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李大娃另外奉上新茶,周掌柜对林树道:“林小姐花样多,连茶水都很特别,喝起来一股花香气。”
林树说:“我不喜欢有些茶的涩味,这花茶是我弟弟自己采摘晒制的,喝起来清爽。”
于是两人又互相寒暄几句,才慢慢进入主题。
周掌柜道:“先前是我小看林小姐了,不曾知原来郡王也赏识您的手艺,这样,出价多少,您开个数,我尽量去同大东家那边谈,相信有郡王这层关系在,大东家定是很愿意促成这桩买卖的。”
林树心里已有想法:“我出价多少,要看周掌柜想怎么买了。”
“此话怎讲?”周掌柜自是想要完全买断下来的,但她先听听林树的说法也无妨。
林树用茶水在桌案上划了个“一”:“我如今研制出来的,有两种香料配方,其一呢,这两种香料的配方和销售都全权卖给名香楼,此后包括但不仅限于摘星国,去到任何地方,我都不再售卖,就算制作和使用,也只会用在自家的饮食生意中。”
“其二是……”林树写下一个“二”,“名香楼只购买我的配方,我仍可以拥有成品香料的销售权,将香料卖给别家,但配方仅名香楼一家使用,我这边绝无外传。”
“其三,名香楼买下我香料配方的优先使用权,我保证三个月内,此配方不会再卖给别家,但三个月后,如果还有人想要,价钱又谈得拢,我便卖了。”
周掌柜自然是倾向于第一种:“请问这个‘一’林小姐开价多少?”
只见林树又蘸了蘸茶水,在“一”子后面加了个百,周掌柜点点头,就算一百两银子一个配方,名香楼也出得起,这是得看长远的打算,就这几天的生意来说,光靠这两个种香料粉,名香楼就已经赚了好几个一百两了。
周掌柜笑眯眯地就要拍板,却见林树不紧不慢地在“百”字后面,又写了个“金”——一百金。
周掌柜的笑容僵在脸上:“林小姐,您这就属于漫天要价了。”
林树笑眯眯地:“害,名香楼个把月就赚回来了。”卖香料的这段时间,她可是特地打听过行情的。
“周掌柜要是嫌贵,要不听听我后边的报价?”
周掌柜姑且就听听,只见林树在桌上分别接着写下“二百两”和“三十两”。
“……这。”周掌柜皱着眉,“您这是诚信做生意吗?是不是不想按照第一种卖,故意抬价的?”
林树不答她,只说:“这事儿不急,您回去告诉你们大东家,我猜她肯定能选个性价比最高的。”周掌柜只得先行告辞。今天林欢很晚才回来,但是收获满满,他拿出一袋子胡椒:“姐你快看,今天我跑得远了些,但还是值得的。”
林树隔着袋子就能闻到里面的辛香气,再看林欢充满精气神的模样,她看得高兴。所以给周掌柜的三个方案价格差距这么大,确实她想着名香楼兴许可以给他们留个销售权,让林欢继续在外头跑跑。
其实方案二对名香楼是有利的,原料难寻,一旦名香楼出手,林欢再出去收原料,恐怕就更难收到了,所以即便名香楼给他们留有销售权,他们也只能做些小打小闹的营生,对名香楼构不成威胁。
林树把今天周掌柜过来的事告诉林欢,林欢没有意料中的失落,反而很高兴:“那也很好,我就不用跑得那么辛苦了,咱们又不会在阳城久留,一次性买断配方,还可以大赚一笔盘缠。”
“正是这个理。”李大娃在旁应和,“这样欢哥哥也不用在外抛头露面了。”
林树赶紧给他打住:“虽说你们都是男孩子,但见多识广一些没什么不好,这样才不容易被人骗,就算是将来教导孩子,肯定也比那些没有见识的教得好。”
李大娃见风使舵得很快:“对,树姐姐说得对!”
林树看看两人,林欢还算认识些字,读过几本书,李大娃则完全是在那个小村子里长大的,眼光所及之处,也只有那一小片地方,家里人教给他什么,他就是什么样。
听说归韶江家世显赫,不知道这样的人家是如何教导子弟的,竟能教出一个异类。
林树太佩服他了,在这样的时代下,能做到不在意流言蜚语,不屑于那些诽谤和污蔑,勇敢地突破规则。
说他正与全天下对抗也不为过,这是何等的魄力与勇气!
已经好多天没见过归韶江了,上回做了些锅巴让小丁给他带去后,就再没有消息。张校尉那边也是,自从归韶江说有公务离开那天起,就不再出现盯着她上课了。
林树依旧雷打不动地赶早去给张爱上课,但今日她又换了一个侍者送过来,这回是一个比张爱大不了多少的小姑娘,由于今天是上文课,她得帮张爱提着沉甸甸的纸笔和课本。
提篮放下后,林树看见那小姑娘悄悄松了口气。
“乌石今天怎么没来?”林树问道。
张爱脸上没了笑:“乌石受罚了。”
“他犯了什么事,罚得很厉害吗?”
张爱说:“他昨天晚饭后给我做了酥饼吃,阿春说他没规矩,会让我积食,所以罚他打板子了,乌石体弱一些,昨夜挨了打,今早走不了路了。”
林树心道,这个阿春也算厉害了。从那天他得罪自己后,校尉府这边再没让他在自己面前露过面,而是换成了张夫君那边派过来的乌石。
乌石性格活泼嘴也甜,他只管奉承张爱和林树,三个人相处倒也愉快。但在内院里,张爱的生活起居仍是阿春说了算。
林树看那个服侍的小丫头不算熟练地帮张爱摆好用具,应该是被培训过的,她和张爱年纪相差不大,进门后,除了给林树见了礼,就一句话也没说过,规规矩矩地站在一旁,挺像是阿春能培训出来的风格。
文课的《孝经》还没学完,林树除了给张爱讲书本上的内容,有时还会扩展讲一些关于孝道的小故事。