小鱼小二提示您:看后求收藏(宜小说jmvip3.com),接着再看更方便。
和姚慧的赌约,余江胜券在握,在姚慧走后,余江还在幻想着让她满足自己什么条件,想着想着思绪就飘了。
“像一颗海草,海草~随风飘摇……”
“老板~你……”刚推开门,小秘书就看到余江一个人手舞足蹈的哼着。
“你敲门了吗?”尴尬的余江没有正面回答,瞬间变了脸色,凶巴巴的看着小秘书责备道。
“老板~我敲门了……”小秘书很委屈。
“下次多敲几次,你让刘总进来吧。”余江简单几句就打走了小秘书。
对于刘军的到来,余江想来应该是有什么重要的事情,因为新飞的那边的整和并没有那么快就结束。
“余总……”刘军进来后,和余江打着招呼。
“坐吧~你什么时候回来的?那边事情处理的怎么样?”等刘军坐下后,余江开口问道。
“昨天刚回来,新飞已经整合的差不多了,已经开始恢复生产了,先把老旧的库存材料用掉。”
听到刘军的话,余江点了点头,说道“清理库存可以,但一定要保证质量,叮叮虽然是做性价比,但口碑不能丢。”
“这一点余总可以放心,品控管理一直都是我们主抓的方向,这也是未来叮叮打入高端市场的根基。”
高端市场?听到刘军的话,余江开始怀疑,刘军这是想让叮叮进去高端市场?
“高端市场现在不着急,大家电市场的竞争和小家电不能比,一旦失败,我们后面在想进入高端市场就更难了,用户对叮叮的信心很难扭转回来。”
一直走性价比路线会限制叮叮的展,但叮叮在大家电市场没有领先同行的技术,单靠外观设计很难一招致胜,而且一旦失败就把叮叮未来进去高端市场的路堵死了。
在这一点上,余江很清楚,当然这也并不代表余江就不想让叮叮进去高端市场,只是现在还不是时候。
但显然刘军也有自己的想法。
“余总,高端市场肯定是越早进入越好,当用户对叮叮的性价比行成定向思维以后,叮叮在进入高端就更难了,所以我的考虑就是,积极开阔海外市场,当叮叮在海外市场立足后,在转回国内市场做高端,这样的话用户应该对叮叮更有信心,也能避开和国内品牌的竞争。”
刘军分析的没错,对消费者来说,进入海外市场的品牌就代表高端,他们会认为外国人用的都是最好的。
“那国内市场呢?不要了?”虽然对刘军的分析,余江很认可,但抛弃国内市场他并不认同。
“国内市场我们当然也不能放弃,我的意思是重心放在海外市场,在国内竞争对手太多了,在大家电市场我们就算收购了新飞,但品牌影响力和技术积累这两点,和他们都没办法相比,
而我们唯一的优势就是产品设计和价格,但这块他们很容易就抄袭过去,这样我们在国内很难做起来,和他们这样消耗下去对我们没有一点好处。
但如果是海外市场就不同了,有完善的法律,我们叮叮的外观设计优势会放大,这样我们才能和他们展开差异化竞争,给我们赢得展时间,虽然叮叮收购了新飞,但这些钱是总部的,叮叮不可能一直都靠总部扶持。”
刘军分析没错,叮叮在国内很难和那些家电巨头斗争,进入海外市场无疑是最好的战略,但海外市场也很难进入。
“说说你的想法吧,既然你这么说,肯定对海外市场有过了解。”余江考虑一番后问道。
“没错,新飞之前的海外渠道,我已经和他们接触过,新加坡集团很愿意和叮叮合作,通过他们我们可以拓展东南亚的业务。”
听到刘军的话,余江就惊讶了,刘军是怎么说服海外渠道商的?要知道叮叮在国内并不算大牌啊。
“没想到刘总这么快就把东南亚的业务联系上了,新加坡集团可没那么容易说服啊,刘总是怎么办到的?他们有什么条件?”余江笑着说道。
“其实不是我说服他们,是他们看中了叮叮的设计和质量,主动找的我们,不过在价格上他们压的很低,但我认为,相比叮叮能打入海外市场,损失一点利润是值得的。”
听到刘军的解释,余江更好奇了,“就这个原因?那海信,九阳,美的他们也能做到啊。”
“余总,虽然国内这些大品牌同样同样能做到,但对这些经销商来说,他们可不管品牌大小,他们看中的是利润,因为对于海外消费者来说,华夏品牌在他们眼里都一样,
而新加坡集团选择我们叮叮还有一个原因,那就是他们看中了我们叮叮的创新能力,在产品创新上我们叮叮才是行业的风向标,在产品设计研上,国内大品牌是没办法和我们比的。”