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大学生团队反复调研开会的结果是问题出在品牌推广上，而不是单纯的解决电商、物流问题。
毕竟从农民手里五六毛钱一块钱一斤收来，加上物流成本以后往外卖，没有品牌支撑的当地柑橘其实是滞销的。
哪怕弄出来都卖不掉！
国内柑橘产地非常之多，有些品种和地区上的差异，一时半会很难解决。
总之就是在柑橘本身，这个县乡的特产并没有太多产品优势。
电商公司赔钱收购做善事肯定不愿意，物流费用降低更不可能，政府一味补贴或者搞面子工程，都没有实际解决问题。
看起来基本上是个一筹莫展的局面。
汤云裳的媒体推广团队和徐沐荣那边开过几次会。
考虑的不是怎么打广告烧钱，而是怎么给这边山区特产做形象定位。
整个方案差不多快到国庆节才搞定，从钱多多看到前期思路，到最后的定版非常出人意料。
据说是汤云裳最先的点子，按照日本熊本县那个贱贱的熊本熊来设计，拟人化的打响这个地区柑橘特产名声，当然就是做个柑橘娃娃了。
不过和别人家设计都是可爱卖萌不同，新媒体公司的年轻设计团队，最终竟然搞出来是一只忧伤的柑橘头，卖惨。
拍出来的一系列推广形象，全都是忧伤的蹲在大量柑橘前、坐在果树下情绪低落、垂头丧气的出工……
造型夸张搞笑，却独辟蹊径的卖惨。
整体思路跟网络上爆红的蓝瘦、香菇那一波很接近。
拟人化的取名山柑罗，故意用江州口音叫出来却是伤感咯……
然后新媒体公司在网红短视频、表情包、流量推广、卡通手办等等方面同步推出，连孟晓渝和袁媛都分别出镜陪着山柑罗卖惨。
直言不讳的展现这个贫困山区吉祥物，就是要靠惹人同情来卖出山柑！
本来在国庆节推出整个形象，只是预热准备，谁知道今年有几条关于江州的网红景点短视频突然爆红，全国俨然把江州当成了网红城市，好多各地游客过来打卡，把那些景点挤得水泄不通。
汤云裳她们本来是在选美大赛总决赛前，抓住机会拍人山人海的网红视频，突然灵机一动的把山柑罗弄到景点现场，看着这么多人大摇其头的“伤感啰……”
拖长声音的无可奈何，完全道出来这些黄金周出行游客的烦恼。
可能只要遭遇过这种小长假被挤得寸步难行的出游感受，很多人都会在心里后悔不迭，是家里东西不好吃，还是游戏不好玩，非得乘着人这么多出来玩，自己到底是来看人头孱动的还是看景色的，真心想说一句我特么是脑子有毛病，出来凑这种热闹，简直伤感啰！
这种事情每逢小长假都会在全国各地景点重复上演。
却从来没有人做出个关于这种形象的调侃。
山柑罗这个卡通形象就这么一炮而红！
甚至成为新媒体公司新的网红……
捧红了这个形象，再来讲述形象背后的故事，山柑罗指定电商平台，预定今年的柑橘销售瞬间过八万斤，这还是在采摘期还有两三个月的情况下，预付款就达到这么多。
顺着这一波形势，可以一直炒作一直卖，最后冬季采摘后只管拼命货就是了。
而且农民每斤可以拿到四块钱的收购价，比之前翻了好几倍！
这简直就是个新媒体公司和农产品推广契合起来的绝佳案例。
公司老总汤云裳不是休学一年多，还没拿到江大毕业证么。
徐沐荣本来只是回特色小镇办公室那边汇报情况时，顺口这么调侃下，这可也是咱们江大社会实践课题项目呢。
那位兼任管理办公室主任的调研员，就如获至宝的报上去了。
这可是领导关心的业绩！
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