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第31章 跟政府谈判
“齐总,很高兴见到你,果然一表人才,只不过比我想象的要年轻许多。”
“于秘书客气了,本来该我去拜访您,可这工厂确实忙不开。”
大飞加工厂。
不大的办公室里。
齐飞,于友林邻居而座,中间隔着一个茶几,刚沏好的新茶正冒着热气。
于友林摆摆手“无妨,我也不卖关子,我这次是代表我们西川市杨市长来邀请你,听说你们工厂要扩建,希望你能考虑来我们西川。”
“没想到杨市长对我们一个小小的加工厂如此厚爱,不敢当不敢当,”齐飞假装一脸惊喜。
“我们杨市长在灾区考察的时候,见到西川很多山区的百姓都在使用贵厂生产的手机,冰箱,他们对你们品牌的评价很高,而且售价是无法想象的便宜。”
“承蒙西川人民厚爱,我们的产品能让消费者满意本就是我们该做的,”齐飞没有居功。
于友林点点头,又继续道“据我所知,贵厂雇佣了很多出狱人员,残疾人当工人,同工同酬,这一点,你做的很好,我们杨市长很佩服你的为人。”
把齐飞和大飞加工厂抬到一定的高度以后,于友林话锋一转“当然,大飞加工厂目前只是一个小厂,不过我们杨市长觉得,不管规模大小,像你这样为社会默默做出贡献的杰出企业家,政府应该给予扶持。”
听到于友林的话,齐飞在心里默笑不语,两世为人,他并不是于友林眼前看到的这个二十出头的愣头青,谈判之道,先礼后兵,先麻痹对方,才好谈条件。
“为了表达我们对优秀企业的敬佩,如果你愿意来我们西川投资建厂,我们可以给你免费批地,同时免税一年,我算过了,一年最起码能给你节约上百万,这样的好政策一般我们只针对大企业。”
说完,于友林一脸微笑的看着齐飞,免费批地建厂,免税一年,这些优惠政策对一些做企业的老油条来说,可能算不上多有诱惑力,其他城市也可以开出这样的条件,但据他了解,齐飞还只是个没毕业的大学生。
“呵呵,看得出来西川市对我企业家的大力支持,这些政策确实很让我心动,只不过......”
听到齐飞的只不过,于友林心头微动,这是要跟我谈条件。
果然。
“只不过我们大飞加工厂目前资金不足,就算有政府免费批地,重新建厂,增加设备,流水线,招募新工人,这些都需要大笔的资金,目前我们手头资金不足,虽然我很想去西川,可你看......”
齐飞的话合情合理,既表达了自己愿意去西川的意愿,也表达了自己的困难以及诉求,不过于友林也早有准备。
“你说的确实是问题,不过如果你愿意去西川,我们可以以西川市政府的名义帮你牵线搭桥去银行贷款。”
齐飞现在确实需要大笔资金,他之前咨询过,如果以他们工厂现有的规模去银行贷款最多也就两三百万,这点钱根本不够看。
如果西川市政府愿意帮忙担保,贷个大几百万不成问题,这点倒正合心意,可齐飞并不满足,谈判之道,有来有往。
“那就太好了,有了贷款前期很多问题都能得到解决,但......”
一听到齐飞的这个但字,于友林微不可察的皱了一下眉,又来。
“但于秘书您也知道,我们是一个小工厂,现在刚刚起步,前几年很关键,营收也无法保证,如果只是免一年税收,第二年恐怕我们压力也会很大,再加上银行贷款......”