第19章

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徐晚柠也是昨天和林嫂子聊天的时候才知道，林嫂子的儿子都已经17了，说是马上也要参军了，立志要当一名军人，想来也是受林团长的影响。

待二人坐在屋里的椅子上后，程欣给徐晚柠倒了一杯水，之后略有些无奈的说道：“这军区大院看着热闹，但是来我家串门的人少得很，平日里就我自己，你能来我可是高兴的很呢。”

“那我以后没啥事就来叨扰林嫂子，你可别嫌弃我烦。”徐晚柠接过话茬随口回应了一句，也理解这些人为什么不来林嫂子这里，毕竟是团长的家，多多少少都有些拘束。

“我巴不得你天天来呢，省得我自己一个人没意思。”

徐晚柠喝了一口水，把杯子放在桌子上，也从口袋里拿出一瓶玫瑰花水，笑口颜开的说道：“林嫂子，昨天不是答应你给你个惊喜吗，我可不能食言。”

程欣拿过那玻璃瓶子，看着里面淡粉色的液体试探的问道：“这就是你昨天买那些花弄出来的？这干啥用的？”

“这是玫瑰花水，也叫护肤水，像咱们这边的气候干燥，脸上都干巴巴的，就是缺水，这玫瑰花水补水效果特别好，比雪花霜好用多了，你试试。”

徐晚柠双眼水灵灵的看着程欣，说的话很容易让人相信，在加上程欣也有点好奇，就打开了盖子闻了闻，笑着说道：“味道倒是挺好闻的，我这就洗个脸试试。”

程欣的性子也是雷厉风行，直接起身就去洗了个脸，之后走到徐晚柠的面前笑着问道：“这就像用雪花霜一样抹到脸上了呗。”

“对，把玫瑰花水倒在手心，轻轻的在脸上揉一揉，拍一拍。”徐晚柠一边说着，程欣就一边开始行动了。

擦完后，程欣捏了捏自己的脸蛋儿笑呵呵的说道：“这玩意儿真不错，没有雪花霜那黏腻腻的感觉，虽然吸收的很快，但是脸蛋儿很滑溜，一点都不干巴巴的。”

就是有点少，这一小瓶也就四五天就用没了。但是她没有说出来，毕竟这东西是用玫瑰花做出来的，都是花钱来的，徐晚柠能想着给她送来她就挺开心的了。

虽然程欣没有开口，但徐晚柠看出来了程欣挺喜欢的，很大方的说道：“嫂子要是喜欢，那等我过几天做新的再给你送过来，这东西不能放太久，现作现用效果才是最好的。”

目标客户

听着徐婉柠这么说，程欣想了想笑呵呵的说道：“这东西也是你辛辛苦苦做的，嫂子可不能白拿你的。”说着，就要从兜里拿出来点钱。

徐婉柠当即就伸出手阻拦住了，之后眼睛亮晶晶的说道：“嫂子，你要是拿钱这不就是埋汰我呢吗？不过，你觉得我拿这东西出去卖咋样？！”

虽然她前世在课本上了解了不少这个时代发生的事情，可真实情况到底如何，她也不知，所以程欣倒是一个不错的询问对象。

听她这么一说，程欣也眼睛一亮点着头说道：“这东西确实比雪花霜好，而且我看市里现在也放开了，有的人还开起了店面呢，想来是没什么问题。”

“林嫂子，我也是这么想的！”徐婉柠拍了拍手，高兴的说道：“虽然上面的政策咱们不知道，但若真的可以私下买卖，这可是一个机会，我想试试。”

“我记得老林好像说过，上面确实有点动作，而且我这次回南方的老家，见那边已经有不少人自己找个店面做买卖了，我估计咱们这边也快！”

经过徐婉柠这么一说，程欣也想起来这次回老家看到的情况，她脑子也不是不好使，也知道这是一种好现象。若是抓住了，肯定能大赚一笔！

不过，徐婉柠能够看到这一点，该说不说，眼界确实比一般人高，而且胆子也很ʝʂɠ大。

一般人哪怕是想到这一点也不敢干，人家却把要卖的东西都整出来了，还是别人都想不到的，这下，她对徐婉柠的看法更是好了。

程欣的话也算是让徐婉柠吃了个定心丸，之后想了想开口问道：“嫂子，你知道咱们跟前儿哪儿年轻的女工多不？”

“要说女工多，那也就是服装厂和纺织厂还有个缝纫机厂，但要说年轻的小姑娘，那还是服装厂的人多，你问这个干啥？”程欣有些疑惑。

徐婉柠嘿嘿一笑，坦言道：“嫂子，你别忘了我卖的东西是啥，这东西卖给男的，男的也不要啊，年轻小姑娘都爱美，这些人才是我的目标客户！”

虽说只要是女的都是她的客户，但这个年代，一些成家的妇女顾家的更多，能在自己身上舍得花钱的还是太少了，除了那些本来家庭就好的，追求的就是生活品质，可实在是少之又少。

所以，在她还没有更高逼格的东西研制出来的时候，这些年轻爱美的小姑娘才是她真正的目标客户。

程欣也恍然大悟，咧嘴笑着夸奖道：“要不说，你这丫头脑袋转的就是快呢。我看，这个钱你这丫头是必须赚了！”

“那当然！”徐婉柠拍了拍胸脯，她不仅要赚钱，还要赚大钱，现在，只是她迈出去的一小步。

见她兴致满满的样子，程欣也敞亮的开口说道：“你啥时候去卖东西告诉嫂子一声，嫂子领你去。”

“那感情好啊。”徐婉柠正愁找不到地方呢，之后也很大方的开口道：“不过我不能让嫂子白忙活，到时候卖出去一瓶给你一毛钱，卖多少给你多少。”

程欣连忙摆摆手拒绝道：“晚柠，嫂子不是看不上你这一毛钱，但是嫂子不能要，那玫瑰花你可是花15块钱买的，能做出多少玫瑰花水？再说嫂子就是给你带个路，顺便看一看，可不能要你的钱。”