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第二天一早,傅斯晨刚到公司,就被张德亮叫到了办公室。
张德亮照例泡了壶好茶,先给他斟满,才坐下来。边盘着手中的珠串子边慢慢开口说:“这段时间辛苦你了,没想到经过《神秘女郎》画像的风波后,这次的海瑞烂尾楼拍卖还能大获成功,你功不可没啊。”
傅斯晨喝了一口茶,淡淡说:“都是大家的功劳,再说艺术品和房地产的买家受众虽然有交叉,但也终究不完全是同一类人,所以艺术品拍卖的负面影响,对房地产拍卖的影响也是有限的。”
张德亮慢慢转着珠子:“自从画像事件后,虽然媒体把后续的真相公布于众了,但我们还是需要做出更多积极的事件来提高公众好感度。最近有个公益组织找到我,想让我们主拍一场慈善拍卖,为贫困地区留守儿童的教育环境筹款。我了解了一下,这个慈善组织已经收集到很多名人的东西,虽然不是什么贵重的东西,但噱头很好。我们只需要把东西的价位抬上去,让那些有钱人把钱捐出来就可以了。为了表示公司的诚意和爱心,我打算义务为这场拍卖会拍卖,既然是不收钱的,我就想让那两位实习生去练练手,就当是他们最后的实习考核了。”
傅斯晨顿了顿:“这样吧,我和她们一起上台。既然要表现诚意,就要有足够的表示,实习生毕竟是新手,慈善拍卖的东西多且杂,到时候场上情况多变,如果出了什么差错,对古德来说得不偿失。”
张德亮推了推金边眼镜,慢慢说:“我知道你有心做慈善,但你是我们古德的门面,怎么能让你去做这样的义务工作?至于实习经验不足的问题我都已经考虑过了,我会安排周大齐一起跟她们上台,一共五百多件拍品,三个人轮流拍,到时你在台下,可以更全面地看到两位实习生的表现情况。”
周大齐也是古德的老员工,既然张德亮已经这么安排了,傅斯晨也就不好说什么了,喝完最后一口茶说:“那没什么事,我就先走了。”
“不急,再喝一会儿。”张德亮说着又给他倒了一杯。“那个乾隆粉彩瓶现在情况怎么样了?”
傅斯晨若有所思地顿了顿:“应该快了。”
昨天李瑞的父亲给他打了电话,感谢他给李瑞找了万里集团这么好的单位,李瑞总算不再混日子了,开始认认真真地上班了。老大哥还特意叮嘱傅斯晨,让他有空带着上次做饭好吃的那位姑娘来家吃顿饭。
傅斯晨办事张德亮一向放心,既然他说快了,那就是快了。张德亮面露笑意,手指在沙发扶手上轻轻点了两下,说:“好,那慈善拍卖会之前,你抽空再给两位实习生好好培训一下,严师出高徒嘛。”
慈善拍卖会定在元旦当晚,傅斯晨提前一周给白小米和苏梦做了关于慈善拍卖的特训,两位实习生也知道这将是决定最后实习结果的关键时刻,全都打起十二分的精神,投入到培训当中。
培训室的讲台上,傅斯晨看了眼在下面认真做笔记的白小米和苏梦,开始讲解这场名为“明天的太阳”的元旦慈善拍卖会。
“你们想要在这场慈善拍卖会上拍卖成功,首先要明白慈善拍卖会的整个流程。无论是什么拍卖会,都需要一个团队的运作,都要经历从作品征集、整理、鉴定、作价、填单、顺序、照相、编辑、排版、校对、印刷、宣传、招商、公告、预展、看样、拍卖、收款、付货、还款等近二十余道工序。这一个个环节就像一场接力赛,而我们拍卖师接的就是最后一棒。能不能把这个比赛跑好,会不会前功尽弃,就看我们这最后一棒了。”
台下的白小米和苏梦认真地点了点头,眼睛一眨不眨地盯着傅斯晨。
“拍卖师的主要职责虽然是主持拍卖会,同时也要参加拍卖会的策划工作,以及制定拍卖营销策略。一个具有良好素质的拍卖师,在将所要拍卖物品进行优化组合之后,可以定出最佳报价路线,再加上对现场气氛的渲染,往往能使竞拍达到意想不到的效果。我们这场‘明天的太阳’拍卖晚会,旨在为贫困山区的留守儿童提供更好的受教育的条件。晚会上邀请到的人多为社会名流、文化界人士和爱心人士,本次的拍品都是各界名人提供的有意义的日常用品和纪念品,范围广泛。我们需要做的就是,把拍品的起拍价设计好,最大限度发掘潜在的买家,调动他们的参与积极性。
“其次你们需要清楚的是,一般的拍卖会和慈善拍卖会并不一样。它们的不同,首先体现在价位上。比如一件光绪时期钧窑的青花瓷瓶,从三万起拍,能拍到八万或十万,基本就是它的最终价格了。如果拿到慈善拍卖会上,这件收藏品被赋予了慈善的意义,增添了扶贫救困的色彩,就可能拍到三十万或五十万。除此之外,能上拍卖会的艺术品只有那么传统的几大类,而慈善拍卖拍品的范围则更广,几乎什么东西都可以拿来拍卖。名人的钢笔、篮球、运动服、鞋子等等,只要有一定意义,都可以拿来拍卖。想要在这样的拍卖会上成功地把五百多件产品都拍出去,拍卖师就必须要具备过硬的专业素质和良好的职业道德。你们要时刻明白,拍卖师只是一个桥梁,既不代表竞买人也不代表委托人,在拍卖中不能进行变相诱导。”
傅斯晨说话的速度特意比平时稍慢,他不写板书,只用嘴说,白小米和苏梦在笔记本上飞速地记着,生怕漏了一丝一毫的重要内容。
