第73章 我拒绝
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授权谈判的过程比金南山预想中艰难的多。
陈聪每天都会孤身一人来仙鱼和自己这边的人开会,但每次都谈不拢,也不是因为什么争吵,单纯是陈聪根本不想好好谈,一边玩手机一边点头,说什么都听,签什么都不行,金南山就快要抓狂了。
十几天的时间,仙鱼这边负责谈判的人选换了一茬又一茬,概因这次的授权太重要了,一千多款游戏啊,只要能拿下来,那直播平台就直接起飞了。
七八位公司高管无功而返,可叹陈聪小儿,空长了一张人畜无害的脸庞,心里着实狡诈恶毒。
针对这种情况,腾云游戏的高层会议一致认为陈聪是在等一个重量级的高管登场,但这种事又要从两面去分析。正面的话,陈聪确实是这样想的,他没把仙鱼的管理层放在眼里,却也不想把谈判聊崩,所以装出一副无耻的样子,把事情拖住,等集团的高管去就可以一锤定音了;从反面讲的话,事情又不一样,陈聪万一不是这么想的,派一个集团高管去不是白白受辱吗,人的面子可以丢,但集团的面子呢?
考虑到集团之前和陈聪工作室之间的嫌隙,高层会议也无法完全排除陈聪故意羞辱腾云游戏的可能性,所以,派谁去,就成了最棘手的事情。
能做到集团高管的,少说也都四张起步了,面对一个大学还没毕业的小子,能做到喜怒不形于色吗?
最终,高层会议派出了集团新任代理副总裁宋人望,今年刚刚41岁,原先是金南山的手下,金南山失势后暂时接替了他的位置,属于集团高层里为数不多的少壮派,难得的是性格沉稳,办事一向有理有据有节。而且宋人望的前任金南山就是在陈聪手里跌的,至少,他应该吸取了教训,不会故意轻敌。
当宋人望面带微笑坐在陈聪对面时,陈聪的目的已经达到了。
“宋总,幸会幸会。”
陈聪先伸出手和宋人望说话,一般情况下,应该是年长或者位更高的人先说话,但陈聪就是这样不讲理。
宋人望毫不在意,握住陈聪的手,感慨道“陈总少年成名,一表人才,真是我们游戏界不可多得的人才啊,如果有机会,还是要多多照顾我们腾云游戏啊。”
金南山在旁边听的快要难受死了,再怎么说宋人望也是他曾经的部下,不说脾气,最起码傲气是有的,现在这样卑微的和人说话,他实在是想不通。
“陈总,我们集团旗下的仙鱼公司草创,还希望能得到四天王游戏代理公司的一臂之力啊,感谢的话我不说,一切都体现在这份授权协议里,您请看看。”
宋人望依然微笑着,除了笑容,再也不暴露出任何其他的情绪。
陈聪接过工作人员递过来的授权协议,草草翻了几页,就明白了宋人望或者说腾云游戏高层的心意。
在之前的谈判中,仙鱼公司采取的合作策略有两种,第一种是“一刀切”,就是1272款游戏他们全要了,但只报一个游戏均价,不考虑每款游戏的直播前景,大游戏和小游戏没区别,大众游戏和小众游戏也没有区别,也就说俗称中的打包。这种策略对双方都有好处,但只要在均价上稍稍做点文章,整体优势就会偏向仙鱼。
第二种策略是“直播分成”,仙鱼会在1272款游戏中挑选他们认为具备直播价值的游戏组成溢价池,给予这些游戏不同程度的授权溢价,而其他不在溢价池中的游戏,要么免费授权给仙鱼,要么就只能拿回家,如果把溢价池外的游戏免费授权给仙鱼,仙鱼会和四天王游戏代理公司签署一个直播分成的协议,用直播的分成费用弥补四天王的损失。
对于陈聪来说,这两种策略都是狼子野心,核心只有一个,就是借用四天王游戏库中直播价值较低的游戏,来促使陈聪在高直播价值游戏的授权费用上进行妥协。
你陈聪不是游戏多么,但我们真正想要的只有一百多款,你要么按打包价卖给我,要么接受溢价池外的游戏直播分成,这就是仙鱼公司的谈判意图。
而这恰恰是陈聪无法接受的,他忙了这么长的时间,天南海北一顿乱飞,之所以那些游戏公司愿意相信他和四天王游戏代理公司,不光是他们四家在也就的地位,还有陈聪对他们的承诺,那就是保证让仙鱼公司接受一些低直播价值的游戏,并为此付出费用。
商业谈判就是这样,不是你妥协,就是他妥协。
陈聪在知道仙鱼公司的策略意图后,就装作一副什么也不在乎的样子,为的就是让腾云游戏派个说话有份量的人来,这种份量不是因为职位,而是因为他代表着集团的高层会议。
所以宋人望来了,陈聪也准备刀剑出鞘了。
在宋人望的这份授权协议,是在第二种策略的基础上进行了调整,进一步调高了溢价池的溢价幅度,而不在溢价池里的游戏,可以先在仙鱼平台试播,如果达到某种直播标准,仙鱼就会根据不同的标准付授权费。
腾云游戏高层会议的意思很明确,如果你相信自己游戏库里游戏的价值,你就赌这一把,反正你赌赢了,我们就会付费的,你也不吃亏。
陈聪十分清楚这里面的猫腻,如果把溢价池外的游戏给到仙鱼试播,就相当于用自己的武器帮人家武装到了牙齿,至于什么直播标准再付费,纯属骗人,平台如果不想让某款游戏火起来,有的是办法,何况是本来就小众的游戏呢?
“宋总,这份授权协议真的非常打动我,不枉我在深城等了这么多天啊。”
陈聪换上市侩的笑容,像极了准备豪赌一场的赌棍。
“哈哈,哪里哪里,陈总帮我们准备了这么多的游戏,是我应该感谢您才对啊,怎么样,如果对协议里的数据没有异议,我们是不是可以签约了?”
宋人望对这份协议十分自信,它是专门准备给少年得志,骄傲自满的人的。
“抱歉,我拒绝。”
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