第29章 超级预算,可以省几十亿!
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那位领导面色不是很好看,点了点头道:“我是预算局的。”
韦智杰点点头问道:“第一期报价的时候,产品是按展开面积报价的吧,这些小的板子不足o.1平方按o.1平方算的钱对吧。”
预算局的领导点点头,有些愤怒道:“当时我就问他们为什么那么一块小小的板子报价13.8元。但是他们说产品结构需要。”
韦智杰点点头道:“大家看一下这个电视柜,左右各两个高柜,中间的上部是4个门,下面是三个抽屉。
我们按高柜三根,单柜两根算,这个电视柜光是拉板就是26根,按领导刚才说的,展开面积按138元一个平方,不足o.1的面积按o.1算,这些拉条就是138元乘以2.6个平方,一共是358.8元。
接下来,我们说结构,左边的两个高柜和右边的两个高柜可以融合成一个柜体,省四块侧板,按35公分深度,2.4米高度算,一块板是o.84个平方,四块就是3.36个平方,按138元报价,是463.68元。
顶柜是7o公分高度,省四块侧板,抽屉柜45公分,省两块侧板,按o.45算,是62元。
如果按我的结构来做,可以省下884元。”
“啊!这!”那位预算局噌的一下就站起来了,他的面色苍白,身子和手都有些抖,一脸复杂的看了看韦智杰后,又有些惶恐的看着为的老人,张了张嘴,什么也说不出。
韦智杰看着为的老人,真诚的说道:“这是国外的坑。”
听到韦智杰那么说,预算局的领导脸色好看了一些,有些殷切的看着韦智杰。
韦智杰组织了一下语言道:“国际的主流中,有投影计价和展开面积计价,过去我们没有标准,所以国外制定了标准,加上我们没有生产板材的技术和设备。”
“所以,他们制定的产品结构标准中,就是按展开面积计价的方式输出给我们的,加上他们在主流媒体和舆论中,把这种产品应用和结构稳固与品质保障挂钩。”
“于是按展开面积计价,就成了主流,而放当这种计划方式成了主流,尽最大的努力让板子变多起来,就是这种产品的核心工艺。”
“他们的目的很简单,就是尽可能的消耗板材,尽可能的按展开面积给你报价。至于面积不足o.1按o.1计价也没错,这跟小小条子,开料,封边,排孔,五金、包装,运费,安装,一样都没比大板子少,它的成本跟o.1是一样。”
看着众人又是点点头的模样,预算局的领导暗暗的给自己的额头擦了擦汗,对韦智杰投去感激的目光。
吴建国这个时候也道:“我们第一期样板间时,不论是国内还是国外的家居企业都邀请了,接近十三家参与投标,报价模式基本相同,产品结构也是几乎相同。”
韦智杰点点头道:“这就是标准的厉害之处,不说它是错的,最起码这种结构不省钱。”
“如果产品是按投影面积计价,就像这个电视柜,3米长,2.4米高,是7.2个投影。”
“在保障外观和稳固的前提下,不管结构如何,再来报价,价低者中标,我敢保障价格能拦腰斩断。”
经过韦智杰这番讲解,大家也都明白了其中的区别。
预算局的领导身体有些抖的问道:“这一个柜子就有884元的差价,全屋下来十几个柜子,不是有近万?整个项目下来几十个亿啊。”
几位老人和领导对视后,表情都非常的严肃。这已经不是一个小事情了。
韦智杰最后总结道:“这个户型,如果按投影结构来做,可以节省9987元,我司用这部分资金,采购了特种电器,床垫,家私配套,家居用品,软装饰品等,正好够。”
解释完来龙去脉,韦智杰暗暗松了一口气,其实投影计价在平行世界的记忆里,至少要到2o18年后才开始盛行。
在这之前,结构能有多复杂就搞多复杂,结构多,用的板材多就能卖的价格高,没毛病。
也只有到了内卷时代,才逼着大家研究简化结构,放在十年前来用,简直就是降维打击。
韦智杰从始至终都没有攻击对手,只是给在座的大佬们,普及了一下产品结构和报价上的关系。
从中立的角度来说,家居的标准的确是从国外引进的,包括特种的加工设备和板材,国外为了让国内的企业做进口板材和设备。
的确给一种看似稳固,便于标准化和生产的结构,甚至从安装的角度来说,把柜子分成一个又一个的单元柜子,更便于安装。
看似完美,但是它的确不省钱。
o8年这个节点,虽然受金融危机的影响,各行各业都受了冲击,但是个人金融业务受损有限,所以国内的资金还是很充足的。
加上国人好面子的习性,这个阶段,买东西只买品牌,只买贵的,所以这个阶段的产品都是怎么大怎么来,结构也是尽量多搞板子。
和后世记忆里装修一个全房下来,家居部分大约3-5万相比,这个时间段的家居基本是8万起步,15-2o万一个全房都很正常。
韦智杰这次拿出投影面积报价的概念,对于o8年的产品结构来说,简直就是降为打击。
和赵静雯笑盈盈的将领导们服务好。
韦智杰看着手里的几张名片,兴奋得忍不住抱起赵静雯,吧唧了几口甜液。这可是国内最好的通行证。
一次样板评审,愣是让韦智杰搞成了情景体验剧,前、后细节对人物人心的把控,也是做到了细致入微。
吴建国临走时,给他立了个大拇指。
下到楼下,为的老人一脸的笑意,但是又摇了摇头,对着吴建国道“小吴啊,这个小杰你安排得不错。”
吴建国吓了一跳,赶忙否认道“您可冤枉我了,他是桂省老区的娃,这个我调查过,介绍给沪涛集团的老张了,这孩子做事非常的细心,而且情商很高。”
“不瞒您说,我都后悔给老张介绍了,要是早知道他能力那么好,我无论如何也要把他挖来项目组,违规给编制也在所不惜。”
为的老人何等经历,看着吴建国说得诚恳,他倒是一时间也镇住了。
预算局的领导也有些兴奋道“要不,我挖挖他,我看他刚才对项目其他事项也非常的专业,这种人才如果能进预算局,我觉得至少还能省个几十亿。”
吴建国忍不住翻个白眼,嘿嘿一笑道“你不想老张和老宋,把官司打到老领导面前,你就去挖,我现在越想越觉得亏,三瓶83年的赖茅,就把那么好的人才拱手送人了。”
“嘿!~居然还有三瓶83年的赖茅,得请客!~啊!~”
预算局的领导一脸的兴奋。
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