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胡亚真的没想到,时代中心刚刚稳定下来,就收到了公司总部下的兴华集团“从优秀到卓越”经理人培训会。这次的培训会议,北部片区有两个名额,一个是胡亚,另一个是赵如意。

赵如意现在是维多利亚广场项目的案场经理,从2o12年入职至今,转眼之间过去了三年多的时间,她已经辗转六个项目,当时建安优越城撤盘,对她的打击非常大。胡亚来到北部片区后,和赵如意常在营销品控会上见面,也时常两个人一起出去吃饭,吐槽一下项目上的人和事。职场上的吐槽分为两类,一类是员工对直属上司的吐槽,一类是上司对下属的吐槽。

胡亚和赵如意两个人吐槽最多的,就是9o后员工的各种不靠谱!同为89年的两个人,觉得和9o后简直是放飞自我的一代。前几天有一位95后入职,刚入职的第三天,前女友就携带闺蜜在接待中心的门口等着,然后第二天一早,小伙带着满脖子的吻'痕回来了。“红草莓”印迹,明目张胆得宣示主权,一打听,前女友表现女友,现女友变前任了……

接到通知后,胡亚和赵如意去吃饭,说到了感情的事情,赵如意问胡亚,什么时候结婚。胡亚有点蒙圈刘海最近和自己联系很少,他的电话号码总是变更――如果不是从事房地产行业,胡亚都怀疑自己是被人电信“盯梢”了!胡亚不知道的是,刘海和父母抗争,已经到了将近决裂的阶段,但是刘海一直没有让胡亚知道。感情的事情,天知道!茫茫人海中,可能只是因为在人群中多看了一眼,缘分就到了!

赵如意在T市工作期间谈了一位男友,在她被公司调动至Z市后,她的男友总是利用周末时间往返两地,这份感情,在胡亚看来十分难得,也十分令人羡慕。胡亚倒不是埋怨刘海,毕竟人在职场身不由己。胡亚还不知道,刘海父亲的建材生意,因为宏观调控提出“去产能”不景气,家族联姻是挽救公司的一条途径。刘海的水深火热,胡亚毫不知情,她朋友圈里的省会的同学,在刘海请求下闭口不提与联姻的事情……

对于集团组织的培训,胡、赵两人提前看了看培训单,两人对视一眼,确定了这次培训其实是一场“鸡血加油站”!销售行业,不论是汽车、保险、房地产等等,涉及到的培训会议,无一例外就是分队pk、起队名、喊口号、培训加减分,最后pk颁奖。可能高级一点的培训会议会安排“会前问题汇总”,和“会后跟踪反馈”,再高级一点的就是把一些奖金6续兑现,让参与培训的人员保持对会议的记忆!

胡亚和赵如意需要去邻省的兄弟公司参与这次培训,从Z市动身需要乘坐夜车,一大早到达d省的兄弟公司。两个人专门跑到车站,选择了硬卧下铺。第二天晨光熹微中,胡亚她们到了d省省会。入住指定酒店的时候,被告知没有预订……只能说,兄弟公司真的是贯彻落实兴华集团“节流降耗”的标杆公司,所有参与培训的人员只能入住公司的宿舍。当然这也和国家低碳节能的生态文明建设的要求分不开!

培训在下午一点,准时在公司召开。一进公司的门,就听到了非常振奋人心的音乐,开场音乐很嗨,是南非足球世界杯主题曲。进去培训场,就见主屏幕两边悬挂着两句话,分别是“自我是一切的根源”“价值是营销的起点”。好吧,点题了,一个是自我反思,一个是“价值塑造”。

培训开始,抽签后分组,结果胡亚和赵如意分到了不同的两个队伍,不过还好,胡亚和中部片区的明磊分到了一组。明磊去年被调回中部片区,锦绣苑被海燕接管,维多利亚广场被赵如意接手。整个会场参训人员总共分为六个团队,人员分组完毕,主持人为所有人预留5分钟想队名、口号、出场pose,胡亚环视一周,现不少人难掩兴奋之色,看来是第一次或者是很久没有参与集体培训了!

尽管大家对培训套路心知肚明,但是当培训开始,音乐响起,每个人一百元的pk金交上,那种热血沸腾的感觉就来了!这次的培训围绕地产白银时代项目说辞更新与拉练,以及“营销出新”展开。项目说辞,之前大家一直沿用的是地产黄金时代的“八大步骤”,但是2o16年的房地产市场,虽然整体转暖,但是白银时代已经过渡完成。

师傅木槿前不久说过,2o16年的房地产市场,将会迎来寒冬之后真正的“春天”。但是,即使房价出现大幅度的增长,国家“稳房价”的政策主基调也绝不会再生大幅度的变动,前几年的“控房价”的政策将一去不返了!江儒星现在的把租房公司经营的红红火火,现在的房地产形势说“已成定局”,可能为时尚早。但是,经历2o16年的小高'潮之后,房地产可能再也不会出现大幅度的房价增长了。

胡亚非常认可一句话“实践出真知!”与其去各个专栏版块,询问专家学者房价的走向,不如去实地观察一下置业顾问是否在积极买房。如果是,那就紧跟着买房就可以了!毕竟,专家学者们最擅长的是“事后理论”,根据已有的数据进行分析判断,但是房地产从业人员,永远在一线,第一时间接触到客户,第一时间感受到市场风向的变动。不过,想得到诸如江儒星、木槿这样独具慧眼的地产从业人员的建议,很难!因为承认别人比自己优秀很难!

新的八大步骤强调的是根据客户的需求来塑造价值。比如说,之前所说的“升值保值”,现在对客户来说,要更注重房子的居住属性,舒适性能;比如说之前所说的“入市良机”,现在的高房价对客户来讲,早买肯定比晚买能够早一点改善居住环境,得一套好房;比如说之前所说的“价格合理”,现在需要更加注重市场整体对比,毕竟水涨船高……

总之,销售说辞的更新,更加注重房子的“居住”,而非“投资”。尽管如此,2o16年的涨价高'潮,让从实业溢出的有钱无处投资的人,变身为“投资客”,大批量地买下了市场房源,推动白银时代的房地产开启了第一轮的上涨,当然也为黄金时代彻底画上了句号。

至于价值营销,其实是最大限度得进行楼盘价值挖掘和附加值塑造!培训过程中提到了房地产品质升级。从最初的板楼,也就是无电梯六层楼,展到如同鸽子笼的大密度电梯楼,再展到十几层的“墅质小高层”,再到最近刚兴起的六层“电梯洋房”,楼盘品质在升级,社区内的景观、物业服务、安防系统也在升级。从细节之处入手,塑造客户的心理价值,房子自然卖得“物有所值”……

进入买方市场,一切在变,唯一不变的大概就是套路了!

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