第十一章 自古忠孝难两全
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繁忙的九月过去,迎来了同为销售旺季的十月份。十月一黄金周,在Z市市中心的市民广场,房展会正在如火如荼得进行。九月中旬的时候,天华代理公司就向金龙地产建议,参加本年度的房展会。但是付总认为今年的房地产市场很火爆,一方面是因为金龙地产是Z市地产老品牌,市民对其开的楼盘认可度高,没有必要和其他房企去客户面前混脸熟;另一方面是因为金龙地产有两个项目在售,学府苑在热销阶段,市场已经打开,而皇家嘉园项目已经是尾盘,没有多少房源了——综合来看,没有必要浪费资金去参加房展会。孙少君和段经理与付总沟通之后,回到接待中心满腹牢骚。在孙少君看来,他是才华横溢好青年,有无数的营销点子,可以让学府苑项目销量再上一台阶,在Z市所有楼盘中脱颖而出。但是金龙地产实在是“小家子气”——其他楼盘每逢日历表上的节点,就会为业主赠送礼品,礼品从元宵、粽子、月饼等食品,到鲜花、医疗器械、足浴盆等从不重样——金龙地产对成交客户,赠送礼品就是学府苑抽纸和手提袋!就连九月末的中秋佳节,送给业主的月饼,都是按照成交人数定的!每到过节的时候,学府苑的置业顾问们会专门出去扫盘(即做市场调查),一来去打听其他楼盘节点优惠活动,二来带回来各大楼盘的各种随手礼,主要是食品——女孩们更是一边吃,一边吐槽学府苑太“抠”!
十月一的房展会,正逢中秋节刚过,各楼盘延续中秋活动,本来没有必要再去扫盘。但是卢本雨和龙伟带着徐春、沈莹,打着扫盘和截留客户的名义,带领单员去了房展会,木槿带着余下的几个人留守接待中心。房展会第一天,各个楼盘的成交量并不多,因为客户眼花缭乱,无从选择,因为客户集中前往房展会,学府苑接待中心冷冷清清。就在木槿对着沙盘记忆房源的时候,一位老人带着酒气蹒跚进门。老人6o多岁,两鬓斑白,一对浓眉,眼睛可能是因为喝酒的缘故有点失焦显得无神;衣着很旧,但领口、衣襟和袖口洗得很干净;脚上穿着一双靴子,有点像军靴;老人的手里攥着一瓶白酒,拎着一兜熟食。看到木槿的时候,老人的眼睛瞪大了一些,但是很快又垂下眼皮,嘟囔了一句“和我闺女长得真像!”
秘书让老人做来访客户登记,胡亚为老人倒上水,正好是木槿的排轮,木槿就走上了谈客桌。老人看见木槿,叹了一口气“我之前看见过你,还以为我家丫头回来了。你和她二十来岁的时候很像,但是你没有她长得结实……”老人一直在自己说话,也可能是说给木槿听。木槿感觉他不像是看房子的,反正接待中心没有客户,就开始和他闲聊。老人继续讲“我家闺女出生的时候,我没看见。等我见到她的时候,她都六个月了。从小,她就和我不亲近。后来她上大学了,她妈没了,和我就更没话说了。本来我想,等她毕业了,让她找个普通男人赶紧结婚,结果这孩子去部队了……”说到这里,他的咧嘴笑了一下,但是眼泪从眼角渗了出来,“本来想着,两年后她在部队呆够了,就回来了。但是,她找了个对象,也找了个当兵的……”“我是当兵的,本来想着,等她长大了就理解我了。现在她自己去当兵了。做个安安静静地女孩不挺好吗?”胡亚为老人倒的水,他一口没喝,倒是打开酒瓶,喝了几口。进门的时候,他是略带酒气,说到现在,他已经有了醉意……临走的时候,老人背对着木槿,仰头用手抹了一下脸,木槿想,他是在擦泪吧。“不说了。谢谢你啊孩子,听我说这么多……”老人说完,蹒跚地离开了。从第二天开始,房展会上的客户开始在市场走动,真正挑选房子,单员也开始频繁往接待中心带客户,留客户电话,学府苑接待中心开始忙起来……
接下来的日子,木槿总是能看到这位拎着酒和熟食的老人,只要木槿不谈客户,老人就会在学府苑接待大厅待一段时间,和她说话——当然,基本上都是老人在说,木槿当听众。多次接触下来,木槿才了解到,老人年轻时是一名军人,和女儿聚少离多,妻子去世时也没有及时参加葬礼,女儿和父亲之间很是疏离。尽管老人一直没有再娶,但是父女之间的结始终没有打开。老人的女儿和女婿都是现役军人,常年不在家,老兵年纪大了容易伤感就借酒消愁,喝酒之后更容易伤感唠叨,那天看到和自己孩子相似的木槿后,老人的话匣子就打开了……木槿和胡亚不禁感叹,万家灯火需要有人守护,但是军人家里的灯火可能总是缺少军人的身影。军人往往因为职责而亏欠家庭。谈到老人的女儿,木槿不禁感慨,军人家庭,骨子里的倔强会遗传的!木槿好像成了老人的忠实听众,看到老人,木槿总会想起自己的父母,不知道自己的父母会不会也常常说起自己呢?
破天荒的一次,老人没有拿酒,没有喝酒,但是同样拎着一兜熟食。看到木槿,他笑了笑“你们这不是有个89的房子吗,我想看看房子……”他住的地方将要拆迁,所以打算看看两居室的现房,等女儿女婿有孩子了,他能帮忙看孩子。听老人提到了女儿女婿,木槿问了一句“您的孩子大概什么时候能回来?”老人的眼神黯了一下“从四月份开始,说是集训。到现在,一点消息没有。”木槿赶紧安慰老人,她有一位同学也是毕业后参军,手机不能带,尤其是进山训练的时候,很长时间都联系不到……木槿头一次后悔自己在客户面前言语不当。再次见到老人的时候,老人身边跟着一男一女,男女都是身姿挺拔的人,原来是老人的女儿女婿回来了。木槿现,老人的女儿真的和自己有几分相似,好奇怪的缘分。老人拉着女儿的手,指着木槿说“看吧,这个小丫头真的很像你呢。难得能有个愿意听我絮叨的人!”房子的相关手续办齐,老人和女婿先走了,老人嚷嚷着要和女婿多喝几杯。老人的女儿特地留下来,她看着木槿不禁一笑“咱俩还真有点相似!谢谢你!我和爱人常年不在家,我爸岁数大了爱找人说话,估计他是把你当成年轻时候的我了!”最后一句话说的木槿有点心酸,看着眼前的姐姐,木槿试着劝慰道“大伯总是提起年轻时候,没有好好照顾家里,提起家人总是满怀愧疚,他天天盼着你们的电话……”木槿说完,看到自己面前的姐姐用食指揩掉眼角的一滴泪“工作在外身不由己,我现在也觉得忠孝难两全!谢谢你……”木槿忽然觉得,自己应该请假回去看看父母了……
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