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对于林家兴与众盐商摸不着头脑的反应，苏言似乎早有预料，接着说道
“林会长与诸位的真心诚意让我很是受感动，既然是合作共赢，我寻思着为表示诚意，于是就冒昧到访，想和诸位面对面商讨一下合作的具体细节，诸位然否？”
众盐商哗然。
苏言愿意合作？
不是上门挑衅？
商讨合作细节？
谁来告诉我，这是怎么回事？
此时坐在座的林家兴，就像生吞了几十只苍蝇般难受，脸色憋成了猪肝色。
好小子，居然如此算计我！
我林家兴何时被人如此这般戏耍过？
“不知苏子爵所谓的合作，如何合作？”
能和气生财，鬼才愿意拼个鱼死网破，其中一个盐商提出的这个问题，也是此时大多数盐商心里关心的问题。
至于林家兴那点龌龊的心思，没人去关心，也不会有人去点破。
“诸位，在座的都是同行，对于雪花盐的利润与前景，不必我多言，想必诸位心里都雪亮，我们就打开天窗说亮话，我可以给诸位提供雪花盐，利润五五分，诸位意下如何？”
抛出如此大的诱惑，苏言还就不信这些盐商能抗拒。
果然，听到苏言说到五五分，盐商们又再一次哗然。
这小子是不是傻？
即便是我三他七，利润也很可观，这小子居然开口就给了一半的利润，难道其中还有什么猫腻？
于是乎，盐商们纷纷交头接耳小声地商议，得到的一致结论是，大有可为！
“苏子爵，你让出如此多的利润，可是还有什么别的要求？”
盐商们摸爬滚打这么多年，可不是那么容易就被忽悠的。
苏言似早有准备地说道“在下新开了一个如意钱庄，想与我合作的各位，需存十万两银子在我的钱庄，作为合作保证金，我们合作的货款结算，也只能用如意钱庄的银票结算，当然了，这十万两银子还是诸位的，一年后可以随时取出来。”
“十万两？”众盐商无不倒一口凉气。
十万两银子对于这些黑心财的盐商来说，在座的人人能拿得出来，却也是一个不小的数目。
难怪这个苏言如此好说话，愿意拿出五成的利润。
原来在这里等着他们！
苏言提出的这个合作前提，着实让众盐商们骑虎难下。
这个保证金并不是什么新鲜事，去官盐仓库提货，就需要点押金，名为押金，其实就是变相的‘孝敬’，这是一直都有的潜规则。
如果真如苏言所说，十万两银子放在钱庄，一年后可自由取出，也无不可，虽然冒险，但是这帮盐商早已习惯富贵险中求。
如若舍不得拿出这笔银子，不与苏言合作，但是其它的盐商与苏言合作，到时候自己孤立无援，那更没有活路了。
原本还表示团结一致对抗苏言的众盐商们，在苏言说出合作前提后，各自心里纷纷打起了小算盘，相互猜忌起来。
“诸位，诸位，此等大事，不是一时半会能决定的，我非常了解，因此，如需与我苏言合作的，可在一个月内把银子存到如意钱庄，诸位有一个月的时间考虑与筹集银子，如此在下就先告辞，静候诸位佳音，告辞，告辞，不送不送。”
苏言连作几个揖与盐商们道别，那模样就像是与老朋友惜别一样依依不舍。
看到苏言他们走出盐茶商会后，盐商们又纷纷交头接耳议论起来。
还是有少数人的声音表示，大伙应该团结起来对抗苏家盐铺，然而附和着寥寥无几。
林家兴默默地喝着茶，并没有参与他们的讨论，他本意是挑拨离间，让苏言与盐商们都个你死我活。
没想到，反而被苏言出其不意地反将了一军，不但让自己颜面扫地，几句话就让本来团结一致的盐商们分崩离析，再度成为一盘散沙。
看来，还是小瞧了那个苏言！
今日丢人丢大了，林家兴实在是咽不下这口气。
如今一计不成，他心里头又琢磨着别的法子。
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