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没有对比就没有伤害。

和刚才杨一叶谈方案时的情形完全不同,季则修说话时基本没有人能反驳。

本来她来时对自己方案还没有很大底气,不说差,就是比较平常,没有什么硬伤,但也并没有让人眼前一亮的东西。

但季则修在谈论时,寥寥几句,就让杨一叶产生一种这个作品十分高端大气上档次,拿去参加设计比赛绝对可以获奖的错觉。

季则修说完,桌上陷入短暂的沉默。

季则修不动声色的扫了眼众人,没有再立即再说话,似在给对方思考时间。

其中一个较为年轻的男子忽然开口,“我觉得中式会不会显得太古板了,现在国外都流行loft,我个人也比较倾向于这种风格。”

loft也就是工业风,最初是由旧工厂起源,保留工厂原本的简陋装饰的同时,又加了些时尚元素。

个性,粗犷,冷酷。

杨一叶皱眉,如果不是这个人开口,今天方案明显就会确定下来。

季则修:“工业风这几年也在国内很受欢迎,但多半用于办公室或餐厅,售楼处很少见。我个人认为,售楼处还是以庄重沉稳的风格为主,中式既能体现我们中国的传统文化,又很符合贵公司的文化。”

说到这里,季则修话锋又一转,“当然,您提出来的这个意见很好,工业风相对于中式风格,确实更容易让人眼前一亮,这就看贵公司对售楼处是想怎么定位。”

杨一叶奇怪季则修后面为什么会又多夸了对方一句,明显以他前面那句话,甲方应该不会再有什么异议。

后面那句话,又给了甲方多一个选择。

在谈判中,一般情况下如果要想让甲方快速做出决定,就不能让甲方继续纠结,话语中要引到甲方做出决定。

比如销售在给客户打电话中,想约对方什么时候来,如果问“您周末哪天有空”,对方要是回一句哪天都没空,就没法再继续聊下去。

但如果销售问“您是周六上午过来还是下午过来”,这样一引导,客户多半会按照销售设定的两个选择中选一个,不管是上午还是下午,销售成功约谈客户的目的便达到。就算对方说周六没空,销售还会继续追问“那周天是上午还是下午”。

相对于前者,后者成功的几率明显加大。

所以在对方犹豫不决时,就要适当的替对方做决定。

季则修话音落后,很少说话的为首男子开口了,“要不你们再做一个工业风的效果图给我们参考一下,到时候两者比较再做决定。”

“这个没问题,不过再做一个方案,时间上来说,就不能按照之前合同上所签订的时间。”

这个项目启动时,甲方预留了不少时间。

时间上并不是很紧。

“行,时间上也可以改动。”

谈到这里,会议基本结束。

为首的甲方微笑着朝季则修走来,主动伸出手,“不愧是季总,一出手果然不同凡响,有你出马我就放心了。”

“谢谢林总的信任。”

从会议室出来,甲方请季则修和杨一叶吃饭。

饭桌上,季则修喝了点酒。

中途,有人过来给杨一叶敬酒。

“想不到杨工年纪轻轻,就这么有能力。”

杨一叶是作为设计师跟着季则修出来,虽然后面季则修在谈,但方案是杨一叶做的。

甲方认可季则修,也就是在认可杨一叶。

杨一叶不是那种八面玲珑的人,她不擅应酬,以前就不喜欢跟客户出去吃饭,基本能拒就拒。

但她不想什么都靠季则修,她起身正欲回敬时,手里的酒却被一只修长的手给接了过去。

季则修似笑非笑,“我们公司女同事每次跟我出来,我都不让她们喝酒,免得回去后,被扣上个占女同事便宜的帽子。这杯酒,我替她喝了。”

季则修虽然是开玩笑的口吻说这句话,但话说到这个份上,甲方果然再没人给杨一叶敬酒。

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