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何熙当然记得,那会儿长城在国外因为碰撞测试出名,不少美丽国的汽车零售商都找了来,想要长城以低端车的价位进入美丽国,她不愿意,正在僵持中。
结果却让李胜天厂长误会了,总觉得她不挣外汇,两个人算是不打不相识,这两年常有电话来往,李胜天是位非常可敬的领导,何熙给她牵线了艾米丽,给他们介绍了代加工的生意,只要做好了,绝对效益不错。
但是,她完全没有止步于此,经常跟何熙沟通,甚至还通过何熙去了东北齿轮厂进修,现在他们一方面在为艾米丽代工,一方面已经研发出了一款机床上的新型齿轮箱,刚刚通过了检验,具有国际同类产品同等水平,马上就要上市了。
这不但是为厂子找到了新的出路,而且还弥补了我国市场空白,不但能省下不少外汇,还能出口呢。
何熙说:“您肯定是在现场,不过我们当时没有交谈。“
赵勇直接点头:“是,何总,你的那翻话我受益匪浅。我们原先是生产搪瓷用品的,都是日用品,每年出口挣外汇,但是真便宜啊。国外卖不起价,国内市场竞争大,这玩意又耐用,需求少,我们也没办法,那会儿天天发愁。“
“但那次听到你说,宁缺毋滥,不能为了外汇而出口,不能靠着没技术含量的产品过日子。回去后,我就觉得,我们得改改思路了,一方面,还是要保证出口,毕竟外汇需要、日子也要过。另一方面,我跟全厂的职工商量好了,勒紧裤腰带,每个人少发30%的工资,用来研发,我们找了条路,走工业瓷。”
一说工业陶瓷,何熙的眼睛就亮了,这可是夏国一直短板的行业。
赵勇说:“这个全国生产的少,国外虽然有,但是我们夏国才是陶瓷的老祖宗啊,我们有优势。”
“我们请了省化工的专家,还跑去了京城找了工业大学的专家,终于找了一条路,是生产耐酸瓷瓶,通过两年的也研发,已经成功了。“
虽然张千山已经简略的说过一次,但是何熙再次听到当事人的解说,她还是很激动,毕竟,她从未想过,这一切的改变,是因为自己。
这不就是人生最大的意义吗?她从来不是想要局限于汽车行业,而是她的知识只在这里,她从来都是想,自己的祖国可以少走弯路快速发展的。
倒闭,合资潮,专利被偷走这些坑,她都努力地告诉大家,千万不要踩,一定要有自己的专长,才能航行在改开的浪潮下。
现在,真的有收获了。
何熙连忙说:“我听张处长说了,恭喜你们!“不过她也知道,不可能为了报喜而专门来的,这显然是有事,何熙就问,“那请问今天……”
一听这个赵勇就说了:“是这样何总,我们除了耐酸瓷瓶,还有一个研究方向,叫做蜂窝陶瓷。这可以用在汽车尾气净化方面,我们目前已经做出了成品,但不知道水平怎么样,所以想来您这里问问。”
蜂窝陶瓷是一种陶瓷烧结制品,一开始的时候,因为内部结构为六角形,整体像是一个蜂窝,所以起了这个名字,当然现在内部结构已经发展到各种形状。
这东西一开始用来处理硝酸尾气的,后来用于汽车尾气的处理,而且这两年因为对环保越发看重,所以国外这个行业也在飞速发展。
何熙他们现在也使用了蜂窝陶瓷的催化处理器,何熙立刻感兴趣地问:“你们现在到了什么水平?”
没想到赵勇摸摸脑袋说:“我们数目做到了450!”
他这么一说,何熙都愣了,现在的蜂窝陶瓷的数目都是200,美丽国工业瓷行业有个规划,就是在八十年代,将这个数目做到400到600,目前还没有完成,光明瓷器厂就做到了?
何熙简直跟打了一针兴奋剂一样,忍不住说:“让我看看!”
赵勇自然不是说谎的人,光明瓷器厂生产的蜂窝陶瓷不但数目多,而且璧更薄,整整减少了一半,结果就是表面积增多,使得各种性能都提高了不少。
这不就是如虎添翼吗?何熙看着东西就一句话:“报专利了吗?没报我帮你,另外,合作一下呗!”
赵勇简直大喜过望,直接就一句话:“就是要跟你们合作我们才来的,何总,你说什么条件就什么条件,我们都认你!”
