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侯启锦被他的虚心和真诚所打动,针对他的计划谈了自已的看法。
“你的计划中,有的切实可行,有的却太空泛,不切实际……”
接下来,他以一个行业前辈的视角,又给付青春上了生动的一课。
侯启锦首先给付青春大致讲了一下业内形势,包括:龙岗近几年来房地产市场的变迁,区域内几家有影响力的装饰公司,提醒他要做到知彼知已,主动出击。
接着,他提醒付青春,“不要急于求成,先要熟悉市场,善于发现潜在客户,并有目的地多次跟进拜访;不能遍地瞎跑,必须具体掌握业主需求,做到有的放矢。”
付青春一一记在心里,“大哥说得很有道理,令我茅塞顿开,我回去后好好体会体会,寻找新的思路。”
最后,侯启锦运询问了他以前开公司的前后经过,沉思良久后,谈了自已的看法。
“你开公司之所以失败,主要原因还是在你,不能一味推卸责任,埋怨别人。”侯启锦一针见血地指出问题的根结所在。
找了一处僻静之地坐下来后,侯启锦针对付青春经营公司过程中所存在的问题一一做了剖析。
他总结道:“开公司首先要学会用人,不能任人唯亲。你任用大舅子吕布来做财务总监,就是最大的败笔;你放纵前妻吕心华游手好闲,就是导致你最终走向失败的根源所在。”
他还建议,“不论老板本人或员工,还必须加强学习,与时俱进。你现在一有时间,就要多看些管理、营销方面的书。没有书的话,我下次给你带些回来。”
一席话听得付青春心服口服,感激不已。
回到别墅睡下后,付青春在大脑中反复回放着今天所经历的一幕幕场面,更增强了信心,明确了方向。
第二天,付青春回到布吉,来到商业街寻找新的机会。
此时的布吉有“全国经济百强镇、广东第一镇”的美誉,是外来人口进入深圳的第一站,新移民居多。
其中,有成功商人,也有已婚或未婚的年轻人,来到这里经商、创业,因而小区二手房最畅销。
在走访过程中,付青春发现街巷之中开有一些规模不大的房屋中介所,顿时灵感闪现——有了!我就从这里开始吧。
于是,付青春每到一家中介所,若无客人,他便主动与店主交谈;若有生意,他就静静地待在一旁,装着无事闲逛的样子,暗中探听行情。
当他走进另一家中介所时,当时店里只有老板一人,付青春走进去微笑着用普通话向他打招呼。
店主抬起头来问道:“请问,你有什么事啊?”口音带着家乡味,声音里,有着一种亲切和淳朴。
“我——”哪知付青春刚一开口,老板办公桌上电话铃声突然响起。
老板接完电话后,匆匆往外走,他边走边说,“不好意思,我要去火车站接客人。”
付青春只有跟着出了门,到其他地方去看看。
一个上午时间,付青春接触过5家中介所,筛选出其中三家中介所,决定下午重点拜访。
通过走访他了解到,这些中介所平时的业务以租房居多,他们虽然也开有售房业务,客户咨询的多,但最终成交的却有限。
正因为如此,房屋装修公司的业务员平时大多不会来这里。
而付青春却与众不同,他在想,虽然这些中介所房屋成交量少,但他们信息面广,平时接触的都是住房刚需者。因此,他决定另辟蹊径,采用非常规策略,打开新局面。
上午的阳光,宛如金色的蜂蜜一般,丝丝缕缕,缓缓地流淌在都市的每一个角落。
这座由钢筋水泥铸就的钢铁森林,此刻仿佛被一层轻柔且细腻的金色纱幔所覆盖,处处都洋溢着温馨而暖人的气息。
付青春的目光中闪烁着期待和希望,仿佛已经看到了美好的未来在向他招手。