第30章 忽悠戴麟趾
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“逑辰,你打算怎么做,现在港督正在气头,恐怕对于码头竞标方案并不热衷。要不再等等?”霍英栋心里有些担忧。
何逑辰却摇摇头,“不能再等,趁着民意汹涌,港督尚有顾虑,我们应该主动跟港督谈成此事,以免反复。”
说完后,何逑辰看了一眼何世礼。
“怎么,又要我去谈这件事,我成了你们跑腿的人!”何世礼佯怒,笑骂一声。
何逑辰笑着摇摇头,“这件事霍先生不方便出面,我跟祖父去一趟礼宾府,最好能跟尽快谈成此事。”
霍英栋站起身来,“那好,这件事就麻烦逑辰,我会让人将澳娱公司股份转让协议准备好,其余有什么地方需要我帮忙尽管说。”
何逑辰点点头,媒体先闹了一场,英资财团颜面尽失,现在该跟戴麟趾谈谈正经事,争夺葵涌码头经营权。
……
礼宾府。
何世礼带着何逑辰拜访港督,在外面的手机就看到很多记者蹲守,看来这几天媒体力确实给港督折腾的不轻。
葵涌码头招标方案已经成为社会性问题,华资跟英资互相竞标,就看港督最后会选择谁,估计现在戴麟趾已经烦的不行。
祖孙二人走进礼宾府顿时引起一阵骚动,记者们精神一振,看着礼宾府内的人影,心里不禁猜想,何家跟港督选择在这个风口浪尖会面,谈判的内容大有深意。
“戴麟趾爵士,冒昧拜访,打扰了。”进入礼宾府内,何逑辰主动打招呼。
不知为何,戴麟趾的形象看起来有些潦草,脸还带着黑眼圈。
何逑辰心里忍不住猜测,莫非是这几天媒体报道口诛笔伐让港府疲于奔命,对于英资财团的愚蠢做法,港督已经逐渐失去耐心?
“何爵士,你们来拜访我还是因为葵涌码头的事情对吧?”几人落座,戴麟趾先开口询问道。
何世礼察觉到一丝不同寻常的意味,但还是点点头:“是的,戴麟趾爵士,关于港府面临的困境我们深感不安,就葵涌码头公开招标方案而言,不太成熟,或许我们可以改用另一种方案。”
“另一种方案?”戴麟趾微微惊讶,目光看向何逑辰。
“戴麟趾爵士,公开招标方案引起众怒难以平息,如果港府再坚持的话,恐怕会吃力不讨好,还不如重新换成协议招标,不以价高为中标唯一标准,而是看竞投者的综合条件。”
何逑辰兜售自己的方案,对于这套方案灵活性更高,港督的意见至关重要,基本只要搞定戴麟趾,三个码头经营权不成问题。
戴麟趾被他这个协议招标方案整愣了,听完后细细想了一下:“何,怡和、和记洋行引犯众怒,码头招标暂时不能考虑他们,否则会激起更大的矛盾,按照你们提出的协议招标方案,港府确实有了更多选择。”
何逑辰闻言后心中一喜,动用媒体的力量喷了英资财团一顿后,怡和、和记的名声已经完全变臭。
港府也不好再偏袒他们,所以采用协议招标方案顺坡下驴是唯一的选择。
“戴麟趾爵士,何家一直都很体谅港府的难处,不敢说是葵涌码头竞投者中综合条件最好的,但却是让港府省心的。”
“何家中标码头愿意第一时间投入资金开,预计在2年时间内将1、2、3号码头竣工,解决九龙仓堆场混乱,泊位紧张的局面,尽最大可能给港府排忧解难……”
戴麟趾仔细地听着,当何逑辰说完后,他思考了一下,好奇地询问道:“何,目前全港的货柜吞吐量还还不到2o万个,何家一口气拿下三座码头,你们对香江前途如此看好,不怕码头建好后亏本吗?”
何逑辰心说怎么可能会亏本,完全是躺赚,当然这话不能乱说,需要迂回一下。
察觉到何逑辰迟疑,何世礼适时开口:“戴麟趾爵士,何家的根在香江里,当然是希望香江前途展越来越好,何家承包三座码头也是为了打造现代化的港口,让香江航线与世界接轨,变成举足轻重的大城市,当然这也是港督的功绩之一。”
好家伙,这话说的大义凛然,就连何逑辰豆忍不住转头看了何世礼一眼,老爷子忽悠人还挺在行。
戴麟趾听了半天,不由得咂咂嘴,这祖孙二人一个比一个扯。
何逑辰提出协议招标想要独霸三座港口,而何世礼更是扬言要展香江成为国际大都市。
嘴炮打的很响亮,要不是之前被英资财团的愚蠢操作给恶心到,戴麟趾非要反驳他们几句。
“协议招标方案也不是不行,但何家要三座码头的经营权……这件事恐怕不妥吧?”戴麟趾有一些迟疑。
按国际通则,一家公司的市场占有率达5成以,则可认定处垄断地位,若在7成以,则是高度垄断。
垄断不利于产业的展,亦会令政府管理失控,处垄断地位的厂商可垄断价格,因无竞争对手或对手太弱而不思改革经营与提高技术。
一般的政府对实行垄断的行业实行专利管理,控制价格,而对其他行业则允许并鼓励自由竞争。
“戴麟趾爵士,之所以同时开三座码头,是为了更好的服务香江货柜轮船,为港府外贸的进出口提供更加可靠的基础设施。何家是一片公心!”
“何家可以做出保证,在获得三座葵涌码头经营权立刻投入资金建设,码头将在2年后竣工,届时三个码头货柜吞吐量不少于2o万个,如果不足2o万个货柜,港府可以无条件收回码头经营权。”
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