这种认显然不是光明瓷器厂一家。
跟光明陶瓷厂签了合同,何熙就照旧忙着汽车城的事儿,最终考察的结果,何熙还是中意将汽车城落在了青阳县。
一是因为地缘,毕竟何熙的发动机厂和水泵厂都在这里,跟当地关系非常良好。
二是南关或者西城区的优势青阳县都有,而且缺点可以规避,譬如南关县的优点是地方大劳力多离海近,青阳县这些都具备。至于西城区虽然可以给出五平方公里的平方规划,但对于一个汽车城来说,还是小了。
这事儿落定后,可不是一个简简单单的开工建设就行了,而且需要设计和规划,何熙心里有个打算,但也需要别人的帮忙,所以这事儿还是要慢慢进行。
倒是南江汽车厂,京城汽车厂四家厂子找了过来。
原因也简单,何熙当初给他们指了一条路,怎么样不仅仅着重于国内的市场,而是去赚赚外快,让他们去亚非拉汽车展。
这个展每年都开,不过地方都不一样,今年的地方非常好,在足球之国。这里虽然不是发达国家,但是自然资源丰富,工业基础雄厚,每年的汽车销量可以到达100万台,而且旁边还有其他的国家,消费能力也不低。
所以,即便是各大汽车公司,也没有放弃对拉美的确市场的争夺,当年何熙拒绝美丽国经销商,准备开拓的市场就定在了中东和拉美。
何熙看着这一串四个人,心里猜测跟汽车站有关系,不过还是问:“你们怎么商量好了跑我这里来了,我可没空接待你们,忙着呢。”
南江汽车厂厂长周华就说:“知道你忙,汽车城的事儿吗?先恭喜了,有我们的地儿吗?听说以后很多上下游零配件厂都会搬到汽车城,我们也有点心痒痒。”
何熙都气笑了:“我们是产业聚集,为了节省运输成本,你们离得这么远,过来干什么?增加成本吗?说吧,什么事?”
这几个大老爷们才开口,周华说:“这不是年底要去汽车展了吗?我们我们心里没数,你说我们送什么款去,要开多少价钱啊,他们会不会买啊,毕竟国外还有这么多汽车呢。”
虞山汽车厂的许净嫌弃他说话不清楚,直接说道:“是这样的,我们原先的汽车都是在咱们国内的贸易会上展出,而且除了京城汽车厂的京城吉普卖出的多,其实很少有人要。“
“我们都没有经验,你们长城是不是也去啊,我们就想跟着你,这样也放心。你是主心骨啊,长城是我们的龙头啊。”
何熙吐槽一句:“好家伙,偷懒还理由充分呢。”
大家都忍不住笑了。
不过她也就是开玩笑,“其实我想过几天跟你们商量的。我先说一下现在拉美汽车市场的格局,欧美一系虽然努力的在降低成本在小排量做文章,但其实效果有限。樱花国和高丽国在方面做的比较好。他们的汽车售价在1.8万到2.2万美元之间。”
“你们的成本目前在4万人民币,现在官方汇率是2.8,也就是1.43万美元。你们想送哪款,卖多少钱?”
周华立刻说:“我们其实也了解了一下,就想着要不还是低价策略呗,美丽国有个品牌叫做塔卡,是拉美某个小国的品牌,一辆汽车只卖1.2万美元。它一年的销量在20万台左右。”
“它的定位其实就是本身技术一般,但以低价取胜。这不就和我们的路线重合吗?总有人想买车却手中拮据,总有人不愿意二手车。”
“我们就想送现在卖的最好的那款,要不也1.2万美元?”
何熙跟他们真是不客气,毕竟是一个战壕的兄弟,直接说:“我还真不建议。塔卡这次我专门坐过,比拖拉机好不到哪里,除了是个能动的四轮,没有任何的驾驶感和舒适感,而且它变速器还出过问题。口碑很不好,你们看到的报纸是滞后的,它的确凭借着超低的售价卖出去了20万台,但现在,美丽国的评价是,宁愿买十年的二手车,都不要塔卡。”
这个消息显然这几位都不知道呢,虞山汽车厂的厂长黄建设立刻问:“可我们的质量比它好啊,如果价格低,那不是更能打?”
何熙就问:“我问你们,你们的发动机是什么?”