第56章 正轨与歪道
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四月份,片区总监汪峰把开拓目光转向了十全区的孟家庄。因为锦绣苑项目即将清盘,而孟家庄的各楼盘近期新推众多房源,市场开拓部的人员下大力度进行市场走访,以期进行新项目的签约合作。自从2o15年七月底,国家公布Z市即将举办国家体育赛事,整个Z时房地产市场一片欢腾,听闻当地的公交车一夜之间全部换为中英双语报站。Z市的欢欣鼓舞,一方面是因为国家盛事能够为当地带来巨大经济展机遇的惯例,另一方面,是因为城市的棚改政策加落地执行。胡亚查看了一下整个Z市的棚户区改造项目,多达三十几处,而且是城市主要的交通道路沿线两侧居多。果然,城市形象必须放在第一位!
有棚改政策,就有新社区涌现,就会有购房客户,就会有利可图!胡亚在参加片区营销品控会的时候,听学府苑的张晨说起过,2o15年的时候,有不少客户去孟家庄买房,大批量得囤房子,一副炒房的架势。国家自从2o14年底降息降准,各个城市在2o15年上半年逐一放开限购,现在的购房风潮正在掀起,看来,2o16年新一轮的房价上涨浪潮即将来袭!但是胡亚担心的是,众多化身为“炒房客”的人们,究竟会把白银时代的房地产经济推往何处?
因为棚户区改造项目的推进,大量市民一跃成为拆迁一族。听闻维多利亚广场项目上,那个迅抛弃现任,而与前任复合的95后,也成为了“拆二代”的一员,据说他家里至少要分三套房子,他的两任女友正打得不可开交。不过,这位兄弟因为受不了天华公司的高压、快节奏的工作环境,已经辞职了……还有一件趣事,和胡亚之前与之共事的包政经理有关。
包经理的老岳父,名下的房子将要拆迁,当地的拆迁安置标准是按照人头拉计算。包经理的爱人是独生女,包经理并不是入赘,也没有把户口迁往岳父家里。但是,为了多争取一个拆迁安置名额,包经理在听到风声之初,就把户口提前迁到了老岳父的户头上。在上级部门查询户口,以分配拆迁安置房屋的时候,查到包经理是近期刚刚迁户的,就没有批准包经理的安置名额。包经理专门请假两个月,组织了一批与他有同样经历或者类似经历的人,去集体上'访。胡亚每天都能在朋友圈看到包经理的签到打卡状态今天是上'访第十天……因为包经理是组织者,又是转业安置人员,所以上级部门就专门与包经理沟通。最后,包经理如愿得到了他想要的拆迁安置名额。听杨芳经理说,是包经理提出来的“你只要满足我的诉求,我就不再上'访!”胡亚听完,目瞪口呆,果然世界观就是通过观世界形成的……
说到孟家庄,实在离市区太近了。大部分的人是没有好运成为拆迁一族的,但是还是要购房置业,所以越来越多的人选择离城区近便的地方买房,孟家庄就成为一些人的“宝地”。锦绣苑的房价现在已经将近5ooo元,这个价格在Z市的所有区县中,是数得着得高!现在房子的价格,一方面,是市场整体涨价,水涨而船高,城区的房子已经上万元了,靠近市中心的位置,房价将近一万五千元;另一方面,就是城区购房客户群体的外溢造成的,买不起市区的房子,那就买郊区的房子吧。
越来越多的人注意到,房价已经出了人们能够接受的合理的范围,所以大家把目光转向了市区周边市场的楼盘。有需求就有市场,有市场就有价格上涨空间。相比于市区动辄万元起步的单价,城郊地区慢慢成为大家的购房选。
宏观调控的背景下,“三去一降一补”让众多从业人员收入平平,甚至是业绩惨淡;让众多实体企业家拿着巨款,无处花销、难以遁形。联系到国家的调控政策,打量从实业撤离的有钱的客户,正需要投资的渠道,这倒是催生出一批炒房团,2o16年最火的就是南方Z州炒房团,这些人在房价低洼地,快买进卖出,短时间内就把房价吵到了天际。当胡亚在财经观察新闻里看到Z州炒房团的时候,胡亚觉得,白银时代真的要定型了!
其实十全区,不同于c市的其他几个高房价区域——其他几个地方主要是主打旅游休闲度假,有很多应季前去旅游的客户。胡亚回到Z市没多久,就在圈里听闻都的很多客户在一栋楼上,会一口气至少买下三套房。一套房源用来做出租房源,一套房源作为自己休闲旅游时所需的房间。最后一套房源,主要用来存在家里的祖宗牌位。很多人开玩笑说地面上有房地产,地下有坟地产!有一位策划师,去Z市的c区之前,没有了解过都客户买房供奉牌位的消息,结果那位策划师去楼里实地走访观察房屋品质的时候,正好看到有客户大开房门祭拜祖先,一眼望进去,客厅里摆放的是密密麻麻的牌位……那位策划师在群里写道“我以后再也不会再独自一人去楼里转悠了……”
因为时代中心位于开区,开区距离十全来临走十分钟路程,去十全区开拓市场的人一般都会来到锦绣苑。胡亚一打听,听说十全区新来了一位开商,海春地产,刚在十全区到市区的必经之路的道路右侧,胡亚专门查了查这个开商。结果现这个开商之前是做房地产建材生意的。提起这个开商,市场开拓专员开启吐槽模式一连去了三天,每次都被一白白胖胖的大姐告知,负责人不在。后来才知道,那个白白胖胖的大姐就是开商的对接人。胡亚只觉得,现实永远比影视剧中演得心酸!
市场开拓专员,目标是找准开商,利用销售代理公司在楼盘的业绩,打动客户。胡亚隐隐约约觉得,这个海春地产,怎么看怎么像是炒房团的做派!胡亚和片区总监汪峰一起去了十全区开商那里见面,等到汪总把来意,和合作模式、合作条款告知那位白白胖胖的大姐,也就是营销总监王君,王总笑了笑,非常明确的地说道“我们不需要乙方,需要的是‘合作伙伴’!”看到汪总和胡亚一脸茫然,王总笑着解释“我们从京郊来,带来一批合作伙伴,每位合作伙伴都有千八百万的资金。我们的合作模式就是,提前拿出房源,交给他们认购,等到明年我们证件齐全了,正式办理贷款资料前,给他们一次或者几次免费更名的机会……”
胡亚听完,感觉连开商都与炒房团合作!这个市场,鼎盛时期,也就迎来没落的开始……
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