第98章 营销策略
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1996年12月14日,林轩在深城南山区的家里试听刚刚从工厂里新鲜出炉的磁带版《少年》专辑样品。虽然磁带本身音质较差,但仍然掩盖不住整张专辑的高水平。
在刘芯薇的努力下,帝都、魔都、羊城、深城、津城、江城等各大城市的电台都同意从1997年1月12日起,开始不间断的插播《少年》这张专辑中的《儿时》、《隐形的翅膀》两歌。
ceTV-3为《少年华国说》这歌专门制作了一个以华国百年以来的变化为主题的mV。它的播出日期,定为了1997年1月14日。
至于《青春修炼手册》、《宠爱》两歌,林轩打算走校园路线。专辑上市后,佳艺公司会派人向帝都、魔都、深城、羊城、江城五市的六百多所中小学广播站免费赠送这张专辑。如果不出意外的话,这歌很快就会在校园里流行起来。
《青春修炼手册》和《宠爱》的mV,林轩也拍完了。他上一世的某任女友是tfboys的疯狂妈妈粉;为了对方高兴,他在上一世还专门练过这两歌曲对应的舞蹈。
林轩在深城的几个初中里挑了四十多个长相不错而且会跳舞的学生,跟自己一起出演《青春修炼手册》mV。其中两个跳的最好的男生,有幸得到了扮演他“左右护法”的机会。
mV情节是这样的在某个中学的广场上,同学们正在老师的带领下认真地做着课间操。突然,三个穿风衣、戴墨镜的男孩从队伍的最后方出现。他们把墨镜一摘、风衣一脱,开始边唱边跳《青春修炼手册》这歌。很快,原本做课间操的同学们都加入到跳舞的行列中。老师见管不住学生了,索性也跟着一起跳了。
为了让荔香中学同意他在校内拍摄这个剧情略显雷人的mV,林轩就差把自己的嘴皮都磨破了。
《宠爱》的mV在摄影棚内拍摄,相比之下就简单多了。
既然一切都是按计划进行的,按理说林轩此时应该很安心才对。然而,他却总觉得自己忽略些了什么。想了半天,他才恍然大悟。原来,他竟忘记考虑自己在华国民众眼中的定位这个问题了。
一直以来,林轩在华国民众的认知中, 演员的身份远远大于歌手的身份。尽管他已经上过春晚了, 而且创作的几歌传唱度也很高,但华国民众对“林四千”的印象实在是太深了, 深到了很容易忽略他歌也唱的很好这个事实。
而且,虽然九十年代有很多港台明星都是多栖展,但大家似乎对内地艺人有些偏见,不太认可内地演员去唱歌这事。
想到这里, 林轩觉得自己有必要想出一个更好的前期推广策略。只要前期推开了, 凭借少年这张专辑的高质量,后期完全不用愁。
“妈妈,我觉得,为了让前期起势更快, 我们可以采取一些特殊的营销手段。”林轩在电话中跟刘芯薇说道。
“哦, 你为什么这么想?”刘芯薇对自己儿子的奇思妙想,早就习以为常了。
接下来,林轩便把自己的顾虑告诉了她。
“那你打采取什么营销手段?”刘芯薇对自己儿子很了解。她知道, 林轩绝对不是一个只提问题、不给解决方案的人。通常,他都是想好了怎么解决问题后,才会把问题提出来。
“我们卖的每张专辑,里面都有一张抽奖活动的奖券。我已经把奖品的设置问题考虑好了。一等奖两人,奖品是米国七日游,价值两万元;二等奖十人,奖品是索尼p1aystation游戏机一台和游戏光盘一张,价值25oo元;三等奖二十人, 奖品是爱多Vcd一台, 价值15oo元;四等奖一百人,奖品是爱华随身听一台, 价值8oo元;纪念奖一千人, 奖品是我的签名海报。”林轩把他想到的抽奖活动方案说了出来。
“你觉得抽奖很有用?”刘芯薇继续问道。她对抽奖这类活动向来不感兴趣,也不觉得搞个活动就能对专辑的销售有多大加成作用。
“肯定有用。我有一个同学, 特别喜欢参加商场门口举办的那种抽奖活动。五块钱抽一次, 最高奖是一辆桑塔纳, 安慰奖是一包蜡烛。我同学花五十块钱抽了1o次, 只拿到了两包蜡烛。就是这样,他还是对此乐而不疲。所以, 我觉得抽奖一定会有用的。”林轩说的这个事,确实是真的, 只不过不是生他同学身上,而是生他上一世。
“你考虑好预算了吗?”刘芯薇还是想知道更多。
“嗯,我算了一下,奖品的总成本差不多是12万元。另外,我们还得多付给美卡音像一些钱,让他们把这些奖券放入每盒磁带和供给内地的五万张cd中。”林轩在打电话之前,就把这些奖品的进货价调查清楚了。
“怎么兑奖?如何防止冒领?”刘芯薇对每一个细节都很注重。她进入商海已经五年多了,早不是当初那个学英米文学的小姑娘了。
“前四等奖采取现场兑奖方式,兑奖地点可以多选几个, 到时候还可以宣传一波。纪念奖采取邮寄的方式,对方把奖券邮过来, 咱们根据上面的编号回寄海报。在防止冒领方面,我想在磁带内的歌本上印刷上和奖券编号不一样、但有对应关系的数字序列,前四等奖兑奖时, 奖券和根本都需要在现场出示。这样虽然比较麻烦,但可以最大程度的避免冒领问题。”林轩把他的解决方案娓娓道来。
这些后世很简单的解决方案,放到1997年, 还是挺新鲜而有效的。
“既然你都想的这么周到了,我一会就给杜航打电话,让他去办这件事。”刘芯薇见自己儿子的方案已经很成熟了,也就同意了这事。
1997年1月12日,全国主要城市的电台突然不约而同的开始播放《隐形的翅膀》这歌。很快,这颇为励志的歌曲便吸引了绝大多数听众的兴趣。人们纷纷打电话给电台,询问这歌是谁唱的,在哪可以买到这张专辑。然而,所有的电台都对此保持缄默。
第二天,除了《隐形的翅膀》外,各大电台又开始播放《儿时》这歌了。再次致电询询问演唱者的身份后, 人们得到了统一的答复演唱者的名字和专辑的名称会在1月14日,也就是明天公布。
其实, 从1月12日开始, 就有很多人觉得这两歌的演唱者和林轩的声线有点相似。但变声期后的林轩,声音和之前相比变化还是不小的。所以,这些人也不是很确定。
1月14日,ceTV-3开始播放《少年华国说》的mV。在演唱者和曲作者一栏,林轩的名字赫然在目。人们把这歌和之前两歌一对比,才确定《隐形的翅膀》和《儿时》就是他演唱的。
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