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“你要多少？”杨军离开电话柜台，凑过去低声问。
“8oo多个。”那人回答。
“不少。”杨军心里盘算，不动声色问“要什么牌子的？”
“当然摩托罗拉。我们要的多是不是应该更便宜吧。”
“看来还得要最好的寻呼台吧，腾讯达？”杨军问。
“是。”那人一边看柜台里各款式寻呼机一边低声说，脚步慢慢挪向门。
畅通公司从没有卖过这么大量的零售，所有的营业员都是新手，经理没有在，谁都不敢拍板。大家你看我，我看你。
怎么办？
杨军快思考，一次要这么大量可是打着灯笼难碰上，错过了岂不可惜。
他不动声色说“这样吧，我们经理没在，太大的主我们也做不了，给你5%的回扣怎么样，这是极限了，我们还得顶着被我们头臭骂的雷。”
“少点吧。”那人一脸不高兴说，“我听说别的地方至少1o%。”
“不会吧，我可只是听说3%，因为您要得多，我才咬咬牙提高了两个百分点。”杨军果断地回答，丝毫没有不让步的意思。
来人不说话了，眼睛转了几转。“你再添点。”他说。
杨军不断摇头。
来人又说“要现金。”
“行。既然给你，当然给现金了。”
他的同事小王担心经理知道他自行做主会不答应，事情闹大了，弄不好丢饭碗，低声对他说“这样做行吗，头可没有给我们杀价的权力。”
杨军对他耳语“只能我们顶雷了。”
“那好吧，我们可以成交。多少钱一台？”来人问。
杨军指指柜台下的标签说“你看，2o5o元一台，我给你195o元。”
“开玩笑了。”来人嚷道，气鼓鼓地说下去“不是告你了吗，我的量特别大，最高只能185o，降2oo。”
“朋友，比你量大的我们见多了，真的不算什么。”杨军满不在乎地说，同时用目光制止住同事小王质疑的眼神，小王会意地附和杨军点点头。
“好吧！”杨军坚定地说，“我们咬咬牙，就19oo元吧。成交？”
“好。一言为定。”来人也是痛快人。
做了销售，杨军笃定的信条是，不拒绝任何一单生意，无论顾客购物的价格贵贱、无论顾客衣冠楚楚还是衣衫褴褛，只要有生意做，绝不放过。
因此，他根本不会在能力完全达不到情况下放弃，而是千方百计促成。
半年中，他遇到过各种难题和形形色色顾客，顽固的信条有几次折腾得他身心俱惫，但他坚定不拔，穷尽办法解决难题。
一次次历练逐渐养成了他对每一次生意的敏感，也养成了他迅处理果断完成的习惯。
“明天你给我们送货，货到后我付钱。”
“后天行吗？宽容两天。”
