第50章 下乡
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制订了村镇合伙人计划，张扬所有的宣传物料都制作完成了。九月份的时候，张扬就积极地推动开商准备看房车，打算在十月一前，把名苑小区宣传出去。这样，等到十月一黄金周来临，名苑小区就会以低价吸引不少投资的客户！
B市属于典型的人口流入城市，尽管是一个县级市，但因为具有产业基础，有不少外地前来打工的人。这些长期在本地创业工作的人，有购房定居本市的需求。但只要钱足够，这些客户不会选择名苑小区，房子是大事，需要综合考虑，在他们看来，名苑小区问题众多！倒是有不少来B市做生意的人，看中低价，选择在名苑小区购房，将房子用来做仓库，或者是酒店替代。至于三栋回迁楼里的房源，有不少客户购买后将大平米的房间改造成了办公室。
但是，外地客户毕竟数量有限，长期在B市工作，条件不错的早就有了房子。从长远来看，名苑小区的房源消化，还得靠“内需”，也就是没有房子，但是需要房子的“刚需客户”，尤其是年轻客户！在B市，找年轻人，这就需要下乡，这正好与其他城市相反！
随着城市化进城的加快，和城镇化的展，越来越多的年轻人选择进城定居，乡镇尤其是农村地区，更多的是留守的老人和孩子。但是B市是典型的工业城市，年轻人大多有商业头脑，从小就精通做生意。留守在农村的年轻人数量庞大，这对于房地产行业来说是巨大的市场！
随着人力成本的增加，越来越多的B市年轻人选择在家乡创业，尤其是农村创业。只有考虑到成绩优异的孩子上学，客户才会把房子买到L市市区。至于不爱学习爱玩闹的孩子，家长们通常是在家里做生意，等孩子要结婚了去县城买套房子，应付结婚！反正，楼房主要是过冬取暖住，平时，还是在家里忙生意……
十月份，名苑小区经历十一黄金周的成交高峰。胡亚看了看客户的成交途径竟然主要是业主转介绍！看来，名苑小区开盘至今，“客带客”政策的激励作用还是很明显的。在县城楼盘，有一个现象是邻里“扎堆”，可能是客户还保留着对邻里情谊的怀念。这些都喜欢在进城定居的时候，甚至是更换社区的时候，尽量离的近一点……
胡亚第一时间，想到让各个村子里，在名苑小区或者温泉小镇购房的业主，当做“金牌业主”，成为“村镇合伙人”，这样可以动业主为楼盘做介绍，然后业主可以赚取转介绍奖金。张扬想的是用村委会的影响力来扩大名苑小区的支持率与知名度。胡亚目前是尽最大努力保护自己这个徒弟的工作积极性，既然张扬想的是整合能接触到大批量客户的“村镇合伙人”，那不妨试一试！
事实证明，年轻人的想法还是需要付诸于实践，实践是检验想法正确性的唯一标准。没准就会有意外收获！
胡亚选择和张扬一起下乡，两个人一边走，一边张贴海报，现一个问题海报的黏性不足。张扬挠着头，觉得背胶的质量没有变，贴不住很奇怪！胡亚忍不住吐槽“天气冷，需要用热源固定一下海报四角，增加海报牢固性。还有，贴海报需要选择平整的墙面！”解决海报问题，张扬又现一个窍门，在找村内的市的老板谈合作的时候，如果能够提到村子里在名苑小区购房的业主，会大大提高合作谈成的成功率……
年轻人，需要历练！在下乡走访过程中，张扬认为自己现的问题，实际上是房地产销售人员必须考虑到的细节问题，胡亚觉得是小菜一碟。不过，看着张扬兴奋得在半路上就开始拿着手机做复盘总结，胡亚很是欣慰。毕竟，还是要给新人进行肯定，留给新人感悟的时间！因为，并不是每一位策划人，都体验过销售角色。
谈到复盘，这是公司高层学习完《互联网+》后，又全力学习一家电脑公司的黄金秘笈《复盘》。复盘思维，主要是指是想清楚已生事情的前因后果，然后站在客观角度进行事件各个环节的反思，从而得出最佳改正方案，以期在后期的事件处理中，能够得到最满意的结果！
胡亚自从见识了赵总进行商业谈判的咖位，开始反思自己，提升自己。最近几个月，胡亚一直在学习商业知识。胡亚的学习度很快，进步飞，这也少不了刘海的功劳。刘海最近在操作一个商业综合体的项目，他还提出，等到胡亚去省会了，一定带胡亚在他的地盘转一转。结果，少不了得到胡亚的白眼，当然是在聊天过程中的表情。
除了商业知识学习，胡亚也在看《复盘》。胡亚在天华代理公司，最近一年强烈感受到，成功的企业家和他们名下成功的企业，在外人眼中，他所说所感的经验简直是金科玉律一般的存在！不过，胡亚了解过这家电脑公司走的道路是“技工贸”，也就是拿来主义，市场上所有的优秀的技术，都被购买过来用在产品制作上。相比之下，胡亚更看好的是一家通讯公司，一直坚持“贸工技”，七十岁的总裁坚持公司不上市，不让资本绑架公司。
虽然学习商业地产，但是胡亚觉得没有机会实践机会。因为，天华代理公司现在的主营业务还是楼盘销售代理，尤其是一手住宅的销售代理。究竟有没有机会进行商业地产的操作，胡亚知道，这需要看机会，也要看自己的运气……
胡亚没想到，过了年，就被调入了商业地产项目。在师傅木槿和刘海的帮助下胡亚如愿以偿实现了晋升，也实现了独自操盘的愿望。尽管其中有一定的波折，但是，胡亚觉得，机会是留给有准备的人的……
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