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“物以稀为贵?”
齐掌柜嘴里呢喃了几句,迷茫的眼睛似乎在这一刻都变得明亮了起来,他急于求证地朝着赵辰问道“赵掌柜,你的意思是说,咱们可以有大量的白纸,但是这个白纸拿出去卖,就应该变得像是绸纸这般稀有,让白纸在这些人眼里代表着值钱又很实用,心甘情愿地付出来钱?”
赵辰笑了笑,摇了摇头,又点了点头,这样的神情变化使得齐掌柜一脸茫然,他难道又说错了?!
赵辰吊了一把齐掌柜的胃口,这才将计划说出来,“刚才齐掌柜你的办法,其实也还算是不错,可若是进一步完善一下,会取得更好的效果。”
“像是刚才你说的,把人聚集在一起,让他们进行出价,谁加高谁得。这看似很美好,但齐掌柜你忽略了一件事情,那就是这些人没有实际上手体验的话,怎么可能会喊出来多高的价钱呢?
要是有人以一文钱,将这一百张白纸带走,那么以后我们的白纸想要获取到足够可观的利益,又怎么可能呢?
而且,这一百张白纸在你我看来似乎并不是很多,但对于他们而言,那就很多了。一次性拿出来这么多,无疑是给人一种白纸很廉价,和竹简相差不多的感觉,那么自然更加不会这么做了。”
赵辰的这番话,算是给齐掌柜心里的困惑,提供了答案。
齐掌柜原地转了转,一脸的恍然大悟,他呢喃道
“是啊,白纸这么好的东西,怎么能够一次性全给别人呢。应该分成数份,以今天一次拍卖,后天一次拍卖的频次进行,还要将白纸的好处说出来,并且提供一张白纸给这些人尝试性书写,那么这些人就会明白白纸的价值非同一般。
虽然不能够和绸纸一样昂贵,但肯定是比竹简要好用很多。这样一来,就算是白纸的价格比竹简高,这些人也会趋之若鹜。这个时候,限制白纸的卖出,就会起到一种白纸很稀有珍贵的感觉,让这些人之间掀起攀比的风潮,到时候……”
“到时候,就是收割之际。”
赵辰微微一笑,替齐掌柜将最后的一句话补全。
看得出来,齐掌柜还是非常有这方面的头脑。
经过赵辰的点拨,也算比较顺利地掌握到了饥饿营销的一些精髓。
很简单的道理,那就是别人书写毛笔字的时候,使用的是干净细滑的白纸,而自己却使用的是又重又难写的竹简,这么鲜明的一对比出来,那些花高价钱买到白纸的人心里,非但不会生出自己是大冤种的感觉,反而就会生出得意之情。
他们尝到甜头以后,炫耀之际也就起到了宣传的作用。
对于哄抬白纸的价值,也就会更加的有效。
所谓文人相轻,见不得别人比自己好,这么一来的话,对于白纸的追求就会非常迫切。
等到明面上买不到白纸的时候,这些人就会生出一些歪点子,例如找到一些幸运儿,花费比对方买白纸时候更高一点儿的价钱拿走,然后反手卖给更加迫切需要的冤大头。
这就是灰色地带,一个真正赚钱的地方。
赵辰对于这一点,早就已经想到了,以齐掌柜的经验和脑子,估计短时间之内想不到这一茬,那么他自然会提前布局,派自己的人将这个灰色地带进行垄断,获取大量的财富。
等到差不多咸阳城内的白纸数量,开始饱和,其价值也逐渐地回归到本身来,那么这样疯狂的攀比局面也会消失。
只是,那个时候,赵辰早就已经赚得盆满钵满了。
再加上,白纸由他造出来的,基本上他就把钱赚完了。
当然,明面上齐掌柜会分走部分的利益,这对于赵辰而言完全不是事情。
只要对方不过于贪婪,那么所谓可能出现的麻烦事情,就不会牵连到赵辰的身上。
这个计划,对于现在这个时代,尤其是目前正处于大秦建立,咸阳城内贵族子弟富得流油,闲得正慌的时候,简直就是降维打击!
对于这些,赵辰并没有打算给齐掌柜说。
“对对对,赵掌柜,你这脑子也太灵光了吧!”
齐掌柜连声称叹,看向赵辰的眼神里尽是佩服之色,说道“我怎么就没有想到这一茬啊,要是以前六国还在的时候,岂不是能够赚得盆满钵满。毕竟,哪个诸侯国,没有什么稀奇古怪的玩意儿,转手到其他的诸侯国这么一弄,那不是爽死了!”
“咳咳,齐掌柜还是不要太想当然了。”
赵辰被这话呛到了喉咙,咳了几声,这才继续说道
“理论上的计划有多么的完美,在实际行动之中,没有完美的进行,那岂不是纸上谈兵了么。因此,还得靠齐掌柜在其中多费费心,我就是一个瞎子,只能够努力多造出来一些白纸来,其余的话,就有些勉为其难了。”
赵辰的这话,让齐掌柜心头一惊,若不是对方主动提起这个失明的事情,他都差点儿将其忘却了,以为自己是在跟正常人讲话。
毕竟,哪个失明的人,能够像是赵辰这般对于生活积极向上,并且将脑子里的一些想法,实际地明创造出来。
就像是这个白纸,即使是说现在可能有人造出来了,但以现在竹简记事的普及情况来看,以后的赵辰定然是会被那些史官记载下来,所谓的青史留名啊!
齐掌柜扪心自问,他就是双眼清明,但也不能够做到像赵辰这般。就像是别人做的汤饼一言难尽,让人难以下咽,可对方所做的汤饼,却是人间美味,尝过的人都说好。
若不是身边杂务繁多,加上一碗葱花酱肉汤饼的价格比较不菲,说不定齐掌柜现在都得顿顿跑到赵辰的美味轩店铺去吃。
这每每想到葱花酱肉汤饼的滋味,他现在就流口水,肚子咕咕叫。
齐掌柜看着面前双眼没有神采的赵辰,瞧见对方如此坚毅的神色,以及年纪尚浅的模样,他心头暗暗想着,以后定然是需要和对方打好关系的,切莫因小失大。
以他的眼力来看,赵辰绝非池中物,或许是暂时龙游浅滩,以后定然是有腾飞之际!
接下来,两人商量了一番细节,便是开始了围绕着白纸进行的造势与其余计划的实施。
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