滨海观潮提示您：看后求收藏（宜小说jmvip3.com），接着再看更方便。
第二十八章 陈忽悠抓销售
这次市领导和燕京教授来考察，震动不小。孙集镇各个部门都知道镇里出了这么一家标杆企业，县里也在传市领导在一家村办企业现场办公，要树立典型。
一周后市里有关部门包括乡企办、经贸委、科委、还有县府办的调研组就来了。
这次由陈立东负责接待，参观完车间，就在餐厅里座谈，陈立东跟调研组先讲情怀，再讲抱负，最后说困难、提要求。他以振兴工业、产业报国的口号作引子，从国内讲到国外、再回到蓝市，从宏观到微观，引出他致富乡村、带动乡邻的抱负；再讲科技，讲华夏的钢铁企业、机械加工现状，讲国际技术壁垒封锁，讲科技创新的困难，讲某位教授为了研一款特种钢做了多少次实验，最后引出他半年多的努力和拼搏，付出的心血和汗水，一句话就是我们不是土打土闹，我们也在追求工业梦、强国梦；结尾的时候讲困难，把跟王庆来提的四条又重复着说了一遍，话里话外透露出这些都是跟王庆来汇报过的，得到了领导认可挂在心上的，你们来就应该帮着我们出主意、想办法、抓落实。
这些人在利民机修厂待了半天就走了，据说到县宾馆开了房间起草调研报告去了。
而这时候陈立东多了个外号“陈忽悠”，他之前有个外号叫“陈小二”，还是“二子开店”上演后有人这么称呼他，现在，“陈忽悠”的外号又在陈氏集团高管中被传开了。
为啥这么叫呢，除了忽悠领导、忽悠调研组，这两天经过总经理的批准，“陈小二”准备化身教师，开始讲企业经营管理。
还是在员工食堂，把桌子摆成课桌型，餐厅变成了教室，前边是工人们用钢板做的黑板，陈忽悠终于本职担当，不过不是教孩子，而是教高管和员工。
陈立东点着板书，今天这堂课是如何抓营销。
孙旭友和2o来号业务员做对面听讲，老陈几个也坐在旁边。
“我们都知道，经营卓越的企业，都十分重视市场营销并取得极佳的业绩。营销管理渗透于企业供产销全过程，而不是局限于产品销售环节。营销部门是企业重要的职能部门，营销战略是企业重要战略。营销管理过程包括市场调查、营销环境分析、市场细分、选择目标市场、市场定位、制定营销组合策略、制定营销计划、营销创新等。营销管理最本质的内容是现需求并设法满足需求......
我给大家讲一个推销鞋子的故事，说两个制鞋厂，分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫张三，一个叫李四，在同一天、他们俩来到了同一地点，太平洋上的一个岛国，他们现，这里从元到平民，从老头到孩子，从男人到女人，都是光着脚，没人穿鞋子......张三给老板电报天啊，这里的人都不穿鞋子，没人会买鞋子，我明天就回去。李四也了电报给老板太好了，我决定把家搬到这里，长期代理厂里的鞋子。两年后，这里的人都穿上了鞋子。这个故事给我们什么启示呢？就是善于现商机，有人抱怨难以开拓市场，其实市场就在你的身边，只是需要你用智慧的眼睛去现。
接下来我再讲我们的目标对象，我们的客户主要是......
下边我讲销售风险处理...比如产品质量瑕疵.....
今天，我们为每位业务员准备了这么几份东西，一是一本画册，里边有我们的车间、设备、产品、甚至员工忙生产的彩色图片，客户一看就知道我们是一家什么企业，具备什么能力；二是一个相机，帮助你们搜集企业信息，你们可以把客户的信息用相机拍下来、把产品样品拍下来，把市场上同类产品拍下来，我们搜集信息的能力越强，我们对市场的掌控就越强；三是一把卷尺，一会儿还会有老师傅教你们怎么用卷尺测量产品的尺寸，包括长的、扁的、圆的，怎么测量记录这些信息。后边我们还会请老师傅讲产品质量分析。
最后，我讲一讲销售分成以及团队的竞争与合作。我们企业有一条基本准则“为客户创造精品，为员工创造福利”，我始终认为只讲加班不给加薪的老板就是耍流氓，在我们这里，干一份活就拿一份钱，干的多就拿的多.......
好了，今天就讲这么多，最后让我们一起念一遍我们的企业精神学习创新、团结奋斗、追求卓越、尊重收获！”
呵呵，像不像传销？是不是在洗脑？
不过这些招还真好使。在销售提成的刺激下，业务员们的脚步越跑越远，业务越做越大，在蓝市，轧辊、辊筒、钻杆这些市场，很快就被利民厂占领，正在向蓟市、鲁省扩张。孙旭友每天忙着接待客户，陈立春忙着安排生产计划，还要负责招募技术工人，陈立民在研究办公楼的设计。
除了讲课，陈立东还对废品收购站进行了重建。他的金手指可离不开废品收购，而且这段时间，他的废品收购业务不断扩张，一是价格高，比市场价总是高那么几分钱，二是付款快，验完质、去完杂，当场过称就付款，不学别人家，还要压一个月、两个月才给对账。三是好配货，送废钢的司机卸完废钢或去运轧辊、辊筒、钻杆，再不济就去运钢坯，一般不会空车。
这段时间钢材市场价格降了下来，跟年初持平，一吨降了好几百，主要是全国一窝蜂上了好几百个小电炉，国外钢材企业也把产品打了进来，许多炼钢企业都叫苦不迭。但是相应的废钢收购价格也落了下来，陈立东随行就市钢坯还是照样出、照样赚钱，每吨保持一两百元的盈利。
金鑫轧钢厂的李利鑫把小电炉停了，有时候为利民机修厂要做铸件、做点特殊钢材，就给李利鑫一笔租金启动电炉。李利鑫的轧钢厂有陈立东的地价钢坯做原料，还是满负荷生产，保持着一定盈利。
废品收购站为啥要重建，主要是担心会露馅。
在他的安排下，废品收购站单独隔离，只留一个大门进出，白天有人负责过磅、装卸。晚上，只留下站长，站长是陈立东的一个堂兄，小时候得过小儿麻痹症，说话结巴，心眼实诚，不善和人交流。这个堂兄还是单身，白天有时间就睡觉，晚上执勤。就住在警务室，警卫室旁养了几条狗，白天关在笼子里，晚上撒出来巡视院落。陈立东隔三差五来一次，都是在晚上下班后，告诉堂兄关上门不用管他，然后他就进行收废钢、出钢坯的操作。回头再签下单据，由堂兄站长第二天拿给财务计数。
另外，这些天，陈立东还跟站里说，叫他们开始收购废玻璃、塑料、橡胶，其他金属包括铜、铝等等有货就收，参考市场行情进行定价，每种废品设定了相对独立的存放区。
陈立东废品王的称号这下肯定坐实了。
喜欢重生之工业狂潮请大家收藏重生之工业狂潮本站更新度全网最快。
