解的公司基本情况告诉了二叔,意思是让二叔放心。
二叔点点头,看来云剑做到了心中有数。便对云剑说:“既然这样,你们俩就快去吧,记住,在外不要惹是生非,不要违法乱纪,要注意安全,有什么难事就给二叔打电话。”
“二叔,我知道了,我和路强这就去市内了,有事就跟您联系。”云剑回答道。
路强跟二叔握手,“二叔,您就放心吧,我们哥俩形影不离,也不会惹事的。”
云剑和路强跟二叔道别,打个出租车进了市内。
在出租车上,云剑就给袁经理打去电话,说想做产品临时推销员。袁经理跟云剑见过面,对他的印象很不错,听说他要当临时推销员很是高兴,就说在办公室等他面谈。
半小时后,云剑和路强就来到了金鑫新型建筑材料有限公司袁经理的办公室。
云剑和袁经理握手寒暄后,又把路强介绍给他。袁经理把云剑和路强引到沙上坐下,又给两人拿了两瓶矿泉水。微笑着说:“二位请坐。”
落座后,云剑直截了当地说:“袁经理,我和路强都是当兵出身,说话直截了当。今天来贵公司就是想做公司的临时产品推销员,您看是否同意我们加入?”云剑边说边看着对面沙上的袁经理。
袁经理名叫袁忠,四十来岁,身材魁梧,身穿一套藏青色西服,白衬衫,深蓝色领带,很有职场领导的作派。
袁忠的目光也注视着云剑,听了云剑的简单介绍,看到他很直率的样子,又得知他曾经是个军人,心里很是喜欢。他笑着说:“哈哈,我说怎么见到你就觉得挺投缘呢,原来我们都是军人啊,哈哈,好说。”
“怎么,袁经理也是当过兵?太好了。”云剑立刻从沙上站起,立正,给袁经理敬了军礼。路强也随着敬了军礼。袁忠站 起来回了军礼。三人落座。
“袁经理是在哪个部队服役的?”云剑问道。
袁忠很兴奋,笑着说:“我是在成都武警总队服役两年,2ooo年就复员了。兄弟是在哪当兵的?”
“我们俩都是在北方炮团当兵的,就是‘李剑团’,袁经理知道那吗?”云剑回答道。
“哦,我知道,那是英模炮团。我们在部队学习过李剑的英雄事迹。我们成都一批的战友也有从你们李剑团转业回来的,不过我们不常来往。”袁忠说完就转了正题,“云剑,我同意你们俩做我们公司的临时产品推销员,我现在就跟你们签订录用合同。”说完就给会计打电话。
云剑和路强在公司签完合同后,从业务员手里接过产品的样品包装,又带上几份公司的购销合同,辞别了袁经理,两人就离开了金鑫新型建筑材料有限公司的办公楼。他们俩打车来到了二手摩托车市场,买了两台八成新的电动摩托车,在空场地骑了几圈,熟悉了摩托车的性能后,就骑着摩托车去找租房了。
云剑和路强在离“金鑫大厦”不远的地方找到一间出租屋,在楼下市买了一些生活用品后,然后就在出租屋住下了。晚上,云剑就跟路强商量,两人各自跑不同的工地去推销碳酸锂水泥凝固粉。云剑叮嘱路强推销产品要有耐心,要信心,要心平气和,要背熟产品的性能和作用,要琢磨对方心理活动,要以推出产品为最终目标。
转天,云剑和路强在街上的快餐店吃过早饭就各自带上样品和购销合同,骑上摩托车就出了。
云剑跑的是城市的东城区,路强跑西城区。云剑骑着摩托车整整跑了一天建筑工地,得到的结果不是受人的白眼和冷落,就是根本上见不到工地的负责人,好不容易等到工地负责人回来,给他的答复就是产品已经买完了。
就这样,云剑跑了好几天也没有推销出一袋产品,不但让他有种失落感,还累得他腰酸腿疼。路强更是心灰意冷。
一晃儿两个月过去了,云剑和路强虽然也推销出一些产品,接了一些小订单。但是仍然没有遇到大的订单,挣点钱除了日常花销,也所剩无几,就连付房租都成了问题。
这天,云剑躺在出租房的床上,没有出去搞推销。这时,女房东过来收租房费(租房费两个月一收),云剑从兜里掏出钱给了女房东。见女房东离开,云剑摸摸兜里的钱,暗自苦恼,下两个月的房租费还没有挣出来呢,怎么办啊。不行,不能停下来,还得坚持,一定要在推销路上有所突破。想到这儿,云剑打起精神,离开出租屋,骑着他买的电动摩托车,向市郊的工地开去。