第63章 炒房也疯狂
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十一月份,全国楼市进入疯长阶段。之前的市场惯例是,房市越热,代理公司反而越是难以找到愿意合作的开商。但是在2o16年底,这一惯例被打破。
大型房企放低身段以求和客户“面对面”,保住龙头地位。中小企业打算“捞最后一笔”,不想在退出的时候“太难看”,胡亚用“保住晚节”来形容中小房企。大小开商的这一切打算,都以充足的客户储备为基础,都离不开为楼盘带客户的渠道公司。寻求与渠道公司和代理公司的合作,是众多开商在现实所迫情形下的选择。
江儒星的中介公司,由于o2o概念的普及,和邻省J市的楼盘用实践证明整合一切渠道的正确性,现在越来越多的中小房企也打算与渠道公司合作。江儒星的中介公司,虽然不如千度公司风头正盛,但是因为处于中间环节,现在赚得盆满钵满。
江儒星和木槿共同建立的租房公司,也迎来客户高峰。果然,当房价上涨到市场上的客户难以企及的高度,租房是无奈且必须的选择。不过,房子对国人来说,不仅是住处,更有家的味道。所以,能买房,都不会选择租房。
也正因为如此,这也给了炒房客们的操作空间。胡亚再次见到孟家庄海春地产的开商对接人王总,现她意气风。据王总描述,海春地产之前拿出的2oo套房源已经“内部消耗”,换言之就是京郊炒房客们已经把房源认购完毕了。现在,海春地产打算再拿出一百套房源投入市场。果然开商和炒房客“合作”,或者说“勾结”,会大幅度得拉升市场价格。
胡亚关注过京郊的房价,平米单价已经逼近两万元,接近二线城市的价格,这虚高的房价,大部分是炒起来的!赚快钱,就像赌'博一样,会让人上瘾,主要原因是不劳而获的思想会让人逐渐放弃奋斗与梦想!
天华公司市场部的人,最近在走访x区的市场。小钱告诉胡亚,x区各个楼盘的客户数量都不多,但是房源确实销售的非常快。胡亚听完,觉得如果真实情况确实如此,那就说明有炒房团进入了市场。胡亚安排了市场部和收下销售团队中的一部分人,专门留守x区各个售楼处,观察一定时间段内的人数。结果现有不少熟悉的面孔,出入不同的楼盘。经过和海春地产的王总确认,这些人大多数来自京郊。小钱忍不住感叹,京郊炒房团是想把整个Z市下辖区的房价炒上一轮!
胡亚在Z市的微讯地产圈群里,也在Z市房产QQ群里,最近她时不时看到有人咨询Z市十全区海春地产楼盘。胡亚有一搭没一搭得在群里回复这些人,问了问,原来这些咨询的人大部分是中介公司的。小钱加上了几个好友问了问,原来是海春地产的王总邀请他们来的。胡亚忍不住感叹王总的整合思维真的十分强大,充分利用一切可利用的力量。
刘海给胡亚打电话,神秘兮兮地说自己赚了二十万。胡亚先是心里一惊,还以为他做了违法的事情。后来一想,刘海可能是中彩票了,但是他的财运实在一般,不可能中奖。最后,胡亚试探得问了一句你倒手买卖房子了?
果不其然,刘海和他的小一起合资买了一套期房的房子。当时房价是7ooo元,现在房价将近1.2万元,他们买的房子升值了近四十万。因为还没有办理贷款,再加上和开商很熟,更换房主的名字没什么门槛。一年多的时间,房子一倒手,刘海他们人均赚了二十万。听完刘海他们的经历,胡亚真的很感慨果然还是倒腾房子来钱快!
胡亚把刘海的经历告诉了老妈,老妈告诉胡亚,整个c市的房价全部过万,不少高新区的房价都将近两万元了。老妈最近喜欢逛贴吧,在贴吧里,有各种故事,其中就包括各种房源信息。
不过老妈的主要目的是给自己的中介门店打广告,她往往一个帖子,然后把房源信息放在下面跟贴回复,这样就能持续不断得使房源信息帖子得到回复,保持在城市贴吧里的热度。胡亚之前交给老妈的拓客方式,老妈活学活用,这让老爸都非常佩服!
老妈注意到,贴吧里有一个“华语知心”的吧友,在各种房源帖子下面上窜下跳,鼓吹c市的房源单价将会过3万元。老妈觉得不可思议,整个c市收入最高的是做生意的企业家,但是给私营企业打工的阶层,无力购买高价房,也无力偿还高房贷!
众多网友,对房价的观点分为两派。一派是讽刺态度,觉得c市没有产业,人员流动不大,购房客没有相应的薪资基础,买了高价房还不起月供,连接买卖双方的房地产,就是无源之水无本之木。房价不会高得太离谱!
另一派,觉得房价是炒起来的。现在的房价虚高,所有人都能看得出来。但是房子是固定资产,房地产也是目前投资回报最稳定的行业。目前的房价已经将近两万元,涨到三万元应该是没啥问题的。房价上涨,并不意味着客户必须买房。
当老妈把市场上的这些信息告诉胡亚之后,胡亚觉得炒房现在是一种趋势。一种继炒股之后,掀起来的“投资盛宴”,确切的说是“投机狂欢”。不少知晓父母在c市买房的叔叔阿姨说,早知房价上涨的如此快,还不如当时和胡亚她们家一起买房子,现在胡家也是身价百万了!说起这,老妈满脸得意,她觉得让别人羡慕嫉妒恨,也是实力的一种表现!胡亚看到视频中的老妈有点得瑟,觉得很有趣……
其实,房子的功能就是居住。哪怕房子涨到千万,对于刚需客户来讲,是绝不可能卖掉容身的房子,再去市场上买一套更贵的房子成为“房奴”!只不过,炒房客的疯狂,扰乱了市场,炒高了房价,逼得很多刚需客户买不起房子。这是高房价让人深恶痛绝的原因,也是人人喊打炒房客的原因……
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