“在拍卖场上,好拍卖师的眼、耳、鼻、舌、身、意都要调动起来。拍卖场有时很大很乱,拍卖师要看得清、听得明,嘴更要跟得上,还要具有有感染力的肢体语言。这一切最终归结为价格的真实不虚,让场上每一个人都能感受到。拍卖师除了需要有良好的语言能力,还要有迅速的反应能力和控制全场的能力。报价准确、语言简洁明了是最基本的语言能力。控制全场的能力包括关注全场的每一位买家、确认重点买家的位置、区别不同手势的意思。比如说,有些人举手是表示对价格的认可,而有些人举手是表示要加价。而这些,都需要拍卖师在现场即时判断。”
最后,傅斯晨深沉地看了白小米一眼:“这是你们的最终考核,希望你们都能认真对待,在会场上保持一定的紧张是好的,但也不用太紧张,胆大心细加上专业素质,我相信你们可以顺利完成任务。”
台下的白小米和苏梦都暗暗握紧了拳头。
拍卖前的几天,白小米一回到家就对着公司录制的傅斯晨拍卖时的视频不停地分析琢磨。陈敏敏敷着面膜从门口经过,看到电脑里傅斯晨的身影,便拐了进来。她第一次看到傅斯晨在台上拍卖的样子,台上的他跟平时看到的他比起来更让人移不开眼。白小米并不知陈敏敏的心思,只顾学着傅斯晨的样子,不停地调整练习,让陈敏敏充当观众,给她意见。
拍卖会的前一天晚上,即便是练习了多次,白小米也紧张得睡不着。这毕竟是一场正式的拍卖会,她担心因为发挥不好,丢了转正的唯一机会。更担心因为自己的能力不够,无法给那些等着救助的儿童筹集到更多的资金。
晚会当天,整个会场布置得熠熠生辉。拍卖会开始之前,有一个预热性质的鸡尾酒会,酒会上会展出即将拍卖的拍品,来参加晚宴的人可以在鸡尾酒会上按照展出拍品下面的价位购买,也可以等到拍卖环节再竞拍。
会场里暖气开得很大,很多嘉宾穿着华服在红毯上签名拍照。白小米穿上公司准备的黑色套裙和高跟鞋,颇有些拍卖精英的模样。只是因为紧张,里面的白衬衣已经湿了一片,此时的她还在不停默背着阶梯数。
鸡尾酒会上,傅斯晨端着一杯酒,对着展品边走边看。今天的他穿了一套修身的暗色西装,显得俊逸出众,气宇不凡。他抬手看了看时间,此时离竞拍时间还有半小时,酒会上展出的东西还没有任何一个人购买,他目光略过拍品中的一只小巧的水晶兔子挂坠,沉思两秒,朝工作人员招了招手。
拍卖行也是门生意,也讲究“开市”,虽然这次不是为了盈利,但也要应应规矩。傅斯晨下了第一单,除了给需要帮助的儿童尽点心意,也想让这场公益拍卖会提前“开张”,希望这场晚会能圆满完成。
水晶挂坠旁被工作人员放上了“物品已售”的牌子,这个举动果然带动了旁边的人,陆陆续续开始有人下单。拍卖会还未开始,客人的情绪已经被悄悄带动起来了。
弄完这些,傅斯晨给白小米发了条信息问她在哪,白小米把手机调成了静音,并没听到任何声音。傅斯晨找了一圈没找到人,索性放下酒杯走出会场,果然在走廊边找到了嘴里念念有词、不停来回走动白小米。
“你在这里干什么?”
看到傅斯晨,白小米不由松了一口气,感到莫名的安心,老实回答说:“我想在上台前再背背数。”
看到她额头上竟然挂着一层薄薄的汗,他拿出纸巾,亲自给她擦汗。
白小米先是一愣,随后往后退了一步,却被傅斯晨紧紧抓住:“别动。”
白小米只能压抑着内心的狂跳,定定站在原地。
傅斯晨边轻柔地沾着她额头上的汗边说:“一个拍卖师,最应该有的素质就是,无论什么时候,无论遇到什么情况,都要镇定自若,懂了么?”
他的声音极其柔和,白小米脸上已是一片酡红。
傅斯晨从口袋里掏出一个东西递给她:“这个你拿去。”
白小米接过来一看,是一把小木槌,木槌的把手尾端打了个小孔,孔后面系了根和木槌颜色相近的细绳。
看她不明所以,他耐着性子解释道:“你一会儿上台的时候,把绳子套在手上,下槌的时候力道控制好,木槌就不会飞出去了。”
白小米忽然想起她在拍卖系的公开教室里,把木槌敲飞出去的场景。她看看木槌又看看他,脸色窘迫又心存感激地点了点头。
拍卖会即将开始,会场上座无虚席,傅斯晨坐在台下,手里拿着工作人员刚送来的那只水晶小兔子,心中竟然有些微微紧张。
首先上台的是谢顶矮胖的周大奇,因为他经常咧嘴笑的缘故,让人看着就有种莫名的喜感。周大齐自然也知道自己的特点,所以一贯走幽默路线,一开口便说:“大家好,我是古德拍卖行的周大齐。这些年,我全国各地去了不少地方,发现了一个普遍的问题,就是男观众对我的印象特别好,因为他们见到我觉得有点优越感,本人这个样子对他们没有构成威胁。”
下面的人大笑,他又继续说:“但女观众对我的长相就忍无可忍了。对此我很抱歉,我建议你们应该多了解男人。男人大概分为三种,第一种,看上去很漂亮,看久也就那么一回事,这一种就像我的好同事傅斯晨。”
大家哄笑,傅斯晨也笑。
“第二种,看上去很难看,看久了以后是越看越难看,这种,就像我的老板张德亮。”