第15章 放下身段，深入业务一线

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在都市的钢筋森林中，付青春决意要找到一片新的绿意，使室内装修成为他新的田园。而他的故事，注定会成为一首充满生机的田园诗。

二舅，这位在建筑工地上挥洒汗水的老将，对室内装修的见解却同样深刻。在他眼中，室内设计与建筑设计是一对不可分割的兄弟，它们相互依存，相得益彰，共同绘制出建筑美学的绚丽画卷。

俗话说，“老姜辣味足”。在一次家庭聚餐中，几杯烈酒下肚，二舅灵感闪现，突然向付青春提出了一个建议，“青春，你何不考虑去装修公司的业务部门，尝试销售工作？”

这番话，如同晨曦中的一缕阳光，照亮了青春心中的迷雾。

业务部对付青春来说，再熟悉不过。在他过去的公司里，业务部、设计工程部和供应部是公司的三大支柱。

而业务部，更是承担着洽谈业务和签订合同的重要职责，付青春在这个领域有着丰富的经验和资源。

作为奋战在最前线的业务员，需要深入小区，走访楼盘，与业主直接沟通，这是了解行业、积累经验的绝佳机会

而装饰公司的业务人员跑工地是家常便饭，不仅能了解到拆砌墙放样等常规步骤，还能学到水电、泥水、木作及钢结构和门窗软装等各方面的基础知识，这些都是在办公室里学不到的宝贵经验。

激动之下，付青春立即联系了老朋友孔旺。孔旺对付青春迅速投入职场的态度感到惊讶，他原本以为付青春会在深圳逍遥一段时间。

但听到二舅的建议后，孔旺深表赞同，并表示愿意与付青春并肩作战，共同在深圳闯出一片天地。

孔旺的支持让付青春心潮澎湃，他深知，有了兄弟的臂膀，无论前路多么崎岖，他都有勇气去迎接挑战。

在孔旺的建议下，付青春决定与前兴棠公司的业务部主管沟通一下。这位主管是他的同窗好友，目前在成都一家室内设计公司工作。

电话接通后，两人互诉离别之情，并讨论了付青春的想法。

老同学对付青春的决定表示全力支持，并鼓励青春放下身段，深入业务一线。他还承诺，如果青春在深圳遇到困难，可以随时与他沟通。

通过与业内人士的深入交流和对自已过往经验的反思，付青春更加坚定地认为，室内装饰行业才是适合自已的舞台。

与其他工种相比，自已不仅拥有年龄和专业上的优势，还积累了丰富的人际关系和客户资源。

尽管在深圳，如果想要继续从事管理工作或者自立门户，资金和人脉的缺乏成了难以逾越的障碍。

相比之下，业务部的工作对他来说，更具吸引力。作为奋战在最前线的业务员，需要深入小区，走访楼盘，与业主直接沟通，这是了解行业、积累经验的绝佳机会。

终于，付青春决定行动起来。2009年4月初，他在职介中心专门寻找与装饰公司业务相关的机会。

5天后，他成功应聘到一家装修公司做业务员。这家公司位于深圳六区之首的龙岗区，这里是深圳东部的商业中心，生活设施齐全，商业繁华。

4月11日清晨，付青春乘车抵达公司总部所在地布吉片区，正式开始在龙悦房屋装修设计有限公司上班。

他站在公司大楼前，仰望着这座高耸入云的建筑，心中充满了期待与激动。他深吸一口气，整理了一下衣着，迈步走进了大厅。

大厅里人来人往，繁忙的氛围让他感受到了深圳特有的快节奏。

他来到人事部，办理了入职手续，随后被引领至业务部。

业务部的门缓缓打开，映入眼帘的是一片忙碌的景象，电话铃声此起彼伏，业务员们手持电话，语速飞快地与客户交谈。

他的上司侯冲是个70后，正在办公室里忙着处理文件。

侯冲的办公桌上堆满了资料和图纸，他的眼神专注而锐利。付青春走过去，礼貌地打招呼：“侯经理早上好，我今天来报到。”

侯冲抬起头，打量了付青春一番，点了点头：“嗯，你来了。在你之前，你的简历我已经看过了，到这里来，可以说是大材小用了。你先说说自已的想法吧。”

付青春有些尴尬地笑了笑：“侯经理过奖了，我只是希望能有个展示自已的平台。我初来乍到，一切都很陌生，还请您多多指教。”

侯冲摆了摆手：“别客气，你先负责布吉和横岗两个片区吧。这几天多跑跑楼盘，熟悉一下环境。有什么困难再来找我。”

他递给付青春一份资料：“这是你负责区域的一些楼盘资料和合作客户信息，还有售楼部的地址。其他尚未合作的客户，你都可以尝试去接触。”

深圳人做事向来雷厉风行，说话也不拐弯抹角。用四川方言说，就是不“拉稀摆带”。

这一点，付青春已经有所体会。

在应聘时，招工人员就已经对付青春讲明了工作性质：主要负责下市场与售楼部或业主沟通，承接房屋装修业务，试用期为三个月，业绩不达标则自动淘汰。

作为一个外地人，在这个陌生的城市里开展业务确实不易。

但付青春并不急躁，他决定先到市场中去探探底，随机应变，见机行事。

在来上班之前，付青春已经与二舅深入交流过多次，对龙岗地区的房地产市场状况有了大致的了解。

深圳自1980年启动非农化模式以来，整村整村的土地被征收。

2003年10月，龙岗和宝安的全体村民直接转为居民身份，集体土地一律转为国有土地。

到了2009年，深圳到处都在开工建设，呈现出一片生机勃勃的景象。

这一年，深圳房价强势反弹，新房成交量和价格屡创新高。一些开发商甚至采取捂盘惜售的策略，使得许多楼盘存量大增。

其中，尤以龙岗区楼盘存量最为显著。自3月份房价回升后，龙岗区新房市场交易火爆，房价每平方米突破了15000元大关。到了下半年，全市房价正式跨入了“2万时代”。

此时，1993年设立的龙岗区已经下辖龙岗、横岗、布吉、南澳、坂田、南湾等10多个街道，基本完成了城市化改制。

而付青春所负责的布吉片区，正是龙岗区土地及房地产市场的主要集中地之一。

走出公司大门，付青春按照侯冲提供的资料，首先来到了布吉街道的月华家苑售楼